作者：陳志武

    出版社：當代中國出版社

    出版日期：2009年7月

    杰克在中國做一件體驗人生的事業

    這是一本“生活中的經濟學”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對話的形式，通俗易懂，融專業性與可讀性于一身，在金融危機的大時代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。

    3月25日，回到家，我跟陳笛說：“今天，在耶魯管理學院，有一位叫杰克的先生來演講，題目是《管理巨龍：我是怎樣在中國創建億萬美元公司的？》。杰克是我的老朋友，過去在北京見過好幾次，也給我的MBA學生講過課。他的經歷非常有意思，他一句中文也不會，但是，自1993年至今，一直生活在中國，住在北京。這些年，他致力于創建‘亞新科工業公司’，公司去年銷售收入5億美元，他自己的財富也早超過幾億美元了，真了不起！”
    陳笛：“他不懂中文，怎么能在中國工作、生活呢？真令人難以想象。”
    “杰克的家境再普通不過了。他爺爺于1900年從波蘭移民到美國的匹茲堡，做煤礦工人，父親原來在匹茲堡的一家機械制造廠當工人，母親在美國電報電話公司做普通接線員，父母都沒上過大學。杰克在匹茲堡上的中學很一般。他喜歡橄欖球，在中學橄欖球隊打得很出色。所以，他1965年高中畢業時，被耶魯大學錄取，并拿到耶魯的橄欖球獎學金。他能進入耶魯讀書，對于他們家來說，真是做夢也沒想到的。”
    “杰克從耶魯畢業后，去了華爾街的一家叫‘MorganGuarantee’的公司，也就是現在的摩根大通銀行，在那里工作了兩年。1971年他又去哈佛商學院讀MBA，學習工商管理。”
    陳笛：“那么，杰克讀完MBA后，去了哪里？”
    “還是回到華爾街，去了一家叫‘PaineWebber’的證券公司工作，這家公司現在已被并到瑞士銀行了，當時是一個很出色的華爾街公司。他在那家公司的投資銀行部工作，簡單說，他的任務是幫助那些需要資金的企業融到資金。”
    “到1990年，杰克41歲，已經有了19年華爾街投資銀行經歷。這個時候的杰克已經賺了很多錢，身價早已超過數百萬美元，他的財富已經是他父母一輩子都無法想象的。杰克開始想：我下半輩子要做什么？顯然不只是要賺錢。他想，下半輩子必須做一件體驗人生的事業。
    “1992年，杰克打起家當，搬到香港。不過，對于他這個中國外行來說，能去做什么呢？杰克知道，自己的強項是投資銀行，有許多投資者網絡和資金來源，而中國的發展又需要很多資本，這兩者合在一起必定是極好的組合，只是他不知道哪些行業、哪些項目最有前景。“當然，杰克可以組建一個投資基金，把錢分投到許多行業的眾多項目上，這樣可以分散風險。可是，杰克覺得這樣不是很理想，因為他認為，關注的行業多了，弄不好，到最后他可能對任何行業都不了解。于是，他決定集中在一個行業投，通過在那個行業投資許多公司，最終讓自己成為那個行業的龍頭控股公司。”
    陳笛：“問題是，如果集中一個行業，萬一對那個行業判斷錯誤，或者那個行業出現問題，他的基金不就難以做下去了嗎？這種單一行業的投資商業模式，風險也很大。”
    “所以，行業的選擇非常關鍵。1992年年中，一個偶然的機會，杰克應邀參加《歐洲貨幣》在上海組織的一次會議，德國大眾汽車一位高管的報告讓他很興奮。他們非常看好中國的轎車市場。一位聽眾問，‘大眾汽車在中國擴大生產和銷售的最大挑戰是什么？’那位德國經理回答說，‘最大的問題是保證高質量汽車零部件的供應’。這下好了，杰克的商業靈感就有了，‘我要成為中國最大的汽車零部件制造商，甚至要成為全球最大的零部件商！’”
    “就這樣，1993年初，杰克選定中國汽車零部件行業作為其集中投資的領域。1993年前9個月，他和團隊走訪了40座城市里的100多家工廠。亞新科集團于1994年2月正式成立，首期從境外融資1.5億美元。在1994至1997年間，共建立11家合資公司，其中對幾家核心汽車零部件企業的控股收購也在這一時期完成。”
    “到今天，共有17家零部件生產基地，分布在中國的湖南、安徽、四川、湖北、江蘇、廣東、山西、北京和黑龍江，也有了55個銷售網點，包括一些在美國、歐洲和日本的網點。他們的發展戰略是，先在中國建立生產制造基地、發展中國境內的市場，然后將銷售網擴大到全球，成為全球化的直接行動者。”
    陳笛：“他們為什么把生產基地分散到這么多省份，這不是會增加管理成本嗎？”
    “是有這個問題。但好處是，由于銷售市場遍及全國，甚至也到國外，不同地方生產，不是也能就地銷售、減少運輸成本嗎？再者，現在中國的高速公路、鐵路網絡很發達，異地運輸不是問題，運輸成本也下降了很多，這些已把中國各省之間的心理距離大大縮短。”
    杰克的故事以及他的商業模式，給我和陳笛很多啟發。他沒有學過工程技術，更沒學過汽車制造，但今天已經利用他的華爾街融資網絡，還有在中國和美國等地的銷售網絡，創辦了價值超過10億美元的中國公司。

（連載十三）
（刊載略有刪節）