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    1. 標桿房企“以價換量” 率先破局
      2012-03-08   作者:  來源:東方早報
       
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        萬科 全力出貨

        財務表現:2011年銷售面積1075.3萬平方米,銷售金額1215.4億元。上海區域累計銷售37.4萬平方米,銷售額78億元。截至去年三季度,總資產負債率78.97%。
        破局思路:穩定開工,深耕長三角、珠三角、環渤海區域和中西部重點城市。

        上海熱銷項目:萬科清林徑

        “快速出貨”萬科每次對外的公開發言都離不開“速度”這個關鍵詞。向著1480億元的銷售目標,萬科今年的任務就是全力出貨。

        上海貢獻率僅次于北京

        報告顯示,萬科2011年全年實現銷售面積1075.3萬平方米,實現銷售金額1215.4億元,同比分別增長19.8%和12.4%。今年1月份,萬科合約銷售額同比下滑39%至122億元,其中大部分是2011年12月的預訂量;實現銷售面積119萬平方米。
        去年,萬科上海累計銷售37.4萬平方米,實現銷售額78億元,在全國45城中貢獻率僅次于北京的87.4億元。繼續去年的市場表現,至今年2月底,上海萬科以清林徑、金色華亭苑、尚景苑三大剛需項目主打市場。萬科上海前兩月所有項目累計實現銷售4.8萬平方米,實現銷售額7億元;前述三大項目成交4.59萬平方米,金額6.3億元,占比高達91.7%。
        其中,萬科清林徑成交1.9萬平方米,萬科金色華亭苑成交1.7萬平方米,萬科尚景苑成交近1萬平方米。其余近十個項目前兩月基本尾盤銷售,成交相對冷清。

        千億之上仍求速度

        萬科內部人士近日對外表示,2012年萬科全年內部控制銷售目標為1480億元,其中,華南區域470多億元;華東區域350多億元;北方區域410多億元;西部區域200多億元。
        1480億元,離萬科董事局主席王石此前宣稱2014年計劃銷售額2000億元相去不遠。據悉,2012年全年,萬科的可出貨項目達170多個,而2011年萬科單盤平均銷售額約為7.2億元。萬科董秘譚華杰在談到2011年萬科項目的市場表現時提出,公司堅決貫徹快速銷售的策略,堅持把新推盤當月銷售率達到60%視為比較理想的銷售速度。
        東興證券最新研究報告指出,萬科目前布局成熟,未來將進入深耕階段。萬科在長三角、珠三角、環渤海區域和中西部重點城市的布局已經結束,目前公司已經進入的城市達50個,其中一線城市5個,二三線45個,一二三線城市項目權益面積占比分別為19%、41%和40%。


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