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    1. 標桿房企“以價換量” 率先破局
      2012-03-08   作者:  來源:東方早報
       
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        保利地產 堅持主流

        財務表現:2011年,保利地產全國銷售總額達到732億元,保利上海累計實現銷售27.3萬平方米,回籠資金55億元。截至去年第三季度,總資產負債率80.74%。
        破局思路:堅持開發144平方米以下的剛需主流產品,加大商業地產比重,試水養老地產。

        上海熱銷項目:保利葉語

        從“政策年”過渡到了“剛需年”,保利堅持做144平方米以下的剛需主流產品;率先推出“醒春行動”,啟動品牌項目全線促銷。
        今年,保利要加大商業比重,要嘗試養老型地產,對保利來說,要做的不僅是破局,而是對自身的突破。

        成交“雙冠王”

        “城市進程在繼續,人口紅利在釋放,2012年我們不必太悲觀,經濟形勢還是不錯的。”不同于眾多房企的悲觀,保利地產副總經理胡在新在當下依然有底氣做出這樣的判斷,是基于保利目前的資金實力。
        公開資料顯示,2011年,保利地產實現簽約面積為650.29萬平方米,同比下降5.54%,但簽約金額卻同比增長10.69%,達到732.42億元。營業收入和凈利潤分別為約470億元與約65億元,同比增長31.02%和32.39%。2011年三季報顯示,截至9月底,公司賬面貨幣資金余額220億元,高于短期有息負債的總和124億元,且有息負債中82%為長期負債,財務結構合理,短期內無現金流周轉之憂。
        保利上海的表現更是搶眼,累計實現銷售27.3萬平方米,銷售金額55億元,其中保利葉語更以銷售17.6萬平方米、34.5億元,奪得2011年度上海商品住宅成交面積、金額排行榜雙冠王。
        不過,受季節性因素影響,2012年開年保利全國銷售下滑明顯,保利地產公告稱,1月,公司實現簽約面積12.50萬平方米,同比下降74.69%;實現簽約金額15.11億元,同比下降69.35%。

        存貨高周轉 嘗試新領域

        “主流企業還是做主流產品。我們的主流還是144平方米以下的產品。”
        保利地產副總經理胡在新近日公開指出,作為主流企業,保利把握的還是剛性需求,即首次置業和改善型需求,不過對保利而言,改善型比重會大一些。
        堅持高周轉,保利近年來放緩了土地市場的儲備,將工作重心轉移至銷售。
        保利地產從今年1月1日至元宵節期間,在全國40多個主要城市聯合促銷,共涉及100余個在售項目、2萬套房源。此次促銷活動針對的目標客戶群為剛需的“返鄉客”,意欲在樓市“冬歇期”搶奪客戶需求。活動主推中小戶型,其中120平方米以下房源占據80%以上。
        僅從上海區域的促銷效果來看,保利地產已成功破局。
        “去年的銷售冠軍保利葉語以近4000元/平方米的降幅領跑市場,成交一騎絕塵,在今年前兩月再度以微弱優勢領先金地藝境,成為招保萬金四大標桿房企銷售最好的項目。”
        沙立松指出,在全線降價的推動下,今年前兩月保利上海總成交近3.9萬平方米,成交總金額5.6億元,保利旗下另兩大剛需項目近期表現也十分耀眼,保利家園、保利湖畔陽光苑前兩月分別成交了0.57萬平方米和0.5萬平方米。
        “要取得較好的銷售業績,還得靠性價比。保利葉語在降價和送裝修的情況下,整個2月有200多套的成交量。” 德佑地產研究主任陸騎麟說。
        除了積極回籠資金,保利在財務狀況穩健的前提下,還將多元發展房地產業務。
        “商業地產在2012年仍存在機會。”胡在新此前在接受媒體訪問時說,“2011年商業地產對保利的貢獻大概占了25%,今年我們會維持在25%的水平。旅游地產、養老地產,保利也在不斷嘗試。早在2011年中,保利地產就宣布,將開拓旅游地產、養老地產和城市綜合運營等業務。在國內住宅地產受限的背景下,依靠不斷加碼商業地產,保利才能夠做到雙輪驅動。”


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