經濟參考報

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借開學爭食未來市場

長春商家醉翁之意不在酒

2007-08-29 林紅軍來源:市場報

　　離開學的日子越來越近，吉林長春的商家們使出渾身解數，推出各種促銷活動，吸引學生眼球，將開學生意做得有滋有味。
　　每天文具盒、圓珠筆、軟抄本等文具銷量起碼比平時增加1/3以上。箱包、服飾、數碼類產品的需求也有明顯增長。長春市歐亞商場一位工作人員告訴《市場報》記者，臨近開學，電子詞典和復讀機等數碼文具，都能比平常多售20%以上。有的家長為孩子花錢大方得很，筆記本電腦、DV機、CD機這些高檔品常常 “一次搞定”，花個萬八千的，就是為了給孩子創造一個最佳的學習條件，提供給孩子最好的學習裝備。
　　針對開學經濟，長春百貨大樓推出長百首屆學生手機節，MP4、電腦、電子辭典全場特價；巴黎春天百貨也推出相關活動，集合運動服、箱包、鞋、化妝品等品牌推出大學生入學特別推薦用品，并有相應優惠及禮品贈送等舉措。其他部分商家針對大學生推出的大學生文化節及團購優惠活動也在積極醞釀中。一些羽絨服品牌也與商家積極合作，意在對大學生這一消費大戶施加影響，將返季羽絨服特賣活動推向高潮。
　　目前，長春的商家已日益關注學生、特別是大學生這個特定群體，活動也不僅限于開學前。歐亞新發將推出時尚模特賽，吸引更多的學生參與到賽事中；長春百貨大樓則針對學生，推出三對三街頭籃球爭霸賽……長春百貨大樓企劃部部長孫力告訴《市場報》記者：“學生、特別是大學生群體，現在是時尚店的潛力客戶群，未來則是現實而主力的客戶群。出于對這部分客戶群的重視，許多商家現在就開始通過各類文化活動，對這部分人群施加影響，彰顯自己的活力、樹立自身品牌。”
　　正是出于對潛在客戶群的重視，巴黎春天百貨在學生開學之際降低了辦理積分卡、金卡的門檻；長春百貨大樓則把重視學生客戶群看成一項長久工程，正在打造一個時尚、另類、專供青年淘寶的地帶；而流行前線商業廣場在招商之際即提出開通校園直通車，將校園蘊藏的旺盛人氣導入商場。