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      內貿通
          2009-11-04    劉振東    來源:經濟參考網

          “內貿通”產品包括“國際貿易融資”、“供應鏈融資”和“人民幣結算”三大系列共三十一個產品。
          “內貿通”產品的第一個系列是“國際貿易融資”產品系列。在全球貿易一體化的大背景之下,企業的采購、銷售已突破了國內外的界限,例如外銷的客戶市場在境外,但原材料采購、銷售可能在境內;反過來,內銷的客戶市場在境內,但采購很可能在境外。這就意味著,單純的國際或國內貿易融資產品都不能滿足客戶的需求,銀行必須要提供整體的解決方案,既能支持出口業務,又能延伸到境內貿易。“國際貿易融資”產品系列適應了外貿企業的內銷需求,打破國際、國內貿易的界限,為客戶設計了內外貿一體化的國際貿易供應鏈授信整體解決方案,將各種貿易融資產品都納入到國際貿易供應鏈授信服務體系,創新性地設計了票證通,證證通、前置打包貸款、前置訂單融資、前置發票融資、前置信托收據貸款等貿易融資產品,將外貿企業的境內外銷售和采購連接起來。例如,其中的“票證通”產品,客戶在內銷中以采購方開出的銀行承兌匯票作為結算方式,建設銀行以此為質押為客戶開立進口信用證,滿足客戶采購原材料的需求,可以為境外采購、境內銷售的客戶在銷售前的采購提供授信便利。出口轉內銷的客戶,內銷業務剛剛起步,外銷仍然占主導,建設銀行的服務方案就考慮了內外貿一體化的需要,通過我們的“融鏈通”方案,可以很好地穩定您的貿易渠道。再如,前置打包貸款和前置訂單融資為您的供貨商提供發貨前融資,使您的供應商能穩定地供貨,供貨商發貨后,我們又可以繼續提供前置發票貼現,使供貨商提前收賬,而您則可通過延長賬期的方式降低采購成本。當然,您也可以直接申請前置融資,由建設銀行先向您的境內供貨商付款,然后用外銷或內銷的銷售回款歸還建行的融資。
          “內貿通”產品的第二個系列是“供應鏈融資”產品系列。目前,我國在許多產業形成了完整的供應鏈,這是改革開放三十年的重要成果,也是我國與其他新興國家競爭最重要的優勢。產業經濟的發展已從企業與企業的競爭轉向了供應鏈與供應鏈之間的競爭,國內許多企業都在通過改善上、下游供應鏈關系,整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流,以獲得可持續的競爭優勢。對于廣大外貿企業客戶來說,在轉型參與國內市場的過程中,盡快適應供應鏈競爭的市場環境、解決供應鏈整合和優化所面對的各項難題特別是融資問題,是保持和提升企業競爭力的最佳選擇。建設銀行的“供應鏈融資”系列產品,正是為了協助客戶強化供應鏈管理、滿足供應鏈各環節的資金需求。從供應商收到訂單開始的訂單融資,到買入應收賬款的國內保理業務;從基于物流的動產融資、倉單融資到與大企業合作的保兌倉融資;從國內信用證融資,到基于保險公司信用的保單融資。這些創新產品及其組合、擴展,涵蓋了企業整個供應鏈的各個環節和全部過程。我們已成功地為眾多企業提供量身定制的供應鏈整體融資服務方案,有效解決了上下游企業融資難題,提高了企業資金使用效率,在節約企業財務成本及管理成本的同時,也降低了整個供應鏈的融資成本,帶動了整個供應鏈暢通、高效、快速、健康發展,大大增強了企業及其所在供應鏈的整體競爭優勢和可持續發展能力。比如國內保理業務,企業憑借應收賬款,無需其他抵押擔保就可得到便捷融資,并且可以提前拿到貨款,加速資金周轉,提高資金使用效率,增強訂單承接能力企業,同時還可以得到銀行對大量應收賬款進行全面管理的服務。外貿企業轉型內貿最大的挑戰就是建立新的國內銷售和服務渠道,而今隨著網絡經濟和電子商務的蓬勃發展,通過網絡做生意已經越來越成為許多企業的選擇,電子商務因其成本低、效率高、范圍廣的特點也將是外貿轉型內貿企業拓展市場的一個很好的選擇。建設銀行首創的“e貸通”系列產品,就是與網絡交易平臺合作,專門為電子商務客戶提供融資服務的產品,目前我們已經向1300余家電子商務客戶發放了30多億貸款,位居同業首位,我們正在與眾多網絡交易平臺合作,為更多的電子商務客戶提供融資支持。“并購貸款”是今年商業銀行剛剛開展的新業務,為外貿企業提供了成功轉型的新模式,建設銀行是今年在國內第一家發放“并購貸款”的商業銀行,建設銀行并購貸款業務量位列同業首位,我們既支持了鋼鐵、電力等行業的龍頭企業的并購融資,也為有發展潛力的優質民營企業的轉型和重     組提供了并購貸款支持;正是在廣東省內,我們為一家原本從事海外代工為主的外貿企業客戶收購國內市場品牌和渠道提供了并購融資支持,幫助企業成功實現了戰略轉型。
          “內貿通”產品的第三個系列是“人民幣結算”產品系列。近年來,建設銀行積極拓展,不斷創新,發展了品種齊全的支付結算產品,形成了5大類、50余種支付結算產品體系,能夠滿足各類客戶的人民幣支付結算需求。“人民幣結算”產品系列是基于建設銀行遍布全國的8,000多個對公業務網點服務網絡,日益迅捷的電子網絡渠道,以及相配套的熱情耐心、專業專注、服務周到的柜面結算人員和客戶經理,確保為客戶及時提供遍及全國的人民幣支付結算服務。截至目前,在建設銀行開立的對公人民幣賬戶有210多萬戶。此次推出的“人民幣結算”產品系列,是在充分發揮傳統結算產品優勢的基礎上進行的結算類升級產品組合。在“人民幣結算”產品系列中,既有在全行任一網點可以辦理收付款的“實時通”業務,又有兼具融資結算功能的“國內信用證”產品;既有客戶非常關注的賬戶信息報告產品,也有服務貨物通關的“銀關通”等代理結算產品;既有兼具結算和理財性質的賬戶周期支付限額管理、多級賬戶現金池、賬戶定向收付控制等流動性管理產品,更有對公理財一戶通等投資理財產品。在上述產品基礎上,建設銀行還為制造、零售等11個行業制定了行業現金管理解決方案。“人民幣結算”產品系列秉承“以客戶為中心”的理念,盡可能減輕客戶操作負擔,在準確、及時、安全地為客戶提供貨幣給付及資金清算專業服務的同時,為客戶提供以結算為基礎的融資、理財服務,提高了客戶資金使用效益。以這個系列的主要產品“國內信用證”為例,這一產品兼具結算和融資功能,與國際貿易常用的國際信用證的區別是,國內信用證適用于國內企業之間商品交易的結算,是不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證,以人民幣計價,只限于轉賬結算。對于國內貿易而言,采用國內信用證辦理結算具有銀行信用,貿易雙方可以通過國內信用證結算方式增強交易的安全性,降低雙方貿易風險;同時,通過建行國內信用證項下的打包貸款、賣方融資、買方融資業務等系列產品,還可以加快企業的資金流轉速度,最大程度滿足了買賣雙方的各項需求。國內信用證一經推出就受到了客戶的廣泛推崇。例如遼寧華錦通達化工股份有限公司從事石油及石油化工產品生產和銷售,通過使用建設銀行的國內信用證開證、議付等產品,實現了外貿與內貿的順暢結合。

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