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      [書摘]“十八羅漢”創業
          2009-09-28        來源:經濟參考報

          《馬云十年》

          張剛著

          中信出版社2009年9月

          2009年9月10日,阿里巴巴十周年的日子,也是馬云45歲的生日。此書作者通過多年來與數十位阿里巴巴高管、員工以及馬云朋友的深度訪談,試圖對阿里巴巴十年的歷程進行一個階段性總結,全面揭示馬云成功的秘密。
          馬云所謂的“敏銳直覺”到底來自哪里?馬云是如何管理并利用其人脈的?阿里巴巴10年來為何沒有建立起“職業經理人文化”?阿里巴巴“十八羅漢”的“突然政變”,其真實原因是什么……外界的諸多疑問,此書將一一剖析。

          1999年2月20日,大年初五。像中國的許多城市一樣,杭州依然沉浸在濃濃的喜慶年味里。
          在西湖區文一西路湖畔花園的一所普通住宅里,卻是另外一番景象。15個人聚攏在這里,又是演講,又是錄像,又是拍照,他們正醞釀著一次創業,而這就是他們的第一次員工大會。
          會議的主角,當然是激情澎湃的馬云。
          “現在,你們每個人留一點吃飯的錢,將剩下的錢全部拿出來。”講得興起,馬云掏出兜里的錢往桌上一拍,“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢),不許向家人朋友借錢,因為失敗的可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就會跳起來繼續戰斗!”大家此后一共湊了50萬元,作為創業的啟動資金。而且,“你們只能做連長、排長,團級以上干部我得另請高明。”馬云還對自己的妻子、同事、學生和朋友要求說。
          實際上,當馬云和盤托出他的B2B構想時,還是引起了一些爭論。當時,中國眾多的中小企業如果想做外貿,可選擇的渠道似乎只有廣交會。馬云的想法說來也很簡單,做一個BBS(網上論壇),讓那些中小企業在同一個網絡平臺上發布信息,以促成買賣雙方的交易。反對者則認為,應該效仿雅虎和聲名漸起的新浪,做一個門戶網站,理由也很充分,大家都去做,證明大家都看好。但最終,馬云的逆向思維發揮了作用“大部分人看好的東西,你不要去搞了,已經輪不到你了!”
          馬云憑什么如此自信?事實上。這與他的前幾次創業有關。自1994年年初“玩票”似的創辦海博翻譯社之后,“而立之年”的馬云就一直夢想著花10年時間去創辦一家公司,然后再回學校去教書。他不僅僅是想想而已,一年后,他果真辭職了。在辭職之前,馬云就創辦了“中國黃頁”———這被認為是中國第一家互聯網商業網站。
          在離開中國黃頁之后,馬云去了當時的外經貿部,在其所屬的中國國際電子商務中心(EDI)出任信息部總經理,并成功建設了國富通、中國商品交易市場等網站。網站也創造了“當年創建,當年盈利”的奇跡,純利潤高達287萬元。
          馬云后來選擇去做電子商務的想法,無疑跟這次的成功實踐有關。
          值得一提的是,在這個房間里,后來被稱為“十八羅漢”的創始人并未聚齊。當時,戴珊正在老家海南過春節,孫彤宇、彭蕾也身在重慶。當然,通過電話連線,他們三人并未錯過馬云的精彩演講。
          事實上,即使在場的14位聽眾,也并不像后來坊間所稱的“深深被感染”“信心十足”“目光堅定”,當時負責照相及錄像的金建杭說“照片里大家眼神是怎么樣的?都是迷茫、空洞的。”
          迷茫的原因是,馬云講到了三點愿景:第一,將來要做持續發展80年的公司(以一個人較為理想的壽命為參照,后來改為102年,原因在于,從1999年算起,到2101年將橫跨3個世紀);第二,要成為全球十大網站之一;第三,只要是商人,一定要用阿里巴巴。金建杭回顧說“對我們這10多個人來說,提出做80年的公司,我們覺得這個目標好像跟我們沒有關系,離我們那么遠。說全球十大網站,打死也沒有人相信,就憑10多個人,你要做全球十大網站之一?人家可都是幾十億美元的投入!所以也覺得不靠譜。只要是商人就要用阿里巴巴,這個比較合適,但這也是永無止境的目標。”
          在快樂而忙亂中,阿里巴巴也在一點點發展。阿里巴巴上線第一天,就有了幾十個客戶,不久,每天能增加一百多個客戶。當時,有人還專門用日記本記下每天新增的客戶數量。半年下來,居然積累了兩萬個客戶。
          快樂歸快樂,最困難的日子也悄悄來臨。金建杭回憶說,大家湊的50萬,本打算堅持10個月,但沒過幾個月,就一分不剩了。于是,創業者們不得不熬過了兩個月沒錢、沒盼頭的日子。“我們打車,一看是桑塔納,本來手都舉起來了,就跟人家出租車司機聊上幾句打發過去,直到看見夏利才坐上去。”
          就是在這樣的境況下,馬云居然還拒絕了38個投資商。理由很簡單,那些投資太過短視或功利,甚至要直接干預經營。“這種信心也好,這種對未來更長遠的設計和考慮也好,我想很多企業家很難做到。很多企業為了活過那兩個月,可能就引進一下再說了。馬云不是這樣,寧缺毋濫。”這讓金建杭無比感佩。
          不過,得益于蔡崇信在1999年10月的正式加盟,這種“資金饑渴”并未持續太長時間。
          阿里巴巴上線后,在華爾街混跡多年的瑞典銀瑞達集團(InvestorAB)副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后,立即從香港飛赴杭州,想洽談投資。在跟馬云深談了4天后,這個擁有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位、耶魯法學院法學博士學位的中國臺灣人做了一個看似瘋狂的決定———加盟阿里巴巴。值得一提的是,蔡崇信放棄的是70萬美元年薪和國際投資公司的穩定工作,在阿里巴巴,馬云給出的價碼是月薪500元———1995年前后,就連珠三角地區的農民工都能輕松拿到這個數。
          早期的創業者亦深深記得,在湖畔花園炎熱不堪的夏夜,滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權益,并擬出18份完全符合國際慣例的英文合同,讓馬云等“十八羅漢”簽字畫押。據此,有人分析認為,馬云無疑是幸運的,因為,若沒有蔡崇信這樣的人加盟,阿里巴巴或許注定會是一個家族企業,并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團隊。蔡的到來,讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規化、國際化,并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起,至少維系了8年的創業激情。

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