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      [新書架]《談判從說“不”開始》
          2010-05-17    作者:李曉輝    來源:經濟參考報

          作者〔美〕吉姆·坎普

          出版:廣東經濟出版社

          關于談判,一直以來我們受到的教育是,“雙贏”是最好的結果,只有雙方都點頭同意,才是好的結局。但是,作者吉姆·坎普指出,這是談判最大的錯誤。因為,如果你的目標是要讓別人開心,或是避免他人生氣,那么你就只專注于結果,事實是,你無法掌控結果;更無法掌控別人對你的感覺。然而,你卻可以掌握自己在談判時的思維與行動。這才是談判的本質。坎普被譽為世界頭號談判專家,有著二十多年豐富的談判經驗。

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