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| 中信出版社2009年5月 | |
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作者簡介 |
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克里斯·安德森
(Chris Anderson)
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| 簡介：自2001年起擔任美國《連線》雜志（Wired）總編輯。在他的領導之下，《連線》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”（National
Magazine Award）的提名，并在2005年獲得“卓越雜志獎”（General
Excellence）金獎。 |
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目
錄 |
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序 言
第一章
長尾市場
技術正在將大規模市場轉化成無數的利基市場
第二章
大熱門的興衰起伏
大一統文化只是例外，不是規則
第三章
長尾簡史
從郵購分類目錄到虛擬購物車
第四章
長尾的三種力量
制造它，傳播它，幫助我找到它
第五章
新生產者
萬不可小視數以百萬計的業余生產者
第六章
新市場
從頭部到長尾
第七章
新時尚領軍人
如果螞蟻也有擴音器，它們會說些什么？
第八章
長尾經濟學
匱乏世界、豐饒世界與80/20法則的滅亡
第九章
貨架爭奪戰
有限貨架的世界
第十章
選擇的天堂
我們正在進入一個無限選擇的時代，而且這是件好事
第十一章
利基文化
長尾世界是怎樣的？
第十二章
無限的熒屏
電視之后的視頻
第十三章
娛樂業之外
長尾觸角能伸多遠？
第十四章
長尾法則
怎樣創造一個消費天堂
第十五章
營銷長尾
如何在滯銷市場中推銷產品
尾聲
明天的長尾
致謝 |
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長尾理論無疑是當代商務人士最為關注的焦點之一。曾經，克里斯·安德森在《連線》上發表的一篇文章首次探討了“長尾”問題，現在，這篇文章已經成為當代最有影響力的商業文章之一，而《長尾理論》也以洶涌之勢橫掃全球。不論是關于長尾理論的溢美還是論戰，都代表了其備受關注的程度。如今，關于長尾的一切爭執都可以停止了……
作
者：[美]克里斯·安德森
出版時間：2009年4月 狀態：連載
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上世紀60年代席卷全世界的革命是“想像力奪權”，如今的經濟全球化時代則是“消費者奪權”。google廣告、“山寨精神”、“長尾理論”對此是最好的證明。克里斯·安德森這個空想社會主義者，試圖對資本主義發起一場“人民消費革命”，他的《長尾理論2.0》將像慧星飛過太空一樣光芒四射。
——《中國企業家》雜志
“安德森在《長尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響Google的戰略思路。如果你想看清商業世界的未來，讀讀這本杰出而又及時的著作吧。”
——埃里克·施米特
Google首席執行官 | |
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長尾理論闡釋的實際上是豐饒經濟學—當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。此前，大熱門或者說大規模生產統治了一切。如今，盡管我們仍然對大熱門著迷，但它們已經不再是唯一的市場。大熱門現在正與無數大大小小的細分市場展開競爭，而消費者越來越青睞多樣化市場。根據流行度排序的顧客消費數據曲線表明，在曲線頭部，幾首大熱門被下載了無數次，接下來，曲線隨著曲目流行度的降低陡然下墜。但有趣的是，它一直沒有墜至零點。在統計學中，這種形狀的曲線被稱作”長尾分布”，因為相對頭部來講，它的尾巴特別長。這便是”長尾理論”的來歷。頭部意味著單一性的大規模生產，而長尾意味著差異化、多樣性的小批量生產。今天的市場上二者并存，但后者代表著未來。
——詳細 |
| 推薦序一 |
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中國社科院信息化研究中心秘書長、《互聯網周刊》主編姜奇平：
長尾理論是對實踐的深度總結，是信息時代的隆中對。長尾理論對20/80法則的突破，看似偶然，實際是必然的。長尾理論在美國市場上觀察到這樣一個統計規律性：在以物理為基礎的“短頭”經濟中，20%的熱門產品，帶來80%的收入，并且帶來100%的利潤；而在以知識為基礎的“長尾”經濟中，20%的熱門產品，將集中為10%的熱門產品，其中進一步分化為2%的大熱門產品和8%的次熱門產品。2%的大熱門產品，帶來50%的收入和33%的利潤；8%的次熱門產品，帶來25%的收入和33%的利潤；剩下的90%長尾產品，將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看，出現了平分天下的三個33%！這里最重要的看點在于：大熱門產品的總利潤，竟然同冷門產品——也就是長尾產品——的利潤總和相等！這不是主觀臆造，而是大樣本統計得出的結論。
——詳細 |
| 推薦序二 |
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《21世紀商業評論》主編 吳伯凡
“長尾”的重要特點之一就于它的“可延伸性”。《大英百科全書》與“維基百科”的首要差別就在這里（如安德森分析過的），前者是一個定型的成品，后者是一個持續發生的“事件”。安德森從動手寫《長尾理論》起，就把它當成是一個別開生面的“事件”來策劃和營造。這不僅表現在這本書的寫作過程是通過這本書的專門網站與讀者互動下進行的，而且表現在作者階段性完成了這本書后，一直留意著它的延伸性。新版的《長尾理論》就是這樣一個延伸性版本。——詳細 |
| 推薦序三 |
中科院研究生管理學院副院長
呂本富
我在讀《長尾理論》1.0版的時候，可以發現長尾現象主要存在音樂、電影、電子圖書和信息等可以數字化產品的市場中，因為只有這些產品才可以鉆進本書大書特書的“集合器”和“過濾器”，顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個疑問：人們賴以生活的種種產品，如食品、衛生清潔用品等等，不可能通過數字化的形式進入“集合器”，也無法實現小規模但是低成本的生產，更不用提消費者參與的具有個性化的加工生產過程，這些產品的長尾在哪里體現？——詳細 |
| 精彩章節 |
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第三章 長尾簡史
從郵購分類目錄到虛擬購物車 |
專家導讀
我在讀《長尾理論》1.0版的時候，可以發現長尾現象主要存在音樂、電影、電子圖書和信息等可以數字化產品的市場中，因為只有這些產品才可以鉆進本書大書特書的“集合器”和“過濾器”，顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個疑問：人們賴以生活的種種產品，如食品、衛生清潔用品等等，不可能通過數字化的形式進入“集合器”，也無法實現小規模但是低成本的生產，更不用提消費者參與的具有個性化的加工生產過程，這些產品的長尾在哪里體現？——詳細 |
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第四章
長尾的三種力量 制造它，傳播它，幫助我找到它 |
專家導讀：
長尾時代的六個主題，回應的是“大規模定制如何可能”的問題：第一，廉價的生產使尾部（利基）有利可圖；第二，顯著下降的獲取成本（營銷成本）使尾部市場供應豐富；第三，需求信息加工使尾部進一步變長；第四，為個性選擇提供服務，使熱門不再熱，冷門（尾部）不再冷；第五，匯總的尾部市場利潤不亞于熱門市場；第六，長尾現象的形成改變了需求方式。大規模定制的難點在于，將定制成本降低到大規模生產的程度。為此要依靠三種力量：第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。力量的來源是分享固定初始投入的信息基礎設施。——詳細 |
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第六章 新市場 從頭部到長尾 |
專家導讀：
長尾經濟的銷售邏輯是：銷售成本越低，銷量就越大。實現這一點要靠長尾“集合器”，就是能將數不盡的各類產品集合起來，將它們變得易于尋找、唾手可得的公司和服務。一類企業是網上網下結合的混合零售商，產品一般是通過郵件或聯邦快遞運送的，而效率來自兩個方面：第一，用集中化倉儲方法降低供應鏈成本；第二，盡量利用網站的搜索功能和其他信息優勢提供無限的產品選擇。純數字集合器企業只需把產品儲存在硬盤上，然后通過寬帶運送它們。生產、存儲和銷售成本接近于零，版稅只有在產品售出的時候才需支付。這是最高境界的即需即制市場。有形產品的數字目錄可以降低銷售成本，令商家沿著潛在長尾大大前進一步。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數字模式。兩者都是長尾，但后者可能比前者更長。——詳細 |
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