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| 唐納德•特朗普：從破落戶到地產(chǎn)王的秘密 |
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| 2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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唐納德·特朗普是誰？如果你在美國，可能沒聽說過杰克·韋爾奇、沃倫·巴菲特，但一定聽說過唐納德·特朗普的大名。他是美國最為著名的房地產(chǎn)開發(fā)商、賭場老板、超級電視明星。
從某種意義上說，僅僅將特朗普定義為一個地產(chǎn)王者，似乎是不夠的。他更應(yīng)被稱作是一個營銷天才。只是他子承父業(yè)，進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)界，才成為一名地產(chǎn)驕子。《財富》雜志在一次采訪后曾撰文寫道：“他能向任何人賣任何東西，他營銷的不僅僅是自己的產(chǎn)品，更是其本人。”事實的確如此。他經(jīng)常通過個人曝光來吸引眾人的關(guān)注，通過介紹自己奢華生活或者婚姻問題吸引眼球。他用自己的名字來命名其開發(fā)的建筑物，如特朗普大廈、特朗普廣場、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他眾多地標(biāo)性建筑甚至一些比賽。他甚至還通過主持電視節(jié)目推銷自己。
然而，推銷自己并不是特朗普的真正目的，這只是達(dá)到目標(biāo)的一種手段，他的目標(biāo)是希望自己的生意越大越好。特朗普完全明白，所有這些夸耀和聲明，不管是否直接出自他本人，都不止讓世界僅僅看清他本人的形象，還會影響到生意。不管人們是喜歡還是討厭他，他的自我推銷都將起到作用。他想盡一切辦法宣傳自己，向人們擺出一副充滿傳奇色彩的形象。這為他贏得了別的房地產(chǎn)開發(fā)商做夢也想不到的交易。他成功了，至少目前是這樣的：特朗普的房子賣得最貴，特朗普的房子賣得最好，特朗普意味著奢侈、昂貴和品質(zhì)，甚至即使特朗普的房產(chǎn)還只在設(shè)計圖上，人們也搶著買。
或許，大家看到頻頻被媒體曝光的特朗普只是一個方面。另一方面，特朗普實際上是一個實干家。特朗普認(rèn)為坐在辦公室桌后面是掙不到錢的。為此，他常常蒞臨項目現(xiàn)場，插手具體工作，尺度把握得當(dāng)。在他看來，地段也并不是一個成功的地產(chǎn)商人唯一需要追逐的，自身的實干和精明也同樣重要。1996年，特朗普逮到一個絕佳的機(jī)會。華爾街40號是一幢72層高、130萬平方英尺的經(jīng)典建筑，1980年代初被菲律賓前總統(tǒng)馬科斯買下，到80年代末又被一紐約房地產(chǎn)世家以1.35億美元左右盤租。但房地產(chǎn)迅速降溫后，又讓香港的一家名叫廷森的集團(tuán)以較便宜的價格拿下。想撿個便宜的廷森集團(tuán)卻沒想到紐約地產(chǎn)市場是個“地雷”，讓公司花了大把的銀子卻不見成效。
特朗普在1990年代初也想得到這塊肥肉，但當(dāng)時他自身難保。幾年后，廷森公司終于來找他了。特朗普不動聲色，說只愿付100萬美元并負(fù)責(zé)承擔(dān)解決與承包商們的所有合同。讓特朗普感到震驚的是，廷森竟然不還價就答應(yīng)了。特朗普迅速與德國家族搞好關(guān)系，維持長期租約合同。接著又召集承包商，讓他們吐出部分油水，由于廷森公司急著要撤退，留給了特朗普大量可以從保險公司和政府獲得賠償?shù)耐硕惤稹＝Y(jié)果，特朗普買這座樓的價格竟然低于100萬美元，而每年期望租金收入達(dá)2000萬美元。
唐納德的個人經(jīng)歷傳奇，20多歲時便依靠經(jīng)營房地產(chǎn)成為家財萬貫的億萬富翁，之后又一落千丈，成為身無分文且背負(fù)數(shù)億巨債的“破落戶”。在最糟糕的時刻，他總共欠銀行90億美金。然而，他能夠吸取教訓(xùn)，審時度勢，重整旗鼓，卷土重來。而今，他創(chuàng)建投資的著名脫口秀節(jié)目《學(xué)徒》，使之又成了顯耀的大賈巨富。他想盡一切辦法宣傳自己。他的名字儼然成了他最大的營銷資源。但正是這種超強(qiáng)的自我推廣促成了特朗普的成功。就連前通用CEO杰克·韋爾奇都不得不贊嘆道：“他是一部活生生的商學(xué)院書本，其號召力讓人吃驚！”
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