法國興業(yè)銀行正在積極尋求合作伙伴,以進入中國大陸的銀行卡、壽險以及計算機租賃業(yè)務。該集團首席執(zhí)行官Philippe
Citerne日前表示,上述業(yè)務會通過法興明年3月份在北京注冊的本地銀行開展。不過,由于受到當地監(jiān)管法規(guī)限制,法興在未來5年內會攜手中國的合作伙伴,拓展全能銀行業(yè)務。
打造全業(yè)務銀行
Philippe透露,法興計劃在明年3月份在北京注冊為法人銀行,6月份向本地居民提供零售銀行服務。“注冊為本地法人銀行后,我們將成為一家中國的本土銀行,這意味著我們將獲得更多的業(yè)務準入。” 成立于1864年的法興是歐洲最大的金融集團之一,旗下業(yè)務涵蓋零售銀行、資產管理、企業(yè)與投資銀行等。它在1981年進入中國市場,目前在大陸開展的業(yè)務以企業(yè)與投資銀行為主,資產管理主要通過合資的華寶興業(yè)基金管理公司進行。 然而,法興在中國的戰(zhàn)略目標不止于此。 “未來5年,我們計劃在10個城市開設60家網點!盤hilippe說,除了現有的公司銀行業(yè)務,法興希望開拓中國的私人銀行市場,信用卡、消費金融、計算機租賃以及人壽保險都將成為法興中國的業(yè)務重點。 但Philippe坦陳,要銷售大量金融產品僅僅靠未來5年計劃設立的60家網點顯然是不夠的。此外,對中國大多數消費者來說,法興還是一個陌生的金融品牌,因此公司計劃和本土機構建立戰(zhàn)略合作聯盟來發(fā)掘中國廣闊的金融消費市場。
遴選合作伙伴
“我們正在和若干潛在合作伙伴就開展銀行卡以及壽險業(yè)務進行洽談!盤hilippe說,他們最理想的合作伙伴需具有良好的網絡分銷資源。 在信用卡業(yè)務方面,法興欲尋求合適的信用卡交易商、制造商建立聯盟!澳壳暗姆ㄒ(guī)不允許我們直接介入這塊業(yè)務。”Philippe認為,良好的分銷能力是信用卡業(yè)務的關鍵,在法興獲準直接介入該項業(yè)務前,希望能找到合作伙伴,由法興提供產品技術,利用伙伴的渠道進行銷售。 在人壽保險方面,法興也將借助合作伙伴的力量進行。Philppe證實,法興目前正在就相關事宜與內地的一些潛在合作者談判,但是他拒絕透露合作者的名單。近年來,法興加大了在人壽保險和養(yǎng)老金產品的投資,旗下的法國興業(yè)保險公司在2006年投資總額高達97億歐元。 Philippe對中國的計算機租賃市場興趣濃厚。他表示,未來將成立一家專業(yè)公司,向中國的消費者提供融資服務。專項融資是法興發(fā)展的軸心,包括設備以及賣方融資,經營性租賃和汽車管理,IT資產租賃管理和消費信貸。“計算機融資租賃不僅僅提供產品的租賃,而且提供高附加值的金融服務。” Philippe表示,法興需要時間熟悉中國市場,了解消費者的消費習慣!霸谥袊,法興要拓展全能銀行業(yè)務,我們需要合作伙伴。”他還表示,法興仍在尋找合適的機會參股中資銀行。 |