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| 銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)遭禁 券商積極下企業(yè) |
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| 2009-03-27 作者:潘圣韜 來(lái)源:上海證券報(bào) |
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銀行一直以來(lái)都是券商重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，各家券商在與銀行的合作方式上也是絞盡腦汁。近日記者了解到，一些券商營(yíng)業(yè)部將目光瞄準(zhǔn)了銀行的“對(duì)公業(yè)務(wù)”，與銀行一起走進(jìn)企業(yè)成為最近較為流行的營(yíng)銷(xiāo)手段。
“據(jù)我所知，現(xiàn)在有很多券商營(yíng)業(yè)部和銀行一起走進(jìn)企業(yè)。”深圳某券商上海營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，“就是事先和銀行談好，在銀行人員對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行回訪(fǎng)或者做一些理財(cái)產(chǎn)品推介的時(shí)候，券商營(yíng)銷(xiāo)人員也跟著一起去，開(kāi)發(fā)那里的客戶(hù)資源。這既能配合銀行做一個(gè)服務(wù)的提升，同時(shí)也為券商自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍開(kāi)辟了更為廣闊的空間，一些券商甚至把這類(lèi)場(chǎng)所作為新的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。”該負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)了解，這類(lèi)企業(yè)一般與銀行存在代發(fā)工資的關(guān)系，也就是說(shuō)，企業(yè)員工均由同一家銀行代發(fā)工資，因此這些企業(yè)員工也成為銀行較為集中的客戶(hù)資源。“券商與銀行合作，這部分客戶(hù)也相當(dāng)于成為了券商的潛在資源。”某業(yè)內(nèi)人士指出。
“其實(shí)這個(gè)模式也不是最近才有的，之前大家或多或少也在做，而且這塊業(yè)務(wù)我們一直很重視。”某營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人透露。聯(lián)合證券某營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理助理也表示，他們也經(jīng)常配合銀行做這樣的服務(wù)。“只要客戶(hù)有這個(gè)需要，我們都會(huì)去做。站在服務(wù)客戶(hù)的角度，即使這樣的工作不會(huì)立竿見(jiàn)影馬上奏效，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)豐富與銀行的渠道合作包括客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還是挺有幫助的。”
事實(shí)上，上海地區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被叫停后，上述走進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在該地區(qū)頗為流行。“我們本來(lái)是和銀行相互合作，互相幫助的這么一個(gè)情況，現(xiàn)在從銀行網(wǎng)點(diǎn)撤出后，我們也在思考新的合作方式。以前因?yàn)樽詈玫臓I(yíng)銷(xiāo)方式肯定是在銀行駐點(diǎn)，我們對(duì)其他模式也不是太重視，現(xiàn)在渠道發(fā)生改變以后，其他原來(lái)沒(méi)受到重視的現(xiàn)在都得到重視了。”上海一家券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此類(lèi)活動(dòng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為這種對(duì)企業(yè)員工的集體性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易產(chǎn)生非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)象，可能出現(xiàn)一些代理風(fēng)險(xiǎn)。
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