國內4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達聯合組建為領跑體育股份公司。“領跑體育”能否領跑國內體育用品市場還很難說，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。在奧運概念的支撐下，中國體育用品市場正在上演一出宏大的情景劇。

走進新通路

　　去年10月，福建的特步公司和迪斯尼的消費品事業部達成了協議，特步公司獲得迪斯尼的獨家授權，在中國區生產和經營迪斯尼SPORTS。獲得授權后，設在特步公司的迪斯尼SPORTS營售中心馬上開始了全國招商。在短短的幾個月內，中心找到了40家授權商。
　　在40家授權商里，營售中心總監葉雙全發現了一個微妙的變化，體育用品連鎖商場對他來說正在變得越來越重要。“那些零售巨頭已經繞不過去。現在，全國排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作。”
　　在葉雙全的視野里，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商，就是這個行業里的“云南王”。因為在云南，奧隆世博控制了李寧90%、耐克60%、阿迪達斯 80%的銷售額。迪斯尼SPORTS要進入云南，就必須跟奧隆世博做生意。眼下，奧隆世博還在擴張，它已經打開貴州和廣西的地圖。
　　在招商過程中，迪斯尼SPORTS改變了招商策略。采用區域授權，打破了原來以行政區劃為基礎省級代理方式。“我們的授權方式以國內的區域經濟中心為市場區域來授權，即按商圈授權，在福建以南邊的廈門和北邊的福州為中心，劃分了兩個市場區域。同樣的道理，在廣東，我們以深圳、廣州、汕頭、珠海為中心找了 4個代理商。我們以城市群及其管理半徑進行劃分。”葉雙全說。這樣做的好處，既能更好地發掘區域市場的價值，同時也使渠道更為扁平化。而區域中心城市，正是那些體育用品專營商快速發展的地方。“我們定位是以一二線城市市場為主覆蓋三線城市，而在那里，他們已經有了成熟的通路。”

百麗發力

　　今年5月在香港上市后，百麗國際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”。“在驚濤駭浪中搏殺”，在體育用品零售領域，百麗要下大功夫了。
　　很多時候，百麗給人的印象只是一個女鞋品牌。而事實上，百麗女鞋只是百麗事業的冰山一角。百麗國際旗下擁有的品牌，還包括思加圖、天美意、TATA、 FATO；與此同時，百麗還代理經營著五個著名國際品牌——耐克、阿迪達斯、李維斯、香港鞋類名牌JOY&PEACE(真美詩)，并獨家代理全球分布最廣泛的鞋類品牌BATA(拔佳)。除了多品牌經營，百麗集團更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國內150多個主要城市自營連鎖銷售網絡，在2800多家女鞋店之外，還有1000多家體育用品連鎖店。
　　如今的滔搏體育，是耐克和阿迪達斯在國內最大的經銷商之一，其強大的終端能力出乎很多國內體育用品企業的料想。上市之后的渠道擴張更是指日可待。
　　今年5月23日，百麗國際在香港掛牌上市后，一夜之間就成了零售市場上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高達670億港元的總市值，使百麗超越了360億港元的國美電器，成為港交所市值最大的內地零售類上市公司。

三大巨頭現身

　　高調上市的百麗并不是國內體育用品零售領域的唯一巨頭，臺資企業寶成集團更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下的“互動體育”的實力有過之而無不及。
　　上世紀70年代，教師出身的蔡其瑞在臺灣鹿港投入了制鞋事業，經歷了島內經濟的“黃金二十年”后，蔡其瑞轉戰大陸，成立了寶成企業。今天的寶成，已是全球最大的運動鞋加工企業，作為耐克、阿迪達斯、美津濃、彪馬等國際知名運動鞋品牌的生產商，在全球擁有100多條生產線的寶成，控制了全球知名品牌近 1/4的運動鞋生產，僅東莞和中山兩地，員工就達12萬人。
　　寶成的另一條事業線是體育用品銷售。20世紀90年代中期，寶成在廣州成立寶元公司，代理美國注冊品牌CONVRSE從服裝、配件到鞋的全線運動用品。背靠生產巨頭寶成，寶元堪稱國內最有錢的體育用品零售商。如今，它擁有大約3500家體育用品零售店。
　　除了百麗和寶成，葉雙全還密切關注著國內另一個體育用品通路巨頭的誕生。他注意到，去年，國內的4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達聯合組建起了一家叫“領跑體育”的股份制公司。“領跑體育”能否領跑國內體育用品市場還很難說，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。
　　作為國內的區域霸主，4家公司的銷售業績均不俗，其中勁浪、銳力的年銷售額估計均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國內最早的耐克、阿迪達斯、銳步等國際著名運動品牌正式授權的連鎖零售商。到去年，銳力體育在近10個省、市的連鎖店鋪已達500多家，也是華東地區連鎖店鋪最多的國際運動品牌零售商戶，僅上海地區就達70 多家。
　　現在，這些公司都不想被百麗或者寶元把自己吞了，于是采取聯合出擊、另立山頭的策略。
　　盡管4家合營的“領跑體育”仍不見得是百麗和寶成的對手，但耐克和阿迪達斯等公司也并不會把雞蛋放在一個籃子里。在這些國際大品牌銷售代理權的分配中，“領跑體育”同樣得到了相當的份額。有消息說，“領跑體育”今年的銷售額將不下20億元。
　　“對體育用品生產商及原有的代理商而言，三大巨頭的出現勢必會改變一二線市場的整體格局，就像當年國美和蘇寧給全國各地的小家電經銷商造成巨大沖擊一樣。”葉雙全說。
　　他認為，三足鼎立的局面在明年會清晰起來，“體育用品行業在中國已經有20年了，2008年會是巔峰時刻。”