商業(yè)領(lǐng)袖仍將亞洲地區(qū)視作一個(gè)商品市場。3/4的受訪者認(rèn)為，亞洲公司最大的優(yōu)勢在于成本及人力。亞洲跨國企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是對(duì)外國文化和市場不熟悉。
    不要貿(mào)然前往海外拓展和并購，你和你的海外合作者或投資人對(duì)相同問題的看法也許大相徑庭。在中外企業(yè)合作中，通常被中國企業(yè)視為獲取更多主導(dǎo)權(quán)的“資產(chǎn)”在外方眼里也許并不是最重要的因素。
　　昨日公布的一份最新調(diào)查報(bào)告《亞洲跨國企業(yè)：引領(lǐng)未來全球市場》顯示，當(dāng)商業(yè)領(lǐng)袖及投資專家被問及與亞洲跨國企業(yè)進(jìn)行合作或注資時(shí)，最重要的因素是什么，他們一致表示，戰(zhàn)略機(jī)遇、潛在合伙公司的能力及營運(yùn)的透明度至關(guān)重要。相比之下，只有小部分人（35%）認(rèn)為資產(chǎn)是一個(gè)重要因素。
　　“亞洲企業(yè)不能輕松贏得全球經(jīng)濟(jì)體系領(lǐng)導(dǎo)地位，亞洲跨國企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)極為艱巨。”國際傳播與公共事務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)福萊國際傳播咨詢公司昨日在大連與記者分享了《亞洲跨國企業(yè)：引領(lǐng)未來全球市場》的結(jié)論。
　　福萊公司旗下機(jī)構(gòu)CCW負(fù)責(zé)人Peter J.Verrengia介紹，調(diào)查對(duì)象是來自亞洲、歐洲、北美地區(qū)的130位商業(yè)領(lǐng)袖、金融界人士、學(xué)者、智囊領(lǐng)袖、政府官員及監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員。

　　5年后世界看亞洲

　　調(diào)查報(bào)告研究人清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授Patrick Chovanec在解讀報(bào)告時(shí)表示，許多人認(rèn)為，21世紀(jì)將是亞洲的世紀(jì)。這次波及全球的金融危機(jī)恰好為亞洲公司提供了一次難得的機(jī)遇，在經(jīng)歷重大變革的世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮新的領(lǐng)導(dǎo)作用。
　　亞洲地區(qū)存在著發(fā)展機(jī)遇得到了大部分受訪者的認(rèn)可。調(diào)查中的大部分受訪者認(rèn)為，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，亞洲企業(yè)存在“許多發(fā)展機(jī)遇”，考慮到全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，這項(xiàng)“發(fā)展機(jī)遇”將在5年之后達(dá)到頂峰。換言之，5年之后，包括中國在內(nèi)的亞洲企業(yè)將面臨最佳發(fā)展機(jī)遇。
　　基于看好亞洲地區(qū)充滿發(fā)展機(jī)遇，多數(shù)在亞洲有業(yè)務(wù)或商業(yè)利益的商業(yè)領(lǐng)袖（78%）表示，會(huì)考慮與亞洲跨國企業(yè)建立長期合作關(guān)系或進(jìn)行兼并。而金融界的受訪者則表示，會(huì)認(rèn)真考慮注資亞洲跨國企業(yè)。

　　亞洲獨(dú)缺“軟技能”

　　“發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并不等于實(shí)現(xiàn)機(jī)遇。”Patrick Chovanec指出，“競賽畢竟是漫長的，亞洲公司有能力一步當(dāng)先，卻未必能保證在隨后的艱苦賽程中一路領(lǐng)先。”
　　Patrick Chovanec說：“過去幾十年來，亞洲跨國企業(yè)已掌握成熟的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，并在國內(nèi)市場取得了可喜的成績。許多人認(rèn)為這些公司可以生產(chǎn)世界上最物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但價(jià)值觀溝通、建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，以及暢游于不熟悉的文化及政治體制中的能力等‘軟技能’也是亞洲領(lǐng)先公司所面臨的最大挑戰(zhàn)。”
　　商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)“新亞洲領(lǐng)軍者”的看法顯示，他們?nèi)詫�亞洲地區(qū)視作一個(gè)商品市場。近一半的受訪者提到，對(duì)海外市場缺乏了解、文化差異、語言障礙、缺乏全球范圍的國際分銷渠道，以及經(jīng)濟(jì)下滑等宏觀問題是亞洲跨國公司的劣勢。3/4的受訪者認(rèn)為，亞洲公司最大的優(yōu)勢在于成本及人力。亞洲跨國企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是對(duì)外國文化和市場不熟悉。盡管亞洲跨國企業(yè)已做好充分準(zhǔn)備投入激烈的競爭當(dāng)中，但它們?nèi)�勝的法寶則大多依靠亞洲GDP的增長以及提供產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值。

　　三種途徑實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　在國際市場上還很稚嫩的亞洲企業(yè)該做些什么？
　　Patrick Chovanec經(jīng)過大量數(shù)據(jù)分析和研究，給“新亞洲領(lǐng)軍者”指出3條路。他表示，亞洲企業(yè)可以通過3種途徑全力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)為市場導(dǎo)向型；從利潤趨向型轉(zhuǎn)為增值趨向型；從單純體現(xiàn)本土文化的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�具備國際風(fēng)范的公司。
　　Patrick Chovanec以索尼為例說，索尼的共同創(chuàng)始人盛田昭夫打算開辟美國市場時(shí)，本可以簡單設(shè)立一個(gè)美國銷售辦事處了事，但盛田昭夫卻采取全家移居美國數(shù)年的方法。盡管這給公司管理帶來了巨大壓力，但這一決定最終促使索尼從一家日本生產(chǎn)商真正躍升為一個(gè)國際品牌。
　　要成功開拓國外市場，亞洲跨國企業(yè)需要將“國外”看作是自家的市場。要做到這一點(diǎn)，亞洲跨國企業(yè)要在加強(qiáng)溝通、從真正意義上了解不同政體、處理好當(dāng)?shù)毓芾韺雍蛦T工關(guān)系等方面有的放矢。
　　調(diào)查報(bào)告中的另一項(xiàng)結(jié)論是，受訪者對(duì)日本公司的評(píng)級(jí)遠(yuǎn)高于亞洲其他國家公司，在創(chuàng)意、質(zhì)量、可進(jìn)行高端定價(jià)的增值服務(wù)、品牌認(rèn)知度、市場營銷以及在美國、加拿大及歐洲把握公共政策及開展公共事務(wù)的能力等六方面，日本公司具有領(lǐng)先優(yōu)勢，韓國公司亦表現(xiàn)不俗，緊隨其后。