大企業(yè)紛紛制訂農(nóng)村市場開拓方案

　　海爾集團(tuán)公司商流本部專賣店推進(jìn)公司總經(jīng)理陸海峰告訴記者，他們判斷：當(dāng)前全國農(nóng)民的平均消費(fèi)能力和農(nóng)村市場消費(fèi)狀況和1995年左右的城市消費(fèi)市場相似，全國農(nóng)民購買力每年增長20%至30%。為了開拓農(nóng)村市場，海爾制訂了詳細(xì)的計(jì)劃。農(nóng)民要求冰箱有較強(qiáng)的冷凍能力，對冷藏空間的需求不大，而且非常看重冰箱的耗電能力。因此海爾針對農(nóng)村市場的冰箱的冷凍和冷藏空間的比例為5：5或者4：6，冰箱每天耗電量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度電，這些改進(jìn)均受到農(nóng)民認(rèn)可與歡迎。
　　不僅海爾，寶潔、戴爾等跨國公司和國內(nèi)其它大企業(yè)也都加大了對農(nóng)村市場的開拓力度。最近，寶潔公司計(jì)劃開發(fā)針對我國農(nóng)村市場的日化產(chǎn)品，并制定了相應(yīng)的營銷計(jì)劃；戴爾公司也在針對中國農(nóng)村實(shí)際情況，準(zhǔn)備推出較為廉價(jià)的適合中國農(nóng)民需求的電腦。
　　近年來，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境明顯改善，家用電器、電腦等消費(fèi)產(chǎn)品正成為農(nóng)民消費(fèi)熱點(diǎn)。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村，農(nóng)民消費(fèi)檔次已接近甚至超越城市的水平。
　　隨著農(nóng)村消費(fèi)市場的升溫，早已關(guān)注中國農(nóng)村市場的跨國公司，以及國內(nèi)大企業(yè)敏銳地感覺到，農(nóng)村市場開發(fā)的大好時(shí)機(jī)正在到來，他們紛紛制訂計(jì)劃大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場。
　　為了占領(lǐng)農(nóng)村市場，一些大型產(chǎn)品供應(yīng)商紛紛在農(nóng)村直接開設(shè)連鎖店或建服務(wù)銷售網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)大型的家電連鎖企業(yè)國美電器高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)村市場，從現(xiàn)有二級市場門店輻射到三四級市場，向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商讓出一個(gè)點(diǎn)的利潤。四川長虹電器、美的風(fēng)扇、志高空調(diào)等國內(nèi)大型家電企業(yè)也紛紛投入巨資，在農(nóng)村建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，爭奪農(nóng)村市場。
　　目前，海爾已在全國農(nóng)村建立了2500多家專賣店，覆蓋了全國1800多個(gè)縣。河南的雙匯、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開進(jìn)農(nóng)村，皇明太陽能公司鄧州銷售部已在10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。思念、三全等速凍食品企業(yè)在農(nóng)村開展“賣產(chǎn)品送冰箱”活動。

農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境明顯改善各種商業(yè)形態(tài)共同繁榮

　　據(jù)一些國內(nèi)外大企業(yè)介紹，他們很早就開始關(guān)注農(nóng)村市場。陸海峰舉例說，不少地區(qū)農(nóng)村電力設(shè)施落后，農(nóng)村電價(jià)高，使得農(nóng)民買得起家電卻用不起，影響了家電的普及。部分農(nóng)村交通條件差，造成產(chǎn)品維修不便與售后服務(wù)跟不上，這也使部分農(nóng)民放棄了購買計(jì)劃。而近幾年，隨著國家大力投資農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國絕大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境已大有改善。一些地區(qū)供水、用電、道路、電視信號接轉(zhuǎn)臺等問題已逐漸解決。
　　記者在山東、河南、浙江、四川等省農(nóng)村采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場正呈現(xiàn)初步繁榮景象。隨著商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程實(shí)施，超市、放心店走進(jìn)農(nóng)村，極大改善了農(nóng)民的消費(fèi)環(huán)境。目前全國已建設(shè)連鎖農(nóng)家店16萬個(gè)，發(fā)展配送商2800多家，預(yù)計(jì)今年全國連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬家。一些村莊里有不僅建起了超市，還有通訊器材、電動車、摩托車等專賣店。

富裕農(nóng)民消費(fèi)需求強(qiáng)勁農(nóng)村消費(fèi)熱點(diǎn)不斷顯現(xiàn)

　　在浙江等東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，農(nóng)民收入水平已達(dá)到或超過城鎮(zhèn)水平，農(nóng)村消費(fèi)處于城市同等水平，有的甚至超過城市消費(fèi)水平。在一些富裕村莊，很多農(nóng)民開始購買汽車、紅木家具及高檔消費(fèi)品，文化娛樂、旅游消費(fèi)等在這些地區(qū)逐漸升溫，農(nóng)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
　　浙江省富陽市新登鎮(zhèn)白家村農(nóng)民白曙早在2002年就買了一輛奇瑞轎車，去年把它賣掉了，今年準(zhǔn)備買一輛10萬元左右的新車。他說：“近兩年想買車的家庭越來越多。”富陽市車管所所長沈法權(quán)說，富陽市去年新增機(jī)動車一萬輛左右，新增駕駛員一萬多人，其中農(nóng)村新增機(jī)動車占全部新增額的70%左右。富陽市富春街道秋豐村老年協(xié)會會長沈振慶告訴記者，每年黃金周期間協(xié)會都要組織村民外出旅游，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都計(jì)劃著要去香港、澳門看看。
　　不少家電企業(yè)判斷，農(nóng)村家電市場的爆發(fā)性消費(fèi)增長正在農(nóng)村凸顯，并將維持至少五年的持續(xù)增長期，年均增長率在15%左右。記者在一些農(nóng)村調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的電視機(jī)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品基礎(chǔ)上，冰箱、電腦、空調(diào)等價(jià)格較為昂貴，滿足較高生活需求的家電正成為農(nóng)民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。一些富裕農(nóng)戶的電視機(jī)、洗衣機(jī)正在更新?lián)Q代。隨著農(nóng)村水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，太陽能熱水器、電動自行車、微波爐、電磁爐等一些功能實(shí)用，價(jià)格較低的家電用具受到農(nóng)民的歡迎。