在天津市西青區(qū)的“世斌酒水批發(fā)部”，一位搬運(yùn)瓶箱的老人站在華潤啤酒的瓶箱前，左后是豪門千杯啤酒的瓶箱。

一輛剛剛回收瓶箱歸來的拉貨車上，全都是華潤清爽的瓶箱，幾乎沒有豪門千杯的瓶箱。

在天津市北辰區(qū)漢溝鎮(zhèn)華潤雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉庫角落，記者看到兩大垛單獨(dú)碼放的豪門啤酒瓶箱，箱里都裝著嶄新的千杯啤酒空瓶。本報(bào)記者 孫洪磊 攝

　　夏季是啤酒銷售旺季，各品牌啤酒紛紛拿出促銷手段競爭市場。最近，一些天津酒水經(jīng)銷商向記者反映，天津啤酒市場出了個(gè)怪事——華潤雪花啤酒天津公司以多換少，用其“清爽”啤酒換唐山歐聯(lián)豪門啤酒有限公司的“千杯”啤酒，他們對華潤賠本賺吆喝的做法很不理解，紛紛猜測這可能是華潤向豪門發(fā)起的夏季“戰(zhàn)役”。

“賠錢換人家的酒，這樣的事我從來沒見過”

　　6月24日下午，記者來到天津市西青區(qū)南河鎮(zhèn)牛坨子村的一個(gè)小賣部，女店主牛俊平說，她干零售店有10年了，這些年一直賣豪門的“千杯”啤酒，華潤“清爽”不太好賣，于是這兩三年干脆就不賣了。6月15日，華潤的業(yè)務(wù)員開著貨車來找她，說“清爽”要打入這個(gè)地區(qū)，今后這個(gè)村都得賣這個(gè)，“我用八箱“清爽”換你六箱“千杯”，旁邊的店都換了，我們領(lǐng)導(dǎo)說了，一天打一個(gè)村，你今天必須換”。
　　牛俊平說，她跟華潤業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，最終以十箱華潤“清爽”換了六箱豪門“千杯”。當(dāng)時(shí)她還感覺挺合適，因?yàn)橐陨贀Q多，這兩種啤酒的零售價(jià)又一樣，是1.5元/瓶。可轉(zhuǎn)天就后悔了，因?yàn)楹枚囝櫩土?xí)慣了“千杯”的口味，一看沒有“千杯”扭頭就走，反倒影響她的業(yè)務(wù)了。她不得不又去批發(fā)地進(jìn)了七八箱“千杯”。
　　像牛俊平這樣，被華潤換了酒的小商戶還很多，而換酒后產(chǎn)生的影響波及到她們進(jìn)貨的二級批發(fā)商。
　　天津市西青區(qū)“世斌酒水批發(fā)部”是當(dāng)?shù)叵蛄闶鄣?點(diǎn))批發(fā)酒水的二級批發(fā)商，最近，經(jīng)理周世斌和他愛人為豪門“千杯”啤酒瓶箱的周轉(zhuǎn)問題急得直撓頭。周世斌說，這幾年啤酒瓶和塑料箱都是各品牌專用，瓶箱的周轉(zhuǎn)流程是這樣的：零售店(點(diǎn))→二級批發(fā)商→一級批發(fā)商→啤酒制造商。賣哪個(gè)牌子的酒要回來哪個(gè)牌子的瓶箱，這樣才能保證從一級批發(fā)商再次進(jìn)貨。他介紹說，他的零售點(diǎn)基本都是賣“千杯”的，過去賣多少酒基本能回收多少瓶箱。可6月中旬以來，各零售點(diǎn)差不多都讓華潤用“清爽”換了“千杯”，換走的酒不知去向，結(jié)果收回來的瓶箱都成了華潤的。
　　在后院，記者看到了一大堆華潤的瓶箱，周世斌說，他沒賣過華潤的酒，現(xiàn)在回來一大堆華潤的瓶箱，現(xiàn)在零售點(diǎn)每天還要大量進(jìn)豪門“千杯”，他已經(jīng)沒有足夠的瓶箱去一級批發(fā)商那里換酒了。過去他一天進(jìn)一次“千杯”，現(xiàn)在瓶箱周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，不得不一天進(jìn)兩次貨，不僅影響他的正常銷售，一級批發(fā)商也有意見，說增加了他們的運(yùn)輸成本。
　　他還翻出一厚疊押金條說：“我在豪門公司交押金進(jìn)了400多套瓶箱，最近只剩下了五六十套了。如果以后豪門的瓶箱還回不來，這些押金就打水漂了。”
　　一級酒水批發(fā)商天津市西青區(qū)張窩鎮(zhèn)“茂盛副食酒水批發(fā)部”經(jīng)理胡衛(wèi)標(biāo)說：“我干了十幾年的酒水批發(fā)，賠錢換人家的酒，這樣的事我從來沒見過。”

被換走的啤酒和瓶箱去向成謎團(tuán)

　　唐山歐聯(lián)豪門啤酒天津公司經(jīng)理劉惠說，最近，豪門啤酒在天津被華潤大量換貨，被換走的豪門“千杯”啤酒不知去向，而且專用瓶箱也突然間大量失蹤，已影響到天津公司的正常銷售，造成批發(fā)商進(jìn)酒困難。為此，豪門公司派出大批人馬四處尋找。
　　天津市西青區(qū)“鑫鈺批發(fā)部”經(jīng)理李耀剛說，他一直批發(fā)豪門“千杯”啤酒，對外批發(fā)價(jià)33元/箱，可最近市場上突然出現(xiàn)了27元/箱的低價(jià)批發(fā)，造成批發(fā)價(jià)格混亂，影響到他的銷售。他從豪門公司了解到，27元/箱的“千杯”啤酒不是豪門公司渠道賣的。他認(rèn)為，豪門公司不會自己砸自己的銷售渠道，但到底是誰賣的，他回答含含糊糊。
　　在“換酒風(fēng)波”中，豪門公司的專用瓶箱大量蒸發(fā)，到底在那兒呢？豪門公司的業(yè)務(wù)人員介紹，他們在天津市進(jìn)行了大范圍的搜尋，后來在華潤啤酒內(nèi)線人士的指引下，終于在天津市北辰區(qū)漢溝鎮(zhèn)華潤雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉庫發(fā)現(xiàn)了大批豪門專用瓶箱。
　　日前，記者來到了化輕公司倉庫，發(fā)現(xiàn)這家倉庫存放了大量的啤酒瓶箱，有許多是存放多年的各品牌瓶箱，破破爛爛，都是混放，而且位置比較明顯。在偏僻處，記者果然看到兩大垛單獨(dú)碼放的“豪門啤酒”瓶箱，箱里都是裝著嶄新的“千杯”空瓶。記者粗略地?cái)?shù)了一下，有近8000箱，數(shù)量龐大。這家倉庫的管理人員告訴記者，這家倉庫的啤酒瓶都是華潤天津公司存放的。

“換酒風(fēng)波”雙方各執(zhí)一詞

　　我國是啤酒大國，目前啤酒業(yè)處于產(chǎn)大于銷的狀態(tài)，啤酒行業(yè)是國內(nèi)競爭最為慘烈的行業(yè)之一。近年來，各地啤酒企業(yè)之間市場競爭風(fēng)波不斷，華潤啤酒是我國著名啤酒品牌，產(chǎn)銷量位居國內(nèi)第一，其一舉一動更是引人注目。目前，華潤與豪門兩家公司對“換酒風(fēng)波”各執(zhí)一詞。
　　華潤啤酒天津銷售公司總經(jīng)理王景有認(rèn)為，華潤公司目前實(shí)施渠道專銷，現(xiàn)在所有的啤酒廠都使用自己的專用瓶箱，華潤不可能收購別人的瓶箱裝自己的酒。對于華潤啤酒換豪門啤酒的事件，他予以否認(rèn)，并表示對此事并不知情。
　　唐山歐聯(lián)豪門啤酒天津公司經(jīng)理劉惠說，就像可口可樂從不賣百事可樂一樣，豪門與華潤是互不相干的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。華潤作為大品牌，應(yīng)當(dāng)以質(zhì)量、服務(wù)競爭市場，換酒的辦法阻斷了豪門公司的銷售通路。
　　“換酒風(fēng)波”是否涉嫌不正當(dāng)競爭？記者聯(lián)系到了南開大學(xué)國際商學(xué)院市場營銷系主任韓德昌。他說，華潤的做法是否屬于不正當(dāng)競爭尚無法下定論，但這一做法并不規(guī)范，不符合市場經(jīng)濟(jì)公開、公平競爭的游戲規(guī)則。像華潤這樣的大品牌應(yīng)將注意力主要放在塑造企業(yè)品牌、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面，在做市場時(shí)應(yīng)考慮企業(yè)和市場的長期利益關(guān)系，與競爭對手最好建立一種合作與競爭的健康關(guān)系，達(dá)到共同培育國內(nèi)啤酒市場的效果。現(xiàn)在的做法容易形成兩家啤酒商兩敗俱傷的局面，可能會破壞已經(jīng)形成的啤酒市場競爭氛圍，影響已有的市場秩序。