經濟參考報

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中外資行“私人銀行爭奪戰”加劇

2007-06-26 記者:袁媛來源:上海證券報

　　私人銀行已經成為中外資銀行搶奪市場的主要陣地。渣打銀行(中國)有限公司昨日宣布在北京正式啟動私人銀行業務。這是首家外資銀行在北京推出私人銀行業務。其私人銀行8月還將在上海落戶。
　　作為銀行個人業務的最高階段，私人銀行高高站在了金字塔的塔尖。與花旗銀行此前高門檻準入一樣，渣打銀行私人銀行業務將專注于流動性金融資產高于一百萬美元或等值八百萬元人民幣的高端客戶群體。
　　據波士頓咨詢公司統計，按美元計算，中國共有25萬戶百萬富翁家庭，排名已居全球第六。據他們預計，中國富有人士的平均資產在未來幾年將以13%左右的比例增長，到2009年中國大陸的管理資產將增長到2.63億美元。
　　富人市場如此龐大使私人銀行業務成為兵家必爭之地，這無疑是中國銀行業利潤率最高、成長最快且最具有前景的戰略核心業務。花旗銀行早已于2006年3月份成立其在中國的私人銀行部，門檻定位于個人資產凈值超過1000萬美元的富裕群體。匯豐銀行雖沒有公開表示進軍內地的私人銀行業務，但是已經在上海設立了一家私人銀行業務代表處，意在將來開展業務打基礎。東亞銀行也表露出極度關注，有計劃在年內開設內地的私人銀行業務。
　　與此同時，中國銀行拔得中資行此項業務的頭籌，其私人銀行業務于今年3月正式展開。建行、工行、招行等國內銀行，雖然沒有正式推出私人銀行業務，但都通過高端理財，提供了類似服務，如建行成立了財富管理中心，為資產在300萬以上的客戶提供貴賓理財服務，招行則是開設鉆石理財工作室，為資產在500萬以上的客戶提供貴賓理財服務，不少中資行都表示出計劃進軍私人銀行業務的態度。招行相關人士表示，總行這方面有部署，下半年會有動作。而客戶資金門檻自然隨著服務的提升而提高，可能達到1000萬。毫無疑問，中外資行私人銀行之間爭奪鉆石級客戶的爭奪戰將愈演愈烈。
　　業內人士認為，站在同一個起跑線上的中外資銀行在私人銀行業務的爭奪上，必將上演一場持久的拉鋸戰。中央財經大學銀行業研究中心主任郭田勇指出，私人銀行處于金字塔的塔尖，盡管從目前情況來看，業務量不是很大，但市場前景相當廣闊。相對剛剛開展私人銀行業務的國內銀行，外資銀行經過多年專業化操作，其服務規范、內容豐富。但國內銀行在網點布局、客戶資源等本土化服務上也具有一定的優勢。因此，在開拓頂級客戶理財業務時，中資行必須迅速形成自己的核心競爭力。

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