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      家電連鎖企業熱賣PC拉開序幕
          2007-09-27    陳靜 陳健健    來源:中國證券報

        昨日(26日),國美電器集團和微軟(中國)有限公司在北京簽署合作備忘錄,雙方將在全國范圍內銷售電腦的國美集團各連鎖店內,聯合推廣預裝正版Windows系統的電腦和其他微軟產品。
        謀求向零售渠道滲透的不只是微軟。就在本月24日,一向堅持直銷模式的戴爾宣布與國美電器(0493.HK)展開合作,從10月起通過國美的渠道銷售戴爾部分PC產品。
        此前,蘇寧電器也與微軟公司達成戰略合作,宣布從今年十一黃金周開始,蘇寧向市場全面推出預裝有微軟正版操作系統的PC產品。
        業內人士認為,微軟、戴爾拓展零售渠道的想法與家電連鎖企業日益重視PC產品的戰略十分契合,雙方合作具有較強的互補性。據悉,蘇寧、大中等其他家電連鎖巨頭已經啟動與戴爾的談判。

      微軟聯手渠道巨頭

        根據微軟中國與國美電器集團簽署的合作備忘錄,國美集團(包括國美、永樂等家電賣場)將在全國范圍內的760多家銷售電腦的連鎖店內,大力推廣預裝正版Windows的電腦。同時,國美對消費者做出鄭重承諾,在其店內不會銷售裝有非正版操作系統的電腦。
        國美方面表示,通過合作,雙方將結成更緊密的戰略伙伴關系,憑借國美強大的零售網絡和銷售渠道,力推正版軟件電腦,將國美打造成一流的個人電腦零售專家。
        目前國內家電零售渠道商的地盤日益擴展,其在市場上的地位舉足輕重;而幾大渠道商也不滿足于日常家電的零售,其圍繞3C領域的競爭日益激烈。就微軟而言,公司近日分別與蘇寧、國美合作,國美集團各連鎖店、蘇寧都將向市場推出預裝有微軟正版操作系統的PC產品。

      戴爾延伸零售戰略

        從十月初起,消費者可以在國美電器的50余家門店購買到XPS M1330和Inspiron 1420筆記本電腦、XPS 720、Dimension 9200以及Inspiron 530臺式機等各種產品,戴爾員工將在國美門店現場幫助消費者進行選購并提供技術支持。消費者可以在國美賣場現場通過網站定制戴爾所提倡的個性化產品,產品配置完成后由國美直接遞送到消費者手中。
        戴爾產品在國美賣場的價格與其網站直銷的價格一致,但是在國美舉辦重大促銷活動期間,購買戴爾產品的消費者是可以參與促銷活動的。
        國美新聞發言人何陽青表示,戴爾進入國美50家門店只是雙方合作的第一步,到明年上半年,國美集團在全國950家門店中,700多家銷售電腦的門店都將有戴爾電腦銷售。
        戴爾方面強調,與國美的合作并不代表著公司直銷模式的終結,而是公司對于傳統銷售模式的拓展和補充,“這次與國美的合作也是戴爾全球拓展零售戰略的一個重要的延伸。我們還會進一步根據市場的需求演變和發展我們的零售戰略。”
        事實上,不只是在中國市場,戴爾日前分別在日本、英國和美國與Bic Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃爾瑪公司合作,通過這三家零售業巨頭的連鎖店面銷售戴爾的消費電子產品。

      家電連鎖瞄準PC零售

        與微軟、戴爾等廠商的合作符合目前家電連鎖企業向PC行業大舉進軍的戰略目標。
        蘇寧電器日前宣布,公司已與聯想、HP、方正、TCL等十五大品牌簽署聯合采購協議,將共計采銷80萬臺PC,力爭成為中國PC零售渠道龍頭。
        蘇寧電器負責人表示,經過多年殘酷的價格戰,傳統家電產品的利潤已經非常微薄,家電連鎖企業開始尋找新的利潤增長點,向PC零售渠道轉型比較適合當前的家電連鎖企業。
        國美方面也日益重視PC產品。國美電器集團常務副總裁王俊洲表示,通過自身的努力以及同國際PC領航企業的戰略合作,國美集團計劃在未來2年內取得PC渠道的絕對領導權。計劃以國美旗艦店為樣本,將其門店內的PC出樣量達到200個型號以上,通過提高產品豐富度以及展示、銷售、服務的專業性,打造國美專業PC賣場形象。
        國美電器副總裁牟貴先認為,戴爾選擇國美作為其在中國的首家零售戰略伙伴,表明大型家電連鎖賣場正成為IT產品銷售的重要渠道之一。目前,國美還經營惠普、IBM、聯想、方正、海爾等國際國內一線品牌。

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