張藝謀的《三槍拍案驚奇》或許不是一部經典的電影，但里面有句臺詞還是相當經典：“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭。”
　　前半句一語道破了中國人情社會的本質：在人與人之間，“關系”是最要緊的，至少比這個人是誰重要得多；后半句則概括了幾千年來中國人對家具的判斷標準：樣式功能都在其次，放在第一位的是材質，也就是——“木頭”。
　　所以，當西方富豪不無炫耀地在客廳里擺放上一張艾米勒·加雷設計的蜻蜓桌時，中國新貴們在家具上顯示財富的方式依然是：“買它一整套，紅木的！”
　　在中國消費者眼中，家具的設計真的不重要嗎？

　　一筆“算不清”的經濟賬

　　搜狐焦點網的一項大型調查顯示，對于家具的設計，中國消費者的態度頗有點難以捉摸。
　　在參與調查的379.2萬名網友中，盡管有33%的人認為，設計是自己購買家具時最看重的因素，但大多數人(54%)卻從來沒有想過自己到底喜歡哪一類設計師，至于愿意承擔家具總價2%以上的設計費用的人，更是只有8%；新浪網上的類似調查則顯示，僅有3.4%的人認為，2%以上的設計費是合理的。
　　2%，意味著購買一套1萬元的沙發時，有200元花在設計上——相當于兩個抱枕；2%，也是西方國家，一位設計師通常從家具銷售里抽成的底線。
　　在中國的家具市場上，設計費多少才合理呢？
　　通過調查，筆者發現，這依然是一個很難回答的問題。
　　一個尷尬的事實是：在目前的中國家具市場上，不但消費者弄不清楚設計到底能值多少錢？大多數的家具企業也搞不清楚，自己在生產一款家具時，到底在設計上花了多少錢。
　　中國家具協會副理事長朱長嶺就告訴筆者說，要精確計算出設計在家具生產中的成本，“中國還很難做到……這可能和中國的文化有關，就像吃飯，我們不習慣分得太清。”
　　造成這種現象的原因之一，在于中國的家具設計更多的還是依靠經驗的積累，設計投入很難科學量化。另一原因則在于設計隊伍的組成，“中國家具企業的設計師往往是自己的員工，很多企業甚至是老板自己在當設計師，這個成本怎么算呢？”
　　也有一些企業制定了比較明確的設計分成制度，“比如雙葉，他們的設計師做出樣品來，賣出去的第一套，收入歸設計師，之后再賣還有不同比例的提成。”不過，即使有這樣的制度，由于不同的家具銷量相差很大，設計師的聘用和培養費用也不盡相同，要精確計算出每套家具的設計成本是多少，依然困難。
　　唯一的例外可能是曲美。在這家老牌家具公司每一樣產品的研發成本是多少，給設計師的傭金是多少，都清清楚楚。曲美總裁趙瑞海告訴筆者，“我們和設計師的合作方式主要是傭金制，就是產品銷售之后，按事先約定給設計師1.5%到2%的提成。”趙瑞海說，這樣做的好處就在于成本的明確性，他們之前也嘗試過聘請設計師和買斷設計的方式，但感覺風險很大；而通過傭金制，不但可以在生產階段就精確計算出設計成本，也有利于和更多的優秀設計師建立穩定的合作關系，“我們現在的設計師絕大多數來自國外，長期合作的有7個設計所，30多個設計師。”

　　傭金制背后的信任危機

　　其實，如今擁有國外設計師的家具企業遠不止曲美。朱長嶺就告訴筆者說，“最近這幾年，家具企業聘請意大利、法國、美國設計師相當普遍，但凡有名氣點的企業都在這么做。”
　　但建立傭金制，卻遠不是聘請國外設計師這么簡單。“其實跟他們合作，最難的是信任，而不是一個點兩個點的讓利，你要不是一個有信用的企業，你真正的銷售額，人家設計師怎么知道呢？傭金制是一個信用體制下的制度。”趙瑞海說。
　　而目前在國際上，中國家具業最缺乏的不是資金，不是技術，不是人才，恰恰是信用。
　　一位參加了2009年米蘭國際家具展的中國設計師曾告訴筆者，在米蘭，他們第一天準備逛家具店時發現，大多數店鋪都關門了，原因僅僅是因為“聽說中國人要來。”這不是筆者第一次聽到類似的故事，幾年前的意大利鞋展也上演過類似的一幕。
　　意大利是設計強國，著名藝術評論家烏別托·埃科曾經說過，“如果說其他國家把設計看做一種理論，那么意大利的設計則有設計的哲學，或者說設計的意識形態。”
　　中國的情況完全不同。從上世紀80年代末開始，隨著市場快速發展，中國廠家開始有了設計的意識，但普遍采用的手段卻是“抄”。朱長嶺回憶說，“那時候的情況是，歐洲的展覽一閉幕，半年后他們的產品樣式就在中國流行了。”
　　1999年，隨著曲美家具首開先河的引入丹麥設計師漢斯，有遠見的中國家具廠家漸漸培養起自己的設計力量，時至今日，設計主要靠“抄”的情況已經改觀，但名聲的轉變尚需時日。
　　此外，由于進入門檻較低，2007年時中國的家具企業就已超過5萬家，但大多是中小企業，上市公司寥寥無幾，財務不規范，數據不透明是普遍現象，朱長嶺就承認，中國家具協會也很難拿到企業的具體生產數據。
　　可以想見，在這種情況下，中國家具企業如果想以曲美式的傭金制來明確設計成本，還有很長的路要走。

　　設計讓生活更美好

　　雖然中國家具企業的設計成本目前還不明確，但可以明確的是，如今的中國消費者對設計費已經有了一定的心理承受力。
　　在搜狐焦點網的調查中，約有61%的調查對象單套(裝飾一間臥室或客廳)家具的預算超過1萬元。而在面對愿意為設計花多少錢的問題時，有38%的人認為設計費最好控制在1%以下，31%的人認為1%到2%的設計費用是合理的，8%的人認可超過2%的設計費用，選擇不愿意為設計花錢的調查者只占23%。
　　新浪調查結果不大一樣，89.7%的調查對象表示他們的單套家具預算在1萬元以下，而不愿意為設計花任何錢的人比例為34.5%。
　　不難看出，消費能力強的人群對設計的認可度更高，但無論預算高低，大多數中國消費者已經開始認識到家具設計的重要性，愿意為此買單。
　　至于那些不愿意為設計花錢的消費者，他們可能會有些失望，因為不含設計費用的家具如今已經不存在了。
　　“家具設計絕不止是外觀的改動，”朱長嶺說，“設計是一整套的，從工藝設計、材料設計，到色彩，與人體工程學的結合、藝術性，和建筑的結合，與環境的配套等等，都是設計的內容。”
　　而現代家具的生產，從材料的確定、款式的選擇到打樣、投產，是一整套復雜的過程，不可避免地會有設計的投入。要想不為設計花錢，或許只能退回到北京市一年下指標生產20萬個大衣柜的時代，但那些家家戶戶一模一樣的桌椅板凳，誰還能接受呢？