德國駐華使館前商務參贊沃爾夫(Wilfried Wolf)不久前在中國一個電視論壇上表示，除了北京、香港、上海、廣州之外，湘潭屬于在德國比較著名的中國城市。近年來，大批來自馬克思家鄉德國的工商界人士涌入毛澤東同志的故鄉湘潭辦廠、工作。他們大都樂意用中國話說：我愛湘潭！

德國人不諱言對湘潭的偏愛

    湘潭是中國中部湖南省的老制造業基地。這里從上世紀50年代開始建設，半個世紀以來已形成了以冶金、機電、化纖紡織、新材料等為支柱產業的相對完整的工業體系。2005年，《福布斯》評定中國最適宜開辦工廠的城市中，湘潭位居第三位。
    德國中小企業協會駐華代表托馬斯認為，德國人關注湘潭，起初是因為本國市場飽和、勞動力價格居高不下，德國中小企業多數在想方設法走向東方，尋找商機。德國有品牌、有技術，而且這些按照德國定義的中小企業(員工250人以下、年營業收入1000萬歐元以下)也具備一定的資金實力。因此，交通便利、市場輻射面大、擁有大量熟練的技術工人且勞動力價格低廉的湘潭市，很快被一些務實而精明的德國中小企業主相中。
    從2000年開始，沃爾夫就一直在德國積極推介湘潭，向德國各商會、商務中心提供到湘潭投資的商務信息。“德國企業在湘潭投資有很大的升值潛力，我樂意做湘潭在德國的代言人。”沃爾夫從不諱言對湘潭的偏愛。
    德國HTM公司董事長克萊勒(Heinrich Kleine)則把為湘潭市政府在德國招商作為自己“分內”的事。克萊勒認為，對于很多德國人來說，中國遙遠而神秘。“但我們受湘潭市政府之托，在德國北威斯特法倫州等地開展招商活動，使湘潭成為在德國比較知名的中國工業城市。”克萊勒說，“不是每一個城市都有湘潭這樣的工業基礎、產業特色和熟悉中德企業合作的地方政府。我要告訴德國人，湘潭是個投資的好地方。”

“以商招商”借助“洋拐杖”

    湘潭德國工業園開園那天，克萊勒應邀參加儀式。儀式上，他接到電話，他的母親在家辭世。但克萊勒強忍悲痛，講完話后才匆匆趕回德國奔喪。湘潭人為此把他評為“感動湘潭”的十大新聞人物之一。
    得益于沃爾夫、克萊勒等人的努力，近年來先后有50多批次的德國企業家來湘潭考察，湘潭方面也11次被德方邀請對口推介項目。湘潭市連續三年舉辦中德(湘潭)企業投資與貿易大會，德國工業園招進的中德合作等投資項目協議總規模超過40億元。科技部和湖南省政府正在努力推動將這里“升格”為享受更多優惠政策的國家級經濟技術開發區。很多外地官員羨慕地說，即使中國內地一些省籌辦招商活動，也見不到湘潭“中德大會”這樣多的“老外”。湘潭市市長彭憲法幽默地說，依靠德國商人、經濟界知名人士幫湘潭招商的做法是“以商招商”，作為引資中介的德國人，是我們的“洋拐杖”。

德國式務實精神融入“德國工業園”

    從德國HERO公司的無機房電梯，到中國總理溫家寶和德國前總理施羅德參加過簽約儀式的汽車三元凈化器生產項目，越來越多的德國企業和德國人進入湘潭德國工業園。德國人、湘潭人已從最初的陌生，變成現在開始學會相互信任和借鑒。
    中國政府近年大力提倡節約、環保、高效的“科學發展”。德國人擔任顧問并承擔部分策劃和實際操作的德國工業園，在某種程度上契合了“科學發展”要求。一些專家指出，這集中體現在“招商會規模小、土地使用少、入園門檻高”。德國IMS公司與中方合資成立的湖南雷恩機電制造公司協議投資兩億元在湘潭德國工業園辦廠，需用地100畝，但因首期投資不足一億元，工業園只批給50畝地，預留的50畝要求后續資金到位后再給。2003年至2005年，德國工業園引進19.8億元投資項目，用地1130畝。今年，引進投資22億元，用地卻不到800畝，單位面積土地產出效率大大提高。德國工業園成立的“專家工作室”權力很大，所有申請入園項目都須經過他們的嚴格評審。因為環保等問題，德國工業園三年來否決的申請入園項目有80多個，主動“放棄”意向投資額130多億元。

相互借鑒生意做到“文化層面”

    德國人最初來到湘潭時，除了生意合作伙伴，幾乎與外界不接觸，成天呆在工廠或當地幾家高檔酒店里。但隨著時間的推移，德國人發現湘潭人豪爽而直率，還發現作為一個西方人，要想在中國發展，與官員和民間的“交情”必不可少。
    于是，很多德國人開始接受湘潭人的邀請，周末帶上家人，游覽當地名勝古跡、到湘潭市甚至鄉村的普通人家里吃飯、釣魚，學習漢語、中國功夫和打麻將，與當地人一道嚼檳榔(一種熱帶植物果實加工的咀嚼類食品)、喝米酒，也逐漸成為他們的嗜好。
    汪洋剛當上湘潭市高新區招商局負責人時，就經常有德國人拍著他的肩膀說：“當了領導，一天到晚都很忙吧？”每逢參加當地政府舉辦的活動，特別是面對電視鏡頭和媒體記者，德國人都喜歡把湘潭稱為“第二故鄉”。說到當地的投資環境，他們總忘不了加上一句：地方政府服務熱情周到。汪洋感慨說，德國人入鄉隨俗，適應環境的能力很強。
    湘潭人也學到了德國式的嚴謹。一位德國專家，下班后與中方工人一起喝酒，稱兄道弟。上班時他發現一個工人把檳榔渣吐在車間地上，立刻大吼起來，仿佛變了一個人。一個汽車配件生產企業的德方專家強調程序、守時，原定五天做完的事，一旦拖延半天，就會惱怒地問，為什么這么不講效率？對于德國人辦事的周密與科學，湘潭人服氣，也主動改變自身的某些習慣，向德國人“看齊”。在德國工業園，中德雙方工作人員辦事重分析，重預測，重方案，“八小時之內”嚴肅認真已經成了風氣。
    托馬斯、克萊勒等人時常感慨：中國工人工作勤奮，學技術的速度是驚人的。很多初來乍到的德國人納悶：為什么中國人上班見面后不像德國人一樣互相擁抱，下班后普遍喜歡呆在工作崗位上自愿無償加班？在德國工業園附近經營一家大型工業品超市的喻春光博士解釋說，中國人不習慣通過擁抱的方式來表達同事之間的合作精神。至于加班，是因為在合資企業的中國工人都想盡快熟練自己的工作，贏得德國經理的信任和尊重。如今，一些德國人也一改平時到點就收工的習慣，主動與中國工人一道加班。有的合資企業剛辦起來時，很多德國人發現中國工人“學東西快”，不免有些擔心。有德方經理一度坐在車間里，防止中方人員拷貝、拍攝設備、圖紙。但久而久之，德國人發現，大多數的中方合作伙伴很能理解和保護德方的知識產權，戒備心于是被互相信任所取代。
    湘潭電機集團公司負責人說，他們如今與德方合作伙伴技術交流親密無間。德國公司老板在德國的家中，用中國字畫、書籍和工藝品裝飾得如同中國的“書香門第”。中德兩家合作企業還用互聯網連接了兩家公司的內部網絡，相互之間可以隨時調用對方的技術資料、管理辦法。“我們的合作已經達到文化的層面。”湘潭電機集團公司負責人自豪地說。