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經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)讀書頻道

第一編為什么欺騙？

1.為什么不是你

那些大騙子比你強(qiáng)嗎？當(dāng)然不是。他們僅僅是知道了一件你不知道的事情：欺騙是通向永恒財富之門最快捷、最有保障，也是最輝煌的道路。
　　你曾經(jīng)有過欺騙的經(jīng)歷嗎？對你的費(fèi)用報告、你的高爾夫成績，以及你的妻子？你絕對有過。但那樣的欺騙為什么沒讓你致富呢？
　　盡管目前處于經(jīng)濟(jì)不景氣時期，但是仍然有數(shù)萬億的美元在全球經(jīng)濟(jì)中流動。你當(dāng)然可以拿到一些，但是，也只能是在你采取了行動之后。愛迪·麥克馬洪不會開著一輛扎滿氣球的汽車，手里揮著一張兩億美元的支票，到你的門口耀武揚(yáng)威。 因?yàn)槟阋呀?jīng)告別了往日的渾渾噩噩，成為了他們中的一員，開始了靠欺詐致富。
　　你當(dāng)下制訂的獲得財富的計劃是什么？找份工作？投資？買彩票？還是等著祖母仙逝？股票能夠給予你的，或許只是10%的回報。投身一項(xiàng)事業(yè)？好啊，這就和一個人想要靠攢下每月的薪水購買一艘游艇的情況一樣。就算是能讓人快速暴富的房地產(chǎn)業(yè)，敢承諾給你的也就是五年之內(nèi)賺100萬。這就算是快速暴富了嗎？如果這樣的話你還不如在失敗者大街和破產(chǎn)道的拐角處，乞求命運(yùn)能夠出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
　　大多數(shù)這樣的計劃，都需要進(jìn)行研究，需要投入時間和精力。閱讀本書相對來說更快、更容易，而且也更有趣。不需要等五年的時間去賺得那100萬美元，可以試試一年收入5億美元、花2500萬拍部電影，或者花億美元打場棒球。通過欺騙，你的投資能夠得到300%、40000%，甚至50000000%的回報，這是完全有保障的。
　　為什么要欺騙呢？因?yàn)榇蠹叶荚谄垓_：運(yùn)動員、娛樂明星、政治家以及大企業(yè)的行政管理人員。他們通過使用類固醇、整形手術(shù)、假唱、假賬、后門交易、電腦做票機(jī)以及令人眼花繚亂的五花八門的手段，都走上了那些久經(jīng)考驗(yàn)的，能夠指向金錢、名聲和榮譽(yù)的欺騙、撒謊以及背信棄義之路。你也能這樣做，而且你能比他們做得更好。我將會助你一臂之力。
　　欺騙，在窮鬼的字典里被定義為“采用詭計、欺詐和不誠實(shí)的手段進(jìn)行的欺瞞”。但是，我們這里不這樣說。這里是一個安全的地方，沒有判斷，也沒有先入為主的“對”或“錯”的概念。欺騙，被《騙子英文詞典》定義為“通過非法、不道德而且有趣的方式獲取令人瞠目結(jié)舌的個人收益”。
　　有讀者可能會說：“但是，杰夫，欺騙好像是不對的�！�
　　是嗎，朋友？嗯，它沒有錯，也不是什么壞事，它也不會把你送進(jìn)地獄，絕對不會。把認(rèn)為欺騙是不對的這種想法從你的腦袋里趕走。這只是由一種不想讓你獲得成功的弱勢文化所灌輸給你的頹廢想法。請聽我說，欺騙是偉大的，做好它，你就能成為大騙子。確實(shí)，某些大騙子進(jìn)了監(jiān)獄，但是，進(jìn)入監(jiān)獄只是通向富裕的康莊大道上的一根減速釘。
　　讓我馬上消除一個魔咒：“我們沒有團(tuán)結(jié)一心�！痹凇柏敻弧崩餂]有“我們”的說法。波浪會抬起所有的船只，但是僅限于一兩英寸而已。那些目的明確的欺騙一旦爆發(fā)出來，就能將你和你昂貴的船只提升到一個難以想象的極樂和財富的高度。
　　為什么欺騙？很簡單：金錢！金錢！金錢！
　　這就是你這樣做的原因，是你參與到這場競賽里的原因。最低的工資是美元。每小時！你是否意識到，要想獲得你靠一次欺騙就能夠得到的金錢，你一天需要花多少個小時在“打工”上面？很多！或許超過十小時！
　　打工？不用了，非常感謝你。
　　欺騙？很好，我愿意。
　　當(dāng)你在考慮你應(yīng)該賺得的報酬的時候，想想你周圍其他騙子的收入，這項(xiàng)工作很重要。將你的收入從他們的底線開始算起，這是因?yàn)橐粋€將改變你生命的簡單詞匯的存在——“基準(zhǔn)線”，即通過比較同行業(yè)的收入來確定你自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)。通過基準(zhǔn)線的辦法，你的收入不需要與你的能力和水平掛鉤，你只需考慮你的同行的所得即可。例如，特權(quán)標(biāo)簽在美國全國橄欖球聯(lián)盟里，意味著一名選手獲得了他所打位置前五名選手的平均薪水；在美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟仲裁聽證中，會對情況類似的選手進(jìn)行比較，諸如此類。誰來定你的薪水？你的同行。誰來定他們的薪水？他們的同行。誰是他們的同行？你。就像埃爾頓?約翰遜在《獅子王》中所唱的：這是財富的循環(huán)。
　　這只是取了其中之一來設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)已經(jīng)很高了。有多高呢？考慮一下某些欺騙行業(yè)內(nèi)的某些大騙子的所得。
　　商業(yè)
　　在安然公司破產(chǎn)前的三年里，公司的29名高管在股票的出售中獲得了十億美元以上的收入。2007年，一個標(biāo)準(zhǔn)普爾500企業(yè)的首席執(zhí)行官，平均的年收入合計是1420萬美元。你不在平均數(shù)里，你是一個騙子。那些正接受調(diào)查的首席執(zhí)行官比其他的首席執(zhí)行官多賺70%以上。想想你打算干的事情，“調(diào)查性”的上漲是可以保證的。
　　還記得美元的最低工資嗎？科寶?克拉維斯?羅勃茲公司的亨利?克拉維斯在2006年賺了億美元，也就是每天130萬美元，每小時超過了51000美元。2007年，理查德?福爾德在搞垮雷曼兄弟的同時，賺得了4500萬美元。這可是每小時17000美元。哈哈！最低工資和欺騙工資哪個更好呢？
　　如果你仍然不為之所動，不妨看看這個最為真實(shí)的圖表：
　　首席執(zhí)行官與工人平均工資比率
　　1980年—42:1
　　1990年—85:1
　　2000年—531:1
　　2050年—140,000,000:1 (按比例推斷)
　　你肯定不想成為一只工蜂，你希望成為蜂王，在裝滿金錢的蜂巢中快樂地鳴唱。
　　體育
　　巴瑞?邦茲在其職業(yè)生涯中，光薪水一項(xiàng)，就賺到了大約億美元。羅杰?克萊門斯的薪水大約為億美元；馬克?麥格威爾的薪水大約為7500萬美元。這樣的大約相當(dāng)不錯，因?yàn)樗械募一锒紝倬揞^了。
　　如果你靠欺騙僅進(jìn)入到某一個大聯(lián)盟內(nèi)，你也能干得相當(dāng)不賴。一名全國橄欖球聯(lián)盟的運(yùn)動員，平均工資是200萬美元多一點(diǎn)。最低工資在萬美元至82萬美元之間，這主要取決于你行騙的時間長短，也就是所謂的在職業(yè)隊(duì)混了多久。美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟運(yùn)動員的最低薪水是40萬美元，而平均薪水超過300萬美元。美國籃球職業(yè)聯(lián)賽球員的薪水在40萬美元到130萬美元之間，而籃球界的平均水平在580萬美元。這些收入都是相當(dāng)可觀的。
　　大學(xué)的體育界收入也很不錯……這只是對于教練來說的。大學(xué)橄欖球隊(duì)教練每年的收入為95萬美元加獎金。籃球隊(duì)教練每年的收入為80萬美元以上。俄克拉荷馬州的麥克?斯度普斯一年中能拿到600萬美元�？紤]到他一直緊跟大騙子巴瑞?斯威澤爾的步伐，我很肯定，他已經(jīng)讓每分錢都落袋為安了……這就是本書所提倡的方式。所有的這些錢，都只是通過教橄欖球，或者被英國人叫做“甜蜜的球拍”的東西，就能到手！
　　在按大學(xué)教練方式致富的過程中，最為美妙的事情是，你的球員替你干了所有的工作。你吸取了他們的血淚、汗水和青春，而他們卻一無所獲——沒有后續(xù)的待遇，沒有贏球獎金，也沒有演講費(fèi)。他們必須每天義務(wù)上場，奮力拼搏，因?yàn)樗麄冊跔幦〈髮W(xué)學(xué)位。哈！最后一次有“學(xué)位”的人買票登上俄羅斯宇宙飛船是什么時候？哈哈，天知道。
　　娛樂業(yè)
　　娛樂明星用假乳房、潛規(guī)則快速、大量地搞錢。那些所謂的宣傳費(fèi)，從席琳?迪翁1400萬美元的克萊斯勒代言費(fèi)，到凱瑟琳?澤塔?瓊斯來自T-Mobile公司的2000萬美元的代言費(fèi)，再到那些在《挑戰(zhàn)大鐘》節(jié)目中飚高音讓我高興，從我這里掙50美元的家伙，都統(tǒng)統(tǒng)靠邊兒站。
　　在娛樂行業(yè)，騙子們賺取的通常是“正�！钡氖杖�。琳賽·羅翰每年的薪水為750萬美元；帕麗斯·希爾頓在電視、電影、模特以及私人場合的走秀中，賺取的金錢高達(dá)1500萬美元；布蘭妮·斯皮爾斯通過巡回演出賺取了數(shù)千萬美元；出演一集從頭到尾都是廢話的《老友記》能攬入100萬美元；保羅·麥克卡特尼的身價大約為10億美元；而像湯姆·克魯斯、朱麗亞·羅伯茨和喬治·克魯尼這樣的明星，在一部電影里露個面，就可以分別賺到1500萬、2000萬和2500萬美元。
　　在心里牢記，盡管從技術(shù)層面看，這些家伙在“工作”，但他們的“任務(wù)”所含內(nèi)容很有限——微笑、重復(fù)一些話語、大叫“不要被汽車撞了！”一類的話——因此他們被歸類在了欺騙的名錄之下。你應(yīng)該提的問題不是“為什么我們會稱呼這些名人為騙子？”而是“為什么我沒有制作自己的明星招貼畫？”
　　政治
　　成為一名當(dāng)選的官員，帶給你的不僅是體面的收入，還有可觀的退休待遇、顧問費(fèi)以及代言費(fèi)，在南方很多地區(qū)當(dāng)選的官員還有初夜權(quán)。喬治?W?布什在擔(dān)任總統(tǒng)期間，給自己發(fā)了40萬美元的年薪。在卸任之后，他和比爾?克林頓以及老布什一樣，攬走了由納稅人提供的數(shù)百萬美元的退休工資，盡管他那時已經(jīng)很富有了。富人更富有，騙子更滑頭。
　　2007年，比爾和希拉里·克林頓賺到了億美元，大多數(shù)來自于出書、演講費(fèi)，以及“巨大的右翼陰謀” 的剩余款項(xiàng)。前紐約市長魯?shù)?朱利安尼在2006年和2007年的巡回演講中，賺了920萬美元。他講的是什么內(nèi)容？這誰會關(guān)心？這個人唾沫橫飛40分鐘，就賺取了大錢�，F(xiàn)在還需要我再說什么嗎？
　　這些還只是當(dāng)選官員中的少數(shù)幾個例子。我們甚至還沒有提及到院外游說者、合同承包商、應(yīng)招女郎以及與滿嘴謊言的政治家們有染的其他人士。在政治生活中，還有太多的錢被用來進(jìn)行欺騙，它們甚至已經(jīng)有了一個自己的名稱：聯(lián)邦預(yù)算。

你依然還沒有被說服，仍然還不相信欺騙是你正確的選擇嗎？其實(shí)，你只需要記住，有錢能使鬼推磨。現(xiàn)在仍然是一個充滿銅臭的年代，社會上仍然存在VIP休息室、將軍俱樂部、頭等艙、存酒服務(wù)以及遍布各個角落的需要門票的社區(qū)。有關(guān)私有財產(chǎn)的法律占了全部法律的十分之九，而且，按照電視里的說法，私有財產(chǎn)的擁有占了我們?nèi)咳祟悆r值的十分之九。所以，你的價值與你的財富緊密相關(guān)，你的存在取決于你的金銀細(xì)軟。誰只要在死的時候全身上下都掛滿了金銀珠寶，那誰就是贏家。
　　當(dāng)你的欺騙致富大業(yè)獲得成功的時候，你的物質(zhì)財富就具有了特別的價值。由于你獲取它們時所冒的風(fēng)險，因此它們將會被注入一種危險的元素。那一條熊皮毯子是用你的早餐麥片代言所獲得的收益購買的，而這個機(jī)會是通過類膽固醇的幫助獲取金牌進(jìn)而贏得的……那頭熊真的應(yīng)該先咬死你。你是一個不守規(guī)矩的騙子，一個行走在刀鋒上的叛逆者。你理應(yīng)得到最好的。不要把你的財產(chǎn)看成是“東西”，而要把它們看成是你在欺詐的汪洋大海上的海盜大冒險中的“戰(zhàn)利品”，或者是“獎品”，或者是“非法所得”。
　　坦率地說，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了欺騙致富時，你就有責(zé)任炫耀你的成功，這是你對那些尊崇你的人們所負(fù)有的一種義務(wù)。對童子軍、五歲的選美皇后、高中學(xué)校里的校長們以及對前途充滿著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的不確定感的那些在地下室進(jìn)行交易的交易員而言，大騙子是他們眼里的英雄，是21世紀(jì)的搖滾巨星。當(dāng)你欺騙致富的目標(biāo)達(dá)成時，你過去幾年的財務(wù)支出就會像曼托和梅斯每次比賽的詳細(xì)成績那樣被追查。你的崇拜者甚至?xí)䴙槟阏业浇杩�，就像圣弗朗西斯科的人民為巴瑞·邦茲所做的那樣。你將是他們的巨星，而且你必須得每天都面對那樣的生活。奢靡是你�?yīng)該肩負(fù)的重?fù)?dān)。
　　啟示：“這是一種生活方式，很難像水龍頭那樣想開就開，想關(guān)就關(guān)。”
　　——肯·雷面對陪審團(tuán)時所作的證詞
　　想想你的粉絲，那些在鏡子前花費(fèi)了幾個小時的小孩子，他們假裝往臀部扎進(jìn)一根針，往胸罩里塞些東西，向他們的親戚朋友收取賄賂，練習(xí)他們的“我是老大”的面部表情，而且夢想著大規(guī)模裁員方案的啟動。將你的眼睛集中在獎勵上：金錢，以及用它可以買到的東西，用物質(zhì)來使自己平靜。
　　以前的騙子已經(jīng)用他們的錢做了很多事情。我打賭，你會做得更好。
　　●丹尼斯·科茲洛斯基：一塊價值6000美元的浴簾？業(yè)余級水平。你可以買一塊價值6000美元的搓澡海綿。
　　●還是丹尼斯·科茲洛斯基：在撒丁島上花200美元為他的妻子舉辦了一場生日晚會。你可以把同樣金額的錢花在發(fā)邀請函上面。
　　●還是科茲洛斯基：他花15000美元做了一個法國貴賓犬形狀的傘架。他就不能訓(xùn)練一只真正的貴賓犬來掛雨衣嗎？
　　●P·迪迪：他擁有一只價值百萬美元的手表。如果他真的很有錢，那他是否守時就沒有什么關(guān)系了。
　　●康拉德·布萊克：他花了900萬美元的霍林格基金，購買FDR，富蘭克林·德蘭諾·羅斯福，美國第三十二任總統(tǒng)——譯者注）的文件，原因是他不敢買杜魯門的。
　　●莉兒金：有一件松鼠皮與貂皮拼成的外套。因?yàn)椤袄騼骸毕氡磉_(dá)的是她花錢時的幻覺。她就真的無法找到一種瀕危的物種來減輕厚重冬衣的分量嗎？
　　●康塞克公司：公司的斯蒂芬·希爾伯特仿建了印第安納大學(xué)的大會堂籃球場。嘿！克隆他們最好的球員來重現(xiàn)精彩的比賽怎么樣？
　　你或許已經(jīng)知道了你自己需要什么、想要什么、能夠得到什么。這里是一份建議的單子，單子所列內(nèi)容的靈感來自于大騙子：
　　房子，世界各地的房子
　　帶英國口音的仆人
　　一個精品女人的愛
　　幾個普通女人的愛
　　紐約市市長辦公室
　　夏佩印象公司商品目錄，第2~74頁
　　男隨從
　　女隨從
　　樂隊(duì)
　　多多鳥肉
　　法貝蛋卷
　　白犀牛奶蛋酥
　　雕像、瓷像、榮譽(yù)學(xué)位
　　兼職教授
　　奧羅爾-羅伯茨大學(xué)
　　奧克蘭突擊者隊(duì)
　　小馬駒
　　你看看，錢還是有它的好處的。它已經(jīng)不再只用來付房租、買食物和付贍養(yǎng)費(fèi)了，它還會為你提供消遣。所以，繼續(xù)你已經(jīng)開始的目標(biāo)——欺詐致富吧！如果你為自己騙來了足夠多的錢，你就可以永遠(yuǎn)衣食無憂。問問泰德·特納就知道了。
　　欺騙箴言
　　“你是何方神圣？”
　　這樣的質(zhì)問我見得太多了。就在不久之前，我跟你一樣，也只是一個凡夫俗子、你的鄰家小弟、“水管工喬”，我努力工作著，希望有朝一日能出人頭地。我具備了通過傳統(tǒng)的事業(yè)獲取財富的所有先決條件：我畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，并獲得了一個法律學(xué)位（所以，當(dāng)我說“請相信我，我是一名律師”的時候，你真的應(yīng)該相信我……因?yàn)槲艺娴氖且幻蓭煟�。我有一個朋友，他認(rèn)識一個在欺騙方面頗有建樹的家伙。我是一個缺乏努力工作的熱情，也沒有自我犧牲能力的人，而且我也沒有任何的道德倫理方面的概念。幸運(yùn)的是，要靠欺詐致富，這些東西對我一點(diǎn)用處都沒有。
　　我孜孜不倦地研究了大騙子們的光輝歷程，然后我知道了他們怎樣賺得億萬財富：沒有技術(shù)、沒有仁慈、沒有堅(jiān)韌，他們除了擁有靠欺騙致富這樣一種原始欲望，并且在別人意識到他們的所作所為之前達(dá)到自己的目的之外，并沒有別的其他任何秘訣。
　　那么我是誰呢？我就是一個知道大騙子們手法的人，而且我將把我所知道的知識傳授給你們。我是你們的老師、導(dǎo)師、大師、先師，你們的拉拉隊(duì)長、冠軍以及最佳的粉絲。我在這里鼎力幫助你，相信我，我是一名律師。
　　欺騙箴言
　　關(guān)于基準(zhǔn)線：一定要眼紅。如果別人賺了600萬美元，那么你就應(yīng)該賺700萬；如果你賺了700萬，那么別人就想要800萬；如果別人賺了800萬，那么你應(yīng)該賺900萬……如此循環(huán)往復(fù)，永無止境。我把這種情況叫做“自由市場”，因?yàn)檫@聽起來要遠(yuǎn)勝于“亂倫式的自抬身價”。

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