為在春節黃金周中一掃樓市“寒流”帶來的觀望氣氛，不少城市的房地產開發商不約而同地搬出五花八門的促銷手段攬客，令樓市出現了一個罕見的熱鬧“賀歲檔”。不過，對于這些“賀歲”促銷，購房者并不買賬，業內人士還透露，“賀歲”的特價樓盤其實“貓膩”多多，房價真實性亦被扭曲。

“賀歲檔”特價樓盤扎堆

　　2008年伊始，福州、廈門的房地產市場與國內許多城市差不多，春節前營銷預熱盛況空前。據福州市房地產交易登記中心統計，截至2008年1月底，福州可售住宅從去年11月的1.2萬套激增到2萬套，增幅達60%以上。與此同時，新樓盤扎堆特價銷售。
　　在廈門市區的新開樓盤中，一些豪宅開發商推出“10萬元特別減價優惠”，根據不同付款方式再給不同的額外折扣；還有的推出八八折員工特價、慶賀新年特價、迎奧運特價等。福州城區在售20余個新樓盤的促銷戰也打得火熱，有的“送一成首付，加送10年利息增值額”；有的“一口價特房優惠”，外帶“送三年物業管理費”。
　　記者觀察發現，在福州，個別購房者對特價樓盤表現出了極大的興趣，但扎堆特價、低價樓盤仍然無法從根本上消除普通購房者的觀望情緒。
　　家住福州市鼓樓區虎節路的陳真真女士告訴記者，她的一位朋友四個月前想在市區某樓盤買房，當時均價一萬元多一點，覺得貴了點就沒買。最近，朋友看到這個樓盤推出一些特價房，價格為每平方米8888元，在要不要買房的問題上，她朋友更加猶豫起來，在那個樓盤附近還有些即將面市的新盤好像會“特價”得更厲害，生怕買了眼前的房子，別的以后還會再降價。
　　陳女士說，她是真的想趕在春節假期買房，她結婚15年了，一直和公公婆婆一起住，孩子一年年長大，公公婆婆70多平方米的兩室一廳現已擠不下一家五口人了，所以看到一些特價樓盤的廣告不免心動�！翱吹侥切┨貎r房廣告，我就會打電話給售樓部，結果常讓我失望，售樓部的經理要么說特價房已售完，要么就向我推薦價格比特價高很多的房子，一時讓我不知如何是好�！�

開發商“割肉”套現？

　　部分房地產開發商為何要趕在春節前后打出特價、低價的促銷幌子？在福州房地產市場摸爬滾打近20年的閩江學院經濟師林忠華告訴記者，去年9月至今，國內各大城市的房地產市場幾乎都經歷了長達四個多月的“量縮價漲”行情，開發商的房子按著自己的計劃表一座座都建好了，賣不出去將是個大問題，手頭資金一天比一天吃緊，以特價、低價吸引購房者，實乃“割肉”套現之舉。
　　林忠華分析，從宏觀層面上講，經過新一輪的房地產宏觀調控，狂飆突進的房價升勢被遏制，各地政府投建的一批限價商品房陸續上市。據福建省建設廳規定，福建省內的限價房售價為同等地段房價的80%，2007年底至2008年1月，福州、廈門、泉州等地限價房的銷售逐漸分流了一部分急待購房者的購房需求，也影響到購房者對樓價的判斷，房價漲幅趨緩。近期，在廣州、北京等大城市，一些普通商品房樓盤售價也開始向限價房“看齊”。
　　福州房地產業界高級經理人胡輝認為，追求業績、回籠資金是一些開發商特別是上市的房地產公司低價銷售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年報業績的時期，銷售持續低迷下去會影響到整個新年度公司在資本市場的前景。同時記者也注意到，特別是在一些大城市進行降價銷售的樓盤，不少都是已上市或正在準備上市的房地產開發企業。這些公司不約而同低價入市，估計是與追求業績有關。
　　林忠華認為，部分樓盤的低價策略與回籠資金確有很大關系，而層出不窮的特價、低價也將會擾亂正常的房價信息體系。仔細研究這些樓盤不難發現，有不少開發商在此前拿過高價地。如果不是資金運轉不過來，開發商絕不會采用低價開盤的營銷方式。

特價背后“貓膩”重重

　　胡輝所代理銷售的樓盤價格目前仍然比較堅挺，當他看到本地媒體鋪天蓋地刊播樓盤特價、低價的房地產廣告，這讓他“脊梁骨都冒冷汗”。胡輝告訴記者：“特價、低價樓盤‘貓膩’太多了，有的是事先捂盤惜售，暗地里拔高房價再降價促銷；還有的新開樓盤根本就是隨意定價，隨意降價，不顧一切地吸引大批客流前往撐門面。這樣會把漸漸回歸理性的樓市搞得烏煙瘴氣，剛剛穩定的房價也會被搞亂�！�
　　記者在一些特價樓盤銷售現場發現，大多數特價房只是開發商的促銷噱頭，有的根本是子虛烏有，有的是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的“掃尾房”，而且其均價都不低。
　　陳真真女士也嗅出了一些特價房的怪味，她說：“如果人不到售樓部現場，根本不知道房子的真實價格。到了售樓部，銷售經理會告訴你，每套特價房價格都不一樣，甚至同一套房子也有幾個高低不同的價格�！�
　　一位不愿透露姓名的房產中介老板說，近期當他見到屢屢出現的樓市特價信息，不由得讓他心驚肉跳�！斑@樣低的價格可能會把大批購房者吸引過去，但是估計絕大多數的購房者根本買不到所謂的特價房。而像我們這樣不以低價作為賣點的商家，到時候連客戶都吸引不到，我很擔心特價樓盤會‘玩出火’，引發樓市不正常低價的‘骨牌效應’。”
　　福州大學房地產研究所所長王阿忠認為，房地產市場降價扎堆涌現，說明了現在房價仍然是處于虛高狀態，“水分”的確很大，房價的真實性也因特價而被扭曲。造成這種現象的關鍵在于，目前房地產管理市場缺乏有效的價格監管體系。