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種種跡象顯示，我國龐大的對外貿易產業將在今年底明年初遭遇有可能是近十年來最嚴峻的局面。
眼下，被視為中國外貿風向標和晴雨表的第104屆中國進出口商品交易會（廣交會）正在舉行。中國外貿產業究竟面臨怎樣的困窘局面？我們能否在沖擊波中實現出口的“軟著陸”？生死存亡考驗下的企業，命運如何？經過此輪考驗，中國外貿又將以怎樣的形態出現在世界經濟舞臺？
面對一系列問題，記者在廣交會上做了廣泛而深入的采訪。“國家的扶持政策表明，外貿這駕馬車，仍然要跑，而且要跑得好。但是在政策吹來暖風的情況下，我們還是要充分估計困難，我們的企業不能坐等援手。”一位外貿專家這樣說。
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| 廣交會上玩具出口遭遇寒流。新華社記者 徐清揚
攝 | 那些符合國家政策導向的企業，是最有希望安然度過這次金融風暴沖擊的“中國力量”。
這是第104屆廣交會發出的一個強有力的信號。盡管眾多企業都面臨著外需萎縮的空前壓力，但也有不少企業沉著冷靜：只要堅持創新，注重提升產品價值，咬緊牙關挺過去，市場還是我們的。
對此，商務部副部長高虎城總結說，全球金融動蕩對我國出口可能造成較大影響，但我國總體經濟形勢向好的基本態勢沒有改變，我們將確保出口平穩增長。
外商下單謹慎 外貿形勢嚴峻
在104屆廣交會上，熙熙攘攘的境外采購商仍然像往屆一樣，匆匆忙忙地穿行于各個展位之間。但是不少參展企業卻表示，今年這些外商下單普遍比較謹慎。
做陶瓷生意的以色列商人艾曼·亞茲貝克一說起今年的經營狀況就連連搖頭：“我主要和一些規模較大的中國企業合作，年采購額在400萬美元左右。今年全球經濟環境非常糟糕，而且我注意到一些中國廠商已經開始放慢推出新產品的步伐，所以我存了不少貨，準備應對危機。”亞茲貝克希望明年在中國的采購量能維持今年的水平，“但市場變化太快，一切都很難說”。
做玩具生意的喬·霍蘭德來自英國，是青島格瑞斯日用品公司的老客戶，今年已經是第二次來廣交會了。她告訴記者，自己今年在中國的采購額為20萬美元，但明年的采購計劃目前還很難說，要看明年1月的銷售情況才能決定。談到即將到來的圣誕節消費，霍蘭德顯得十分擔心：“我手上現在存了不少貨，就在等圣誕節。受金融危機影響，我認為今年的圣誕節消費將會很艱難。”
不少參展商也都表示目前還沒有接到理想的訂單。廣東佛山井本電器實業有限公司黃桂珍告訴記者，開館第一天只拿到了十張采購商的名片，17日上午也只有兩三張名片，而且歐美客商很少，出口形勢不樂觀。而今年上半年公司已經有兩個月出現了虧損，如果今年不能拿到訂單的話，企業就會有很大的壓力。
中國企業努力抵御外貿“寒冬”
然而，面對嚴峻的大環境，不少中國企業還是選擇了逆勢而上的市場策略，各盡所能地“主動出擊”，從打造品牌入手，以產品的品質、檔次、更高的技術含量去展示“中國制造”的風采，爭取更多的客商、更大的市場。
展會甫一開場，廣東欣會鋁制品有限公司展臺前已是人頭攢動，眾多采購商在這家企業帶來的專利產品——家用鋁梯樣品上爬上爬下試用。
該公司一位工作人員向記者介紹說，由于該公司生產的家用鋁梯具有體積小、重量輕、可帶電操作并且攜帶方便甚至可以收在汽車后備箱內的特點，產品附加值高，同行業幾乎沒有競爭對手，今年公司提高產量后，出口形勢比去年還好。
“開展后短短一小時，來詢價的采購商絡繹不絕，每個業務員手中都收集了數十張外商名片。”他說，“這次來參加廣交會不僅僅是為了拿出口訂單，也是希望能夠了解到國內外客戶的需求，拓展更多的客戶群。”
在康佳集團的展位上，幾名外國采購商正在圍觀一款色彩亮麗的“mini”彩電。據介紹，這款彩電由康佳集團自主設計，今年6月份剛在德國獲得堪稱設計界“奧斯卡”的紅點獎。康佳集團國際營銷事業部的馮衛兵表示，公司已經感覺到了外需萎縮帶來的壓力，預計今年出口量會有所下降，但是公司目前正加強研發、設計類似“mini”的新產品，這類設計新穎的家電頗受歡迎且價格不菲，有效支撐了公司利潤。
“尤其是在金融危機導致的外需低迷的情況下，只有通過創新制造特色產品才能勝出，只要堅持挺過去了，這些市場還是我們的，因為沒有哪個國家能夠大量地生產這些物美價廉的小家電。”廣東威迅家用電器有限公司吳坤強充滿自信地告訴記者。
加強創新實現外貿增長方式轉變
從第104屆廣交會上可以看出，面臨全球經濟增速放緩的巨大挑戰，那些能夠自主創新、競爭力強的外貿企業相對受影響較小，而那些產品缺乏競爭力、低附加值的企業則在苦苦掙扎。
“這次危機說明，國家導向不是個虛詞，而是實實在在的企業利潤和發展空間。我們可以說，符合導向的就有活路，不符合導向的就很難生存。”廣東雪萊特光電科技股份有限公司照明事業部營銷總監陸舜說。
陸舜表示，盡管全球市場低迷，但是由于雪萊特的燈具技術含量較高，質量穩定可靠，并有一定的品牌知名度，因此，今年雪萊特的節能燈具在美國市場至少增長了60%，增長態勢良好。
像雪萊特這樣的企業在廣交會上并不少見。據廣交會新聞發言人慕新海介紹，在104屆廣交會上，中國推出更多有自主知識產權的品牌，大力推動高附加值、原創產品出口。21917家參展企業中，有1745家具有知識產權，注重創新的企業進入品牌展區，其中品牌展位從第103屆6391個增加至9994個，增幅56.38%。
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