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      中國服裝營銷“謀變破局”
          2009-09-10    李媛    來源:國際金融報

          9月9日,商務部市場秩序司司長向欣在網(wǎng)易2009中國服裝營銷高峰論壇上表示,服裝企業(yè)在自主品牌營銷的發(fā)展戰(zhàn)略中有兩個問題需要更多關注,首先是自主知識產(chǎn)權的開發(fā)與保護,其次是企業(yè)誠信的建立。她還透露,目前,商務部正會同有關部門對行業(yè)組織進行信用評價。

        營銷核心是品牌競爭

        向欣表示,目前我國服裝行業(yè)在營銷中存在很多缺陷,其中一個重要方面就是對知識產(chǎn)權的開發(fā)和保護不足!艾F(xiàn)在的國際競爭、企業(yè)競爭實際上是知識產(chǎn)權的競爭。我們的企業(yè)現(xiàn)在的加工生產(chǎn)能力在世界上是一流的,很多企業(yè)也在產(chǎn)品研發(fā)上做了很多努力。但我們往往在真正擁有自己的品牌,特別在營銷的技術方面和服務增值的方法方面比較欠缺!
        她還表示,服裝企業(yè)要營造品牌還要重視誠信,奶粉行業(yè)的“三聚氰胺事件”對中國服裝行業(yè)來說也是一個借鑒。
        對此,復旦大學管理學院市場營銷系主任蔣青云表示,對于服裝行業(yè)這種知識產(chǎn)權比較缺乏的行業(yè)來說,企業(yè)很容易被他人替代,而品牌化可以提高企業(yè)的不可替代性。
        浪莎集團總裁翁榮弟則表示,浪莎和很多外貿(mào)企業(yè)一樣,一開始是重產(chǎn)品、大批量、低價格的簡單競爭,但隨著市場不斷變化,浪莎進行了大膽改革。
        不過,鴻星爾克副總裁魯小虎指出,中國目前的服裝品牌與國外先進品牌相比,最大的差異在于供應鏈的區(qū)別。“我們很多品牌開店的數(shù)量嚇你一跳,6000家,甚至目標是一萬家,但是實際上這樣一個目標是不能長久生存的。品牌競爭不是靠店的面積來取勝,真正的取勝還是靠供應鏈,整合全球最大的制造供應鏈,以及發(fā)展越來越強的物流供應鏈。”

        企穩(wěn)回升 升級為先

        上海紡織協(xié)會會長席時平表示,我國的紡織服裝行業(yè)正處在企穩(wěn)回升的關鍵時間點!澳壳胺b業(yè)的當務之急,在于加快升級步伐,完成從服裝大國向服裝強國的轉型。”
        中國服裝協(xié)會副秘書長謝青也表示,今年我國服裝出口降低在逐漸縮小,中國服裝在歐美主要出口市場的實際份額正在上升,規(guī)模以上服裝企業(yè)同比增長了18.8%,投資在持續(xù)回升,最終形成行業(yè)回暖。其中,服裝行業(yè)發(fā)展能力整體上優(yōu)于紡織行業(yè)。與此同時,中國服裝行業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了一些新的特點!暗谝皇瞧髽I(yè)從規(guī)模擴張向效益擴張在轉變;第二,產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能從東南沿海地區(qū)向中西部地區(qū)加速轉移,在東南沿海地區(qū)的企業(yè)普遍陷入困境的同時,中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢頭,江西、安徽、河南、湖北等逆勢而上,實現(xiàn)了較好的發(fā)展;第三、市場變化帶動營銷手段多樣化!敝x青表示,單純的廣告促銷和簡單的營銷方式已無法滿足市場需要。
        與之相應,莊吉集團董事長陳敏就透露,目前,莊吉集團正在嘗試電子商務與網(wǎng)上營銷,在網(wǎng)絡上開展虛擬店鋪。翁榮弟也表示,浪莎已經(jīng)從簡單的營銷模式轉入到系統(tǒng)的營銷模式,從終端網(wǎng)絡加強管理,并進行了一些整合。

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