“我們準備資助你們這群家伙。”格雷厄姆通常都會在電話中開門見山地通
知他們這個好消息。“你們一共三個人,對吧?你們會得到17 000美元,我們要控股 7%。”不管是哪個投資案例,YC
公司所要求的權益幾乎都是相同的,不過投資的金額卻會稍有不同:每支團隊首先會獲得 11 000 美元,創業者超過一個人時每多一位創業者就可以額外得到3
000美元,最多會為4名創業者提供20 000美元。
大部分創業者都會立刻接受這一投資,不過格雷厄姆也會為那些想要慎重考慮的人提供思考的時間。不過,格雷厄姆所能接受的答案只有“是”或“否”,
而不會與創業者討價還價。〇 1 在 2008 年的一次采訪中,他說他將 YC 公司的投資 看作對創業者的智商測試。“如果我們要求控股
6%,那么就必須讓初創公司的 業績提高 6.4%,這樣他們的收益才能是凈增長的,”他說,“這個標準已經低得
嚇人了。所以,這場智商測試就是要看看他們能否領會這一點。”
2005 年春天,21歲的簡彥豪(Justin
Kan)還是耶魯大學在讀的一位大四學生。他和從小就認識的同年老友愛米特·希爾(Emmett Shear)正利用業余時間 打造一個基于Web的日歷網站
Kiko。為了保留 Kiko.com 域名而支付的 250
美元已經是他們當時能承受的最大開銷。當格雷厄姆發出邀請時,距離他們畢業還有6個星期,當時簡彥豪并沒有收到格雷厄姆的消息,不過幸好曾經讀過格
雷厄姆在網上發表的有關編程語言和創業的文章的希爾收到了。他們決定填寫申請表格,光是這一步就讓他們絞盡腦汁——在32個問題中,有一些可能是畢
業生們從沒遇到過的。
用一兩句話來介紹你的團隊中每一位有《如何創立一家創業公司》
(保羅·格雷厄姆的文章)中所提到的“動物”特質的創業者。
希爾從16歲開始才學習編程,當時他報名了一項C++培訓班。在接下來的6天里,他除了編程就是吃飯和睡覺。
用一兩句話來介紹你的團隊中每一位具備高級技能的創業者。
簡彥豪即將以優異成績完成在耶魯大學物理學專業和哲學專業的學業。希爾14歲畢業于華盛頓大學的過渡學校,他在一年的時間里完成了高中學業。
你們可能遇到什么問題?(這是針對想象力的測試,而非測試信心。)
谷歌可能會在未來的某一天突然發布一款更強大且有強力后臺系統支撐的產品,把我們像螞蟻一樣踩死。
在有100%的機會獲取100萬美元的情況下,如果你有10%的機會獲取更大的收益,那么這筆收益要多大才會讓你選擇冒險?請每一位創業者給出自己的回答。(這個問題沒有標準答案。)
簡彥豪:2 000萬美元,因為2 000萬比10萬多很多。不過金額越大,我越不想冒險。
在通過電子郵件將申請書發出后沒幾天,他們就收到了申請被拒絕的消息。
感謝你們申請夏季創業者計劃。我們正在閱讀申請書,并會在幾天內完成第一輪決策。
我們發現,可以將這些申請書分為三大類:有前途的、沒前途的,以及有前途的人配上沒前途的想法。你們的小組就屬于第三類。我們希望能和這一類創業者坐下來談一談,商討出一個有商業前景的想法,當然,首先要看你們是否愿意。所以,我們想知道你們是:
a) 決心繼續追求現有的想法;
b) 愿意考慮修改現有的想法;
c) 愿意采納其他好的想法,不管與現有的是否相關。
這一決定和個人無關。在第一次嘗試中,創業者們的想法十之八九都不怎么樣,但或許第二次嘗試就能一鳴驚人。我們就是這樣。就連比爾·蓋茨和保羅·艾倫也是如此,他們創辦的第一家公司名叫
Traf-O-Data,顯然這家公司賺的錢沒有微軟多。
