6大外資行高層面見理財周報：我們在中國做什么？

　　“大家都做這項業務，利潤又不透明，很難拼優劣,吸引客戶的，一個是品牌，一個是適應其需求的一條龍服務”

　　企業銀行為商業銀行貢獻著絕大多數的利潤，在它面前，零售銀行的利潤顯得微不足道。
　　這也是在華的每一家外資行從不會拒絕的一項業務。
　　如果要歷數外資行在華服務的第一項業務，那么非企業業務莫屬。

　　客戶群體轉變

　　“以前服務的企業客戶，大都是通過母行網絡介紹而來的，現在則更多的服務于國內的跨國公司客戶。或者可以說，在服務企業客戶方面，我們由被動逐漸轉向主動。”多家外資行的相關人士不約而同地表示。
　　提及公司業務，南商中國副董事長兼行政總裁曾小平難掩喜悅，他說，近5年來，該行的公司業務找到了一條適合該行發展的新路，業績很大增長。以前是靠中銀香港轉借客戶，這幾年已經轉向本土化，對象也轉向中小企，尤其是中型企業，一般資產規模在3個億左右的，也會培育一些微型企業，尤其是具有發展潛力、技術含量高的企業。
　　同做企業業務，與外資行來說，在國內與中資行競爭國企客戶肯定是不戰而敗。
　　與同業外資行相比，單一的融資服務顯然已經不能滿足跨國集團的需求，這時，誰提供的服務全面，誰是全球性銀行，則顯得頗為重要。
　　“由于大家都做這項業務，而且利潤貢獻又不透明，所以很難比拼哪家做的好，哪家相對劣。最能吸引客戶的，一個是品牌，一個是適應其需求的一條龍服務。”一家區域性的外資行高層向理財周報記者表示。

　　國際性銀行優勢明顯

　　眾所周知，在提供全球化的金融服務方面，外資行中非花旗和匯豐莫屬。
　　而過去的五年，兩家銀行作出的努力也是其他外資行望塵莫及。
　　“花旗成功推出首個人民幣跨境網絡結構、首個人民幣再開票中心和首個當地大客戶跨境人民幣匯票擔保設備。成功完成在中國首筆人民幣直接外商投資交易。2011年中旬新規施行后，上海第一批5項獲批的人民幣資本交易中，花旗占4項。”花旗企業銀行部相關負責人表示。
　　2010年9月，花旗設立中國企業海外服務處，向全球戰略性的市場派駐了資深的中國客戶經理，為中國企業在海外市場拓展業務提供服務。
　　首批花旗"中國企業海外服務處"設于香港、新加坡、倫敦和紐約，如今已擴展至迪拜、約翰內斯堡、尼日利亞和阿爾及利亞。
　　當然，作為國內資產規模最大的外資行匯豐，商業融資、企業存貸、資金管理、貿易及供應鏈服務、托管與清算、企業信托代理、財資服務等一系列業務都能在匯豐找到應對之策。
　　“五年間，內地金融市場不斷開放，匯豐有幸參與并把握業務新機遇，包括人民幣跨境貿易結算、黃金期貨交易、企業債券承銷業務等。每一次市場開放都讓我們能夠拓寬業務范圍，為客戶提供更豐富的產品和服務。”匯豐中國行長兼行政總裁黃碧娟說。
　　作為法國最大的商業銀行集團之一，法興中國相關負責人說，該行的商業銀行，在全球新興市場擁有強大的網絡優勢，尤其是在中東歐、非洲和俄羅斯等中國企業走出去的主要地區，擁有無可比擬的網絡優勢和本地服務經驗，可以全面服務中國企業的融資和風險管理需求。

　　區域性銀行拼“專營”

　　“國內這塊市場蛋糕很大，每一家銀行都面臨著各樣競爭和挑戰，關鍵是能否找到適合自己發展的道路，并能形成強有競爭力的業務模式，差異化競爭顯得尤為重要。”幾乎每一家小銀行都發出同樣的聲音。
　　提及區域性銀行公司業務的優勢，澳新中國相關人士表示，該行通過強大的亞太區網絡（包括澳大利亞和新西蘭），為在中國的全球跨國公司以及為中國企業的海外拓展提供國際化的金融產品和服務，擅長為與礦業、自然資源業、能源業、建筑業和農業有關領域的企業提供專業的金融解決方案。
　　而該行最強勢的業務當屬大宗商品貿易融資業務和黃金業務。
　　"我們提供人民幣和外幣業務牌照包括吸收公眾存款，發放短中長期貸款，辦理票據承兌與貼現，提供信用證服務及擔保，辦理國內外結算，買賣、代理買賣外匯，從事同業拆借，金融衍生產品等業務，保險兼業代理業務，成為黃金交易所及期貨交易所會員獲準進行黃金期貨交易。"上述人士表示。
　　作為新加坡的第二大銀行，華僑銀行亦表示，在企業銀行方面，該行利用覆蓋全球網絡，特別是亞洲地區的網點優勢，為所有企業客戶，提供各類貸款、項目融資、貿易融資、現金管理、外匯交易、銀團貸款、債券、投行咨詢服務、風險、戰略投資及網上銀行服務。