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      只找“壞企業”合作 浙江老板玩轉另類風投
          2009-08-20    李娟    來源:第一財經日報

        這看上去是一個“中國版風投”的創業故事。
        總部位于上海,老板卻是溫州的電器企業飛雕集團,正通過某種渠道,公開征集“戰略合作伙伴”。讓人詫異的是,飛雕集團的合作伙伴的要求有些奇怪,“運營過程中,出現當前業務急劇下降,企業疲于應付,心生退意者”、“在劇烈的競爭及危機環境下,管理落伍、團隊渙散、自感力不從心,難以為繼者”、“原國外訂單縮減或取消,內部成本費用泛濫,毛利率大幅下降者”等等。飛雕集團表示,將利用自身的資金和管理團隊,和這些企業展開合作。
        飛雕集團為什么挑選這些“壞企業”作為合作對象呢?

        另類風投

        這個消息公布不過才兩天,“電話都被這些希望得到機會的企業打爆了。”飛雕電器戰略投資部聯系人陸奎林告訴CBN記者,“打來電話的人身份各異,從經營不善的礦企老板到小企業老板都有。”
        戰略投資部在飛雕集團剛成立不過一個月的時間,“主要就是尋找合作伙伴,公司發展壯大了,想尋求多樣的投資手法。”其投資部負責人梁乃文對CBN記者表示。
        事實上,這家創辦于1987的企業是一家多元化發展的民營企業,“投資很廣,從建筑電器、小型家用電器到經濟型酒店、房地產投資都有。”梁乃文表示。
        盡管如此,其最出名的還是電器產品,其生產的“飛雕”品牌的墻壁開關、插座、開關、換氣扇、浴霸等產品在業內有不小知名度。
        但這并不妨礙這家企業成為一個成長中的風投,“幕后老板徐益忠是溫州人,投資興趣一向廣,做開關的企業去投資酒店,然后交給澳大利亞一家酒店管理公司進行經營管理。”一位知情人士透露,老板在溫州人圈內比較出名,曾在2004年收購了有50多年歷史的意大利墻壁開關企業ELIOS,通過收購順利進入歐美市場,是溫州第一宗收購外資的案例。
        想尋找戰略合作伙伴并不是心血來潮,“我們有近3000個品種的產品,在全國擁有幾百個代理商,10000多家銷售網點。我們有很好的網絡基礎,所以想尋找一些其他的機會去拓展。”陸奎林說。
        這或許跟其“不差錢”也有很大關系,在接受溫州當地媒體采訪時,其幕后老板徐益忠表示,2008年,飛雕集團年銷售額7億元,賬面純利潤逾1億元,利潤增長超過50%。
        “整頓經營現狀、接收爛攤子、提供營銷通道都是我們可能提供的方法。”梁乃文表示,合作方式可以多樣化,比如OEM、參股、并購、控股、品牌合作都可以嘗試,前提是對方值得去投資。
        盡管如此,更多的電話是希望他們能夠盡快注入一筆資金。“很多都是經營不善資金鏈出現問題,最終如果能合作的話,我們要進一步洽談。”陸奎林表示。
        但飛雕集團每年1個億的利潤,操作風投能有多大的效果,還是個未知數。

        危機中的商機

        無獨有偶,還有一家浙江企業同樣也在危機中試圖尋找商機。浙江企業中新力合是浙江最大的一家擔保公司,每個月約為企業提供一個億左右的擔保金額,同樣是在今年,這些陷入“山窮水盡”的企業開始進入他們的視野。
        風險當然很大,和風投公司遭遇的風險一樣大。和飛雕不一樣,中新力合采取了一種更折中的方式,他選擇和政府合作。在這之前,他們已經成功地和當地政府一起發行了兩期債券信托基金,發行的主要對象為動漫產業的高科技企業,他們把第三期的“三潭印月”基金瞄準了陷入困境需要尋求幫助的企業。
        “就是要把陷入高利貸危機的潛力企業拯救起來,從民間的放貸人手里,從銀行手里爭取過來,給他們機會。”杭州西湖區科技局局長孔村光表示,這是一次大膽的嘗試。
        “最大的難處就是要如何分辨企業,什么樣的企業是真的陷入絕境,什么樣的是可以絕處逢生。”中新力合董事長陳杭生表示,將在8月份正式推出,他們目前正在試驗階段。
        這或許也是飛雕集團遭遇的問題,“這些房地產、礦山的老板來說沒錢了,要跟我們要錢,怎么辦?”飛雕集團戰略投資部陸奎林表示,“我們有很嚴格的挑選標準,必須是要產品好,很多產品要求在‘國標’以上,認證檢測都要健全,對原材料的采購都要按照標準化程序走。”
        “這是民間資本對金融領域的一種創新,這里面有財政扶持企業的創新,也有民間資本的自身探索。”浙江大學教授金雪軍表示。
        這些風投雪中送炭的故事,同樣也是風險性極高的故事,“投資者熱情高漲,但可以獲利的投資目標卻很少。”這些希望能改變命運的企業背后則是需要大力氣去篩選的項目。

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