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| 劉強(qiáng)東：傳統(tǒng)商鋪和電子商務(wù)必有一戰(zhàn) |
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| 2007-10-29 本報(bào)記者:韓丹 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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樸實(shí)的外表、中肯的態(tài)度與平和的語氣令劉強(qiáng)東看起來更像是一個(gè)勤勤懇懇的讀書人，而并非是一個(gè)坐擁1000萬美元投資的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富新貴。然而，就是這個(gè)30多歲的年輕人在近10年內(nèi)從中關(guān)村IT專柜銷售起家，如今已擁有全國最大的3C銷售網(wǎng)上商城——360buy京東商城。京東商城年銷售額超過三億元完全靠口碑傳播，尚未做過任何廣告。
來自今日資本1000萬美元的投資打破了劉強(qiáng)東與其公司一貫的低調(diào)，在巨額資金的支持下，劉強(qiáng)東準(zhǔn)備將產(chǎn)品線由IT、數(shù)碼通訊、小家電擴(kuò)充到大家電，覆蓋全線的3C產(chǎn)品。在隨時(shí)可能創(chuàng)造財(cái)富奇跡的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這家電子商務(wù)公司能否成長為未來的網(wǎng)上“國美”、或“百度”、“阿里巴巴”？
中國的電子商務(wù)一直方興未艾。然而許多號(hào)稱電子商務(wù)的公司，大多擁有許多線下的傳統(tǒng)商鋪，網(wǎng)上商城只被用作公司的形象展示，并不承載著出貨的職能。
京東商城則一直在堅(jiān)持做純粹的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，即以線上銷售為主，且不設(shè)線下商鋪。
劉強(qiáng)東堅(jiān)持做純粹的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的理由很簡單：“首先，在國外電子商務(wù)市場的消費(fèi)額能占到整個(gè)市場的20%，而中國連1%都不到，說明這一市場有很大的空間；其次，電子商務(wù)高效率與低成本，產(chǎn)品價(jià)格將對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大沖擊。”
事實(shí)上，劉強(qiáng)東也并非從創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)準(zhǔn)了電子商務(wù)。“公司轉(zhuǎn)型是在2003年，沒有非典就沒有我們的電子商務(wù)。”劉強(qiáng)東說，2003年前，京東的定位是做傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品零售店面，可是非典令公司虧損了很多錢，管理層躲在辦公室想辦法，于是就有人提議到網(wǎng)上去賣產(chǎn)品，在各大論壇發(fā)帖，結(jié)果反應(yīng)很好。在論壇的成功銷售使京東看到了電子商務(wù)蘊(yùn)藏的巨大市場需求。
公司發(fā)展到一定規(guī)模，劉強(qiáng)東意識(shí)到要融資了。但是，與其他創(chuàng)業(yè)者“追著”向投資商要資金相比，劉強(qiáng)東反被投資方追著多投資。
劉強(qiáng)東說，“開始我們只希望拿到200萬美元的融資，但是今日資本總裁徐新說錢太少不投，我們就加到了500萬。她認(rèn)為我們的思路很清晰，初次見面就決定第二天簽訂合作的框架協(xié)議。而且她還不斷說服我，拿出無數(shù)條理由和數(shù)據(jù)證明500萬是不夠的。”
京東商城的投資方徐新告訴記者，她投資給京東很重要的原因是看中了劉強(qiáng)東本人，看中了他踏實(shí)的做事風(fēng)格，這種企業(yè)家很值得信任。此外，京東商城的贏利模式符合投資方對(duì)“長得快”“模式好”的投資要求。徐新說，純粹的電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)渠道的顛覆，這種顛覆的背后蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。
在獲得千萬美元投資后，他也十分清楚地看到了電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。“現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒有建立起完整的社會(huì)信用體系，消費(fèi)者對(duì)商家不夠信任。此外，更大的風(fēng)險(xiǎn)還是來自于傳統(tǒng)店面，現(xiàn)在的電子商務(wù)規(guī)模尚小，不足以引起傳統(tǒng)店鋪的重視，等到我們發(fā)展到一定規(guī)模，傳統(tǒng)店鋪和電子商務(wù)網(wǎng)站是必有一戰(zhàn)的。”
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