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      世界豪華車巨頭血拼中國市場
          2007-11-13    李語實    來源:國際金融報

        李云迪演奏舒緩的鋼琴曲,李飚揮舞出奔放的鼓樂。11月8日晚,杭州西湖邊,梅賽德斯-奔馳公司將奔馳C級車的中國市場投放儀式營造得更像是一場時尚聚會。
        “這是奔馳第一次推出有兩種外觀的新車型。”梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司總裁兼首席執行官麥爾斯對記者說:“時尚型和典雅型兩種設計,價格在39.8萬至49.7萬元,為了吸引那些看中寶馬320的人。”
        據了解,按照德國分級標準,轎車可分為A-D級。C級車是高檔轎車,軸距約在2.6米至2.8米之間,發動機排量為2.3升至3.0升。目前國內消費者熟知的C級車是奧迪A6。D級車是豪華轎車,例如奔馳S系列、寶馬7系、奧迪A8和勞斯萊斯、賓利。
        “豪華、高檔”對今天的中國消費者早已不是陌生的概念。美國投資機構的一份報告表明,中國的美元百萬富翁已達34.5萬。奔馳、寶馬及路易威登是最受中國人喜愛的三大品牌。
        到今年10月底,奔馳在中國整體銷量增長37%,奧迪的增長在25%左右,寶馬銷售業績也呈類似的喜人態勢。業內人士預計今年豪華車銷售18萬輛,到2010年超過30萬輛。

      “國產化”速度大比拼

        據麥爾斯透露,明年春天奔馳C級車將實現國產。他說:“現在投放市場的進口C級車,和將來國產的C級車相比,惟一的區別是車后蓋寫著‘北京奔馳’。”
        “國產化的問題不完全是為了迎合產業政策,也是為了企業的發展。”北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車公司執行副總裁董長征說:“國產的優勢在于及時的物流、成本的優勢。”
        據了解,奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃已經全部實現在中國部分車型的國產化進程。
        國產化到底給豪華車帶來什么?事實證明國產豪華車在價格方面具有優勢,帶來銷量的顯著增長。
        自1999年投產以后,國產奧迪A6先后經歷了五次升級,在不到5年的時間里共銷售了20多萬輛。華晨寶馬沈陽工廠自2003年7月投產以來,國產寶馬3系和5系需求持續高漲。
        “放眼未來,在1年半至2年的時間內,希望國產車和進口車的銷售比例是1比1,尤其是C級車。國產奔馳C級車的成功才是真正的成功。”麥爾斯說。

      產品線上做文章

        “我們的目的是樹立豐富的產品線,順應各個細分市場的要求。”麥爾斯對記者說。
        據麥爾斯介紹,今年在奔馳S、G級別市場銷量已達8000臺,中國已成為該級別的全球第二大市場。奔馳SUV產品線里有4款產品,產品線長,總體表現強勁。
        “目前主要競爭對手在C級車市場每月只有1000輛左右的銷量,所以我們很有信心。”麥爾斯說。
        “我們的產品線與寶馬相比還不夠豐富,今年下半年我們就加強了市場投入的力度。”董長征說。
        寶馬網站的信息顯示,寶馬3系共向中國市場推出了3款不同排量的發動機和8款不同配置的車型,產品價格覆蓋了30.8萬至58萬元區間。
        中國豪華車市場不僅是寶馬、奔馳、奧迪的“三國演義”,德系品牌正遭遇日系廠商的全線挑戰。豪華車市場格局或將生變。
        據報道,雷克薩斯頂級旗艦車型LS600hL于8月正式登陸中國市場,定價159.8萬元,進軍奔馳S600L、寶馬760Li、奧迪A86.0分享的頂級轎車區間。而一直打“運動豪華”牌的謳歌為其主力車型TL推出了炫速版。
        從今年6月預售開始,英菲尼迪憑借G35和FX兩款車型,在40天內接到了200余份訂單,最長的交貨期排至12月。

      搶食政府采購

        據統計,2006年奧迪在中國銷售8.08萬輛,約占豪華車市場半壁江山;寶馬銷售3.64萬輛;奔馳銷售2.1萬輛;雷克薩斯1.3萬輛左右;沃爾沃超過7000輛。
        “去掉政府采購,奔馳的市場份額會領先奧迪。”董長征說:“政府采購是豪華車市場銷售的一大特點。”
        據政府采購信息網的信息,2006年在全國政府采購3000億元的規模中,汽車采購達到了700億元。在一份“某省2006年政府采購專項統計表”中,奧迪采購總金額約為2200萬元,而寶馬、奔馳的采購金額為零。
        據一位北京奧迪車行的銷售經理介紹,經他手銷出的奧迪有70%都是單位用車。“我覺得未來的總體行情未來不會發生改變。”他說。
        據董長征介紹,國產的奔馳E級車已成為為政府外事部門的接待用車。北京奔馳已經同北京政府方面開始洽談合作,愿意以優惠的價格提供。
        “因為人們想到奔馳的第一印象還是豪華,所以提高政府采購的比例還需要一個過程。”董長征說:“我們希望在能用到這個品牌的場合用到這個品牌”。

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