眼下，如果去紅木家具市場轉一圈，你就會知道紅木家具市場的熱度并不亞于股市。“漲”聲中，紅木家具非但沒遭到冷遇，反而急劇升溫。自用的、投資的、買來珍藏的，紅木家具市場真的紅火得讓人眼熱，“漲”得令人心跳。而紅木企業也趁著這大好形勢不斷擴營，北京最大的一家紅木古典家具單體專賣店——行之行1萬平方米超豪華的高檔店面不久前在玉泉營開業，紅木家具市場的升級換代開始為人矚目。
　　據北京行之行負責人張行寶介紹，紅木古典家具市場各商家之間不再是簡單的價格之爭，更多的是品牌、文化之爭。

京作品牌更上層樓

　　北京望京橋鹿港小鎮下的鹿鳴堂紅木家具專賣店，擁有一塊古典家具收藏界泰斗王世襄先生題字的金字招牌，眼下正在展出其經典的宮廷京作紫檀系列明清家具、金絲楠木古典家具系列，雍容中盡顯古雅。鹿鳴堂以“守住工藝，繼承古典，原汁原味”的“宮廷京作”在業界頗有名氣。
　　一個多月前，由中國房地產業協會城市開發專業委員會、中國人居環境委員會和北師大不動產學院共同主辦的“2007年中國和諧地產建設發展年度論壇”在國務院新聞辦公室隆重舉行，令人意想不到的是，這次頗受關注的地產高峰論壇是由默默致力于高端純手工古典家具的鹿鳴堂獨家冠名贊助的。鹿鳴堂這一舉動發出了一個信號——古典家具企業開始在高端領域打造自己的品牌。
　　北京鹿鳴堂的第二代傳人、市場總監馬穎是一位從英國留學回來的美女“海歸”，以其國際視野致力于市場開拓。鹿鳴堂望京店沒有其他紅木家具專賣店的品牌扎堆效應，外人看來似乎有些冷清。馬穎卻認定這里有市場。她認為，紅木家具已逐漸成為高回報率的投資、收藏品種，近年來持續升溫，望京又是新開發的高端消費社區和國際社區，老客戶有相當一部分住在望京。她的做法果然很奏效，新老客戶一直忠實“追隨”。
　　馬穎預測，“紅木家具今年天天都可能是旺季”。與別家紅木企業不同的是，公司加強了網站上的營銷攻勢，除了傳統的文字和圖片，還有展現最新制作技術的視頻。傳統行業也與高科技接上了軌。

外地留京品牌本土化

　　與主打“宮廷京作”的鹿鳴堂不同，松園紅木在廣東是一家赫赫有名的紅木家具品牌。松園紅木很早就進入北京市場，但由于產品不很適應北京市場的消費口味，一度水土不服。
　　不過當北京西三環紅木街的租金上漲后，松園紅木依然續了約，而且還重新大規模裝修。松園紅木北京公司的總經理胡宏驅只有20多歲。他承認松園紅木也曾想過退出，因為與廣東市場相比，在北京的收益相對小。由于近年紅木行業競爭加劇，不少廣東、福建和河北的家具企業為降低成本，紛紛撤離北京市場。但松園紅木最終決定留在北京，因為只有這樣，才能實現打造一個適應多種地域文化的全國性品牌的目標。胡宏驅的體會是，外地品牌要立足北京，就要不停地學習，要廣交朋友，拓展人脈。
　　結合北京市場特點，松園紅木將“廣作”家具常用的盧氏黑黃檀材料換成紫檀、黃花梨和紅酸枝，同時吸收京作家具之長，設計出適合北京市場銷售的款式。廣作家具特有的中西合璧風格，很受高端海歸人士青睞。依照這樣的市場定位，尋找適應的消費群，于是局面很快打開——在北京朝陽區的一個高檔公寓里，松園紅木一下賣出50多套整套居室家具。這著實讓胡宏驅引以為傲。
　　如今，松園紅木漸漸在北京市場上站穩了腳跟。開新店、重裝修老店，還計劃在北京建分廠。不少留京的紅木企業都不約而同地走上了本土化之路。

外貿企業移師國內市場

　　在北京市場，還有一些以前從事出口加工的家具企業，現在轉做紅木。這些企業常年涉足國際市場，具備質量管理經驗和國際貿易渠道，近兩年開始瞄準國內市場，其中比較有代表性的是月壇家具和藝威木業。
　　藝威木業早在上個世紀80年代初，就依托大興安嶺的木業資源和成熟的技術與人才，走外貿出口之路，為日本客商加工木雕工藝品，接著又與韓國客商合作，加工韓式古典家具。在韓國首爾、日本東京，一打開電視，就能看到藝威的廣告，藝威是韓國和日本知名的家具品牌。此外，藝威木業產品還行銷10多個歐美國家和地區。
　　據藝威董事長鄒楓介紹，他們開始的定位是國際市場，擁有ISO9001：2000國際質量管理體系認證，實現了CRM客戶關系管理系統和ERP網絡辦公自動化系統，具備了一流的管理水平。“2003年一場非典，外貿訂單一下減少。從這件事以后，企業逐漸加大了國內市場的比重。”
　　藝威木業除了自有的5000平方米展廳外，2004年開始在北京西三環紅木街開了第一個專賣店，之后的兩年多又陸續在北京開了4家專賣店，在全國開了15家專賣店和售貨點，目前生意都不錯。
　　鄒楓先生表示，“國內市場越來越不容忽視。”所以藝威要擴大廠區規模，擴大生產能力。尤其2008年是奧運年，社會經濟迅速發展，國人的傳統文化意識覺醒，紅木古典家具市場越來越火。鄒楓估計，明年國內市場將會迎來一個高潮。