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 “家電下鄉”活動正式開展以來，政府的補貼、企業的優惠，帶給了農民兄弟不少的實惠，但是也沖擊了一些中小企業的家電經營和銷售。
浙江一個名叫“金海岸”的小冰箱廠家負責人俞國鋒情緒低落地表示，現在不好做。擺在他們面前的只有兩條路：要么做大，要么消失。辛辛苦苦經營了這么多年，誰也不想消失。做大，就意味著不斷地投入。無論是怎樣的一條路，對中小廠家來說日子都不好過。
“家電下鄉”政策更成為催化劑。靠降低成本等手段賺錢的中小企業生存環境將越來越惡劣，一是來自大品牌的沖擊，另一個是他們之間的競爭越來越激烈。一個做貼牌生產的小廠家表示：“現在租賃一個品牌的價格都開始水漲船高了，去年只要100萬元使用費，今年已經漲到了150萬元。”
奧美珂電器有限公司總經理施立科感覺到了生存的壓力，他認為目前只有兩個辦法來應對：首先是研究新產品，推出更適合農村市場的冰箱；另一個就是價格戰，不管怎么樣，價格低了總是最能吸引消費者的，這也是最后的一招。
業內人士認為，此項政策等于對生產企業和流通企業設置了進入門檻，政策傾斜將加快農村家電市場品牌集中度和流通渠道的集中度，進入了門檻的企業在未來農村家電市場的品牌集中度會加速提升，可觀的生產訂單有利于行業領先企業強者恒強，而雜牌家電則很可能因此遭到洗牌和淘汰。
據悉，浙江冰箱產能占到了全國產能40%以上，其市場覆蓋達到全國農村市場60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都無緣“家電下鄉”頭班車。浙江的冰箱生產大戶奧美珂電器有限公司正式向所有浙江的冰箱企業發出了共同抗議聯盟的倡議。已加入聯盟的有遠東、金海岸、萬寶小天使、奧美珂等。
此外，由于目前只是在3個省試點，其他省市并未覆蓋，這成為“施立科們”突圍的出口。“我們決定重點加大在東北和華南地區的開拓步伐，已經抽調各省的銷售精英過去開拓市場”，施立科希望通過其他省市的銷量增長抵消因為“家電下鄉”帶來的虧損。
河南的一位家電總代理商則抱怨，在價錢差不多的情況下，經銷商自然愿意選擇那些大品牌的產品，“目前河南市場上對家電下鄉這個事情已經炒作起來了，有些產品也開始銷售了，對我們的壓力很大。”
據他介紹，本來同等檔次的產品，他所代理的“奧美珂”冰箱和名牌冰箱的價格差距約在300元至500元，經過13％的補貼之后，價格縮小到僅有100元至
300元，將會極大地影響農民的消費選擇。
而旗下擁有
“雙鹿”和“上菱”兩大品牌的浙江中享電器本來在三四級市場經營頗為成功，目前正準備向一二級市場進攻，但是這一變局對他們來說也是措手不及。陳泉苗正在籌劃一套方案來反擊，“我們計劃也拿出5至6個型號的冰箱，同樣補貼給購買農民13%的返還金額。”但是這樣公司的利潤就要受影響。
家電觀察家沈聞澗表示，政府主導下的“家電下鄉”是件好事。至少從政策層面上對許多國內家電企業前幾年的農村市場拓展行為予以肯定并支持，并對今后一些企業的市場拓展方向給予了積極引導和鼓勵。但對于眾多企業而言，拓展農村市場的道路并不只局限于政府招投項目。
首先，政府的招標項目在范圍和內容上尚顯單薄，并不能真正反映并代表農村市場消費者的需求和喜愛。
其次，農村市場的銷售渠道多種多樣，政府招標只是一種，面對市場化的運作手段，入圍政府招標清單的企業能否真正實現預期目標還很難界定。
在主流品牌與非主流品牌、主流品牌與中小廠家展開的“巷戰”中，冰箱市場格局正遭遇激烈洗牌。在進行農村市場銷售渠道的拓展和完善之際，也應該籌劃產品質量、品牌、服務等其它競爭優勢的打造，從而打造“優質優價”的形象，實現長期發展。 |
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