經濟參考報

蘇寧上海開大店對抗國美

明年欲破80億元大關

2007-12-27 記者傅光云　實習生林亞櫻來源:國際金融報

　　在失手大中電器并購一案后，為對抗國美，蘇寧加大了在上海等家電重鎮的攻勢。
　　“依托已經形成的大店優勢及后續的快速發展，上海蘇寧明年的銷售目標為80億元，而到2010年，蘇寧在上海預計銷售規模達到150億。”12月26日，在蘇寧電器（上海）管理總部成立一周年的媒體通報會上，蘇寧電器副總裁凌國勝信心滿滿。
　　顯然，針對最大競爭對手國美咄咄逼人的攻勢，蘇寧作出了最新反擊。
　　“上海銷售排名TOP10的家電商場中，2008年蘇寧將占半數以上席位。”凌國勝表示，蘇寧今后攻占上海家電市場的主要策略是打造大型店。這也是蘇寧在上海對抗國美永樂的最重要武器之一。
　　據了解，蘇寧目前平均單店年產出1.5億左右，高出行業平均水平近30%，這主要得益于蘇寧的大店比例較高和既有門店的經營質量逐年提升，蘇寧今年30 余家可比門店銷售額比去年平均增長近30%，長寧店則高達50%；整體規模連續三年增長超過60%，三項指標均列行業首位。
　　凌國勝表示，蘇寧2008年新開店計劃中，大型店數量過半。其中年銷售規模在2億－4億規模的大型店開設數量將達到9家以上，年銷售規模在1億－2億規模的中型店達到4－5家，其余以小型店作為補充。
　　今年8月以來，蘇寧實施藍海戰略，連鎖發展進入大店快車道，以每月一家的速度，陸續開出肇嘉浜、龍陽、遠東、曲陽等四家超級大店。凌國勝表示，大店的功效顯然已經超過預期，蘇寧年初計劃今年“50店50億”的目標，因為大店的出色表現，目前僅依托現有42家店就已經超額完成銷售目標。在這個過程中，蘇寧放棄了一些不是很理想的店址，繼續堅持以大店為中心。凌國勝介紹，上述大店剛開出不久就表現優異，對蘇寧實現銷售目標貢獻很大。因此即使明年不開店，依靠現有大店體系支撐，明年銷售規模也將超過65億。
　　“蘇寧將大力向中外環發展。”凌國勝透露了其向國美發起進攻的另一大武器。他表示，蘇寧2008年新店的主要布點方向為家電競爭相對薄弱的上海西南區域及郊縣市場，沿中環大動脈的開發思路成為蘇寧2008年連鎖的主要方向之一。
　　對此，凌國勝分析說，在內環線里商業高度發達且商家布點密集的情況下，中環沿線的商業圈正迅速崛起，這給零售企業尤其是連鎖商家帶來巨大的發展機遇。就家電行業而言，內環線附近大賣場已經布點相對完善。隨著城市規劃效應顯現、軌道交通建設和商圈的整體繁榮，中環線附近優質店址成為戰略性資源。
　　凌國勝表示，2008年將積極通過大店進駐“商品茂”的形式，與產業協同的企業合作開發市場。市區核心商圈和中環線的重點布局外，在凌國勝的版圖構想中，已經把目光從中心城區投向市郊。
　　業內分析人士表示，由于蘇寧失手大中并購，競爭對手國美所施加的壓力顯而易見。因此，在國美整合大中期間，迅速發展規模，已成為蘇寧對抗國美的最好辦法之一。