《在平的世界中競(jìng)爭(zhēng)》

    馮國(guó)經(jīng)、馮國(guó)倫、耶爾曼·(杰瑞)·溫德著

    中國(guó)人民大學(xué)出版社2009年9月

    風(fēng)靡全球的暢銷(xiāo)書(shū)《世界是平的》把不可阻擋的全球化趨勢(shì)展現(xiàn)在人們面前，向人們傳遞了“世界正在從圓形變成扁平，隨時(shí)要做好準(zhǔn)備迎接變化”的全新理念。那么，企業(yè)怎樣才能在“平的世界”里獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？新出版的《在平的世界中競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)很好地詮釋了這一點(diǎn)。
    10月末的一天，該書(shū)的作者、香港利豐集團(tuán)主席馮國(guó)經(jīng)博士來(lái)到北京，在他的新書(shū)首發(fā)式上，用他生硬吃力的普通話和與會(huì)者分享了利豐集團(tuán)在“平的世界”競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)與感悟。

    “一條街上的兩家店，競(jìng)爭(zhēng)的是背后長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈”

    馮國(guó)經(jīng)認(rèn)為，企業(yè)要在全球化中勝出，先要改變競(jìng)爭(zhēng)的概念———在“平的世界”里，不再是一家公司與另一家公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而是公司背后的不同網(wǎng)絡(luò)在互相競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵谡嬲�的全球化背景下，每件商品都是不同地區(qū)的多家公司經(jīng)過(guò)了多重協(xié)同運(yùn)作得出的成果。
    馮國(guó)經(jīng)舉例說(shuō)，一條街上兩家小店，一般人只看到一家賣(mài)什么、另一家賣(mài)什么，表面上看，似乎是這兩家店的商品在做競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不然。一份訂單必須經(jīng)過(guò)相當(dāng)繁瑣的流程，結(jié)合不同地區(qū)廠商的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝配和行銷(xiāo)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們比拼的是背后長(zhǎng)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，是這一長(zhǎng)長(zhǎng)鏈條后每個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)環(huán)節(jié)做好了，這家店就做好了。上世紀(jì)90年代，利豐集團(tuán)轉(zhuǎn)型成“分散式制造”的模式，正是具體實(shí)踐“世界是平的”，打散供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，找到世界上最適合執(zhí)行各環(huán)節(jié)的地方生產(chǎn)，從此成長(zhǎng)快速。
    “全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)”，馮國(guó)經(jīng)說(shuō)這番話可能比任何人都有說(shuō)服力。30年來(lái)飛速成長(zhǎng)的香港利豐集團(tuán)早已成為哈佛商學(xué)院“供應(yīng)鍵管理”與“策略管理”最常使用的教學(xué)案例。
    “供應(yīng)鏈的管理和整合代表了一種新的產(chǎn)能、重要的生產(chǎn)力，是企業(yè)成長(zhǎng)重要的增值因素”。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)首席顧問(wèn)丁俊發(fā)表示，“這是一個(gè)重要的認(rèn)識(shí)，目前國(guó)內(nèi)還有許多企業(yè)尚未意識(shí)到這一點(diǎn)。”

    小企業(yè)也可以到國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

    “過(guò)去，企業(yè)多采取垂直一體化的策略，即向上和向下收購(gòu)式擴(kuò)張，什么‘產(chǎn)供銷(xiāo)一體化’，什么‘技工貿(mào)一體化’。追求的是‘一條龍’控制全供應(yīng)鏈。現(xiàn)在完全不是了，鏈條是一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的，你是一個(gè)小企業(yè)，但你在某個(gè)環(huán)節(jié)上有優(yōu)勢(shì)，就可以參與這一個(gè)環(huán)節(jié)。你可以與別的團(tuán)隊(duì)結(jié)合，共同完成供應(yīng)鏈的服務(wù)。你還可以用自己的優(yōu)勢(shì)參與不同的供應(yīng)鏈，因此，不必等自己完全壯大，成了所謂的‘大’公司后再去做‘一條龍’的供應(yīng)鏈。”馮國(guó)經(jīng)認(rèn)為，這對(duì)于小企業(yè)是一個(gè)“很大的機(jī)會(huì)”，小企業(yè)也完全可以到國(guó)際市場(chǎng)去創(chuàng)業(yè)，分享國(guó)際化的利益。
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶“讀完此書(shū)，恍然大悟”。他認(rèn)為，內(nèi)地缺乏中間商，過(guò)去30年奉行產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，傳統(tǒng)中間商已死，而諳熟現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的中間商尚未產(chǎn)生，結(jié)果可想而知，不僅產(chǎn)業(yè)鏈和社會(huì)總成本高，而且彈性差，速度慢。而利豐堅(jiān)持的正是中間商的專(zhuān)業(yè)化。

    不必用自己的文化去覆蓋別人

    但是，小企業(yè)要贏大市場(chǎng)，有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是必須具備的。馮國(guó)經(jīng)再三強(qiáng)調(diào)，這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)不可或缺，“一是IT好，有一個(gè)高效的電子商務(wù)系統(tǒng)，來(lái)調(diào)度全球的資源；二是物流好，要構(gòu)建一個(gè)高效的物流網(wǎng)絡(luò)。”他在此書(shū)中向讀者揭示了在“平的世界”中，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)秘密：
    一是加入網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)的一員。平的世界的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，單槍匹馬的孤膽英雄早已不適應(yīng)這個(gè)世界。網(wǎng)絡(luò)中的零售商、供應(yīng)商、加工廠必須協(xié)調(diào)一致，彼此配合，才能對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)作出迅速反應(yīng)。
    二是合作才能共贏。供應(yīng)鏈的各方———零售商與供應(yīng)商之間、設(shè)計(jì)者與制造者之間、企業(yè)集團(tuán)與自己的加工廠之間不再是相互算計(jì)，彼此防備。一方面，網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)間的信息越來(lái)越透明，成本、價(jià)格等信息較之過(guò)去非常容易獲得；另一方面，只有供應(yīng)鏈上的所有成員懷著共贏的思想，彼此幫扶，才能使自己的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)勝別的網(wǎng)絡(luò)。
    國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈上的鏈主，往往占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，“你們得聽(tīng)我的”，能壓價(jià)就壓價(jià)。對(duì)此，馮國(guó)經(jīng)有自己全新的理解。“其實(shí)，利豐沒(méi)有一家廠、一間倉(cāng)庫(kù)，只是利用不同伙伴的資源，加以整合和提升。我們不需要‘控制’，只要能證明，合作比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)彼此更好，那我們就選擇合作。”馮國(guó)經(jīng)說(shuō)，“如果國(guó)內(nèi)企業(yè)明白這個(gè)道理，發(fā)展?jié)摿�還會(huì)很大。”
    “如果你有機(jī)會(huì)來(lái)我們企業(yè)參加高管的聚會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里就像是一個(gè)小聯(lián)合國(guó)，我們的文化就是聯(lián)合國(guó)的文化，沒(méi)必要非要把自己的文化強(qiáng)加到別人頭上，去覆蓋別人。”他笑著說(shuō)。