一年半以來，巫才林和他的同伴們懷著一個愿望，那就是開一家旗艦店，把自己的“角斗飾”創業項目做成可以跟“石頭記”、“譚木匠”抗衡的飾品品牌。此前不久，“角斗飾”創業項目獲得了第六屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的金獎，但是資金問題一直制約著這個創業項目的進展。
    2008年12月15日，巫才林就讀的西南財經大學成立了大學生創業基金，把第一筆資助5萬元發給了巫才林的創業團隊。他們的創業夢，終于邁開了實質性的一步。

旅游中發現創業金點子

    西南財經大學坐落于四川省成都市，巫才林是這所高校國際商務專業一年級的研究生。“角斗飾”創業項目是巫才林和另外5個同學一起開發出來的，就是用動物角骨加工成飾品，然后貼牌銷售。別小看了小飾品的市場價值，巫才林說，“石頭記”是做小飾品的，能開成全國連鎖；“譚木匠”把木頭加工成梳子，一把梳子能賣好幾百塊錢。巫才林和他的同伴也想把動物角骨飾品做成大品牌。
    這個創意來源于旅游。2007年初，巫才林和師兄張祥陽到九寨溝旅游，他們被當地精美的動物角骨飾品吸引住了。當地老百姓把牛、羊的角骨加工成掛墜、指環等小飾品，當做旅游商品出售，很受游客歡迎。
    由于兩人都是學經濟的，在感嘆飾品精美的同時，他們也動起了經濟腦筋。經過調查發現，這種動物角骨飾品是當地手工作坊做出來的，在城市里并不多見，如果做成品牌，飾品的附加值會大大提高。
    隨后他們翻閱了《本草綱目》，發現動物角骨有舒筋活血、安神健腦的功效。如果把角骨做成的飾品引入健康理念，不僅會受年輕人歡迎，還能吸引中老年人，擴大目標消費群體。為了了解原材料、生產工藝、市場信息等情況，他們以買家的身份，到四川、福建、廣西等地進行了充分的考察。決定動手創業之前，他們就明確了自己的定位：要把角骨飾品做成品牌，而不只是簡單的加工銷售。
    為此，他們給自己的產品取了一個頗有創意的名字——“角斗飾”，還到工商局注冊了商標。

4平方米小店鋪試銷

    2007年8月，適逢成都一個名為“國色天鄉”的大型游樂場所開業，投資商以優惠價出租場內的營業鋪面。每月不需要租金，按照店鋪的收益，投資商跟店鋪四六分成。創業成員都是學生，沒有錢，又不知道上哪兒找錢。到“國色天鄉”開店的一次性投入不大，對他們來說是不錯的選擇。他們決定“試銷”一下，看看角骨飾品在城市受不受歡迎。
    確定了一個不到4平方米的鋪面后，團隊成員湊了5000元從茂縣進了第一批角骨飾品，經過簡單的包裝，“角斗飾”面市了。
    為了了解消費者的心理，一開始他們準備了問卷，請顧客填寫。很快，他們就發現這樣會給顧客添麻煩，就改進了方法：不發問卷，只在交流過程中了解顧客消費心理，交易完成后迅速記錄到紙上。通過交流發現，80％~90％的消費者對角骨飾品持認可態度，并且能接受他們的定價。
    從8月到國慶節，適逢“國色天鄉”游樂場的旺季，“角斗飾”賣得很不錯，每天的銷售額達到400多元。然而隨著天氣漸漸轉涼，游樂場的游客少了，小店的生意也漸漸冷清。2008年初，“國色天鄉”進行場地調整，鋪面被收回。“角斗飾”第一階段的創業實踐告一段落。
    巫才林認為第一次的創業實踐是成功的，半年多時間凈賺1萬多元，后期生意冷清，不是項目沒有可行性，而是因為所在的“國色天鄉”的季節性因素。巫才林說，通過這次實踐，大家的創業信心大大增強，團隊成員相互之間更加信任了。

探索網上銷售經驗

    從“國色天鄉”退出之后，他們迅速啟動了第二階段的創業實踐。這次，他們選擇了網上銷售。他們在一個名為“2688”的購物網站上銷售“角斗飾”。考慮到其他飾品顧客需要試戴，不適合網上銷售，因此他們決定只賣牛角梳。
    產品從原產地運到成都以后，他們委托成都的一家工廠進行打磨、拋光等精加工，經過重新包裝，作為禮品的“角斗飾”看起來更加精美了。在2688購物網首頁上輸入“角斗飾”進行搜索，就能搜到那些做工精美、包裝漂亮的牛角梳，價格從28元到219元不等。產品下面還附了產品說明，介紹牛角梳的原料來源、健康功效、真假產品的辨別方法等等。
    牛角梳在網上一個月能賣出二三十把，盡管利潤比在“國色天鄉”要少，但巫才林覺得，走網上銷售的路線是值得嘗試的一步。
    “我們的目標是開旗艦店，并且要實行開實體店和網上銷售同步進行的模式，‘國色天鄉’為我們探索了開實體店的經驗，跟2688網合作是探索網上銷售的路子。”巫才林說。

參加“挑戰杯”，獲全國金獎

    無論是在“國色天鄉”，還是在2688網上銷售，張祥陽、巫才林等人始終夢想著開旗艦店、打響“角斗飾”的品牌，但他們沒有那么多錢。
    2008年3月，西南財大“挑戰杯”創業計劃競賽開賽。聽說好的項目要參加四川省和全國的角逐，到時候會有風險投資機構來物色好項目，他們決定試一試。目的有兩個：一是通過“挑戰杯”的平臺證明自己的實力，二是吸引風險投資。
    張祥陽、巫才林、李鑫、段蕓蕓、張瑋倩、崔巍6個人組成一個團隊，分工很明確：張祥陽是隊長，負責統籌；李鑫、段蕓蕓、巫才林三人主攻營銷、市場和服務；張瑋倩負責財務；來自四川大學藝術學院的崔巍擔當設計師的任務。
    校級比賽中，他們驚險勝出，“角斗飾”項目只得了三等獎。四川省比賽和全國決賽，他們都拿到了金獎。巫才林說，能獲獎，在“國色天鄉”的實踐幫了大忙。比如，我們做顧客調查時搜集的翔實數據，受到了評委的好評。

獲得學校無息、免擔保、無抵押“貸款”

    捧回了“挑戰杯”金獎的獎杯，團隊成員很高興，這證明“角斗飾”項目有實力、有可行性。但是，他們的第二個目的沒有達到：項目沒有吸引到風險投資，開旗艦店的夢想短期內還是實現不了。
    2008年12月的一天，巫才林突然接到校團委老師的電話，說學校有一筆創業基金，可以支持好的創業項目。原來，西南財大啟動了“大學生創業計劃”，其中有一筆700萬元的基金，用于扶持在校學生創業。像“角斗飾”這樣的“挑戰杯”金獎項目，得到了基金的青睞。
    2008年12月15日，西南財大的大學生創業計劃啟動儀式上，“角斗飾”創業團隊領到了5萬元的無息、免擔保、無抵押“貸款”。盡管這筆錢不夠開旗艦店，但這是創業團隊目前得到的最大一筆融資，巫才林對學校的支持十分感激。下一步，團隊計劃繼續通過各種辦法積累資金，直到錢足夠開旗艦店。
    巫才林說，以前考慮過向銀行貸款，但我們一沒工資、二沒房產抵押，根本貸不到；屢次嘗試吸引風險投資也沒有結果。對我們這些年輕創業者來說，融資太難了。他呼吁政府部門成立專門機構，為創業者提供融資服務，解決年輕創業者融資難的問題。