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      麗嬰房等8家連鎖品牌推"省錢大聯盟"
          2009-05-26        來源:華聲在線
          在這場席卷全球的金融危機中,滬上臺商有何妙招來應對危機、突破困境呢?除了縮減成本,優化管理外,在促銷手段上他們也紛紛使出新招,加大力度,搶占市場。
          日前麗嬰房、全家 Family mart、寶島眼鏡、特力屋、曼都發型、西堤牛排、外交官、曼都佳人 SPA 等8家知名臺商連鎖品牌,聯合推出“省錢大聯盟”活動,參與活動的門店達到上千家,促銷內容包括衣食住行各個方面。
          計息,此次活動的最大亮點之一就是“一處消費,百店優惠”,從5月22日起,顧客在參與活動的各品牌門店任意消費,即可獲得一本價值上千元的超值優惠手冊,手冊中包含了餐飲、生活、家居、嬰童、美容、箱包和眼鏡等各類優惠券,優惠時間為期1-2個月。這次臺商間的異業促銷合作,活動范圍之廣、參與品牌之多、促銷幅度之大,在上海還屬首次。
          為有效刺激市場,8大連鎖通路還紛紛拿出最超值內容,針對消費者最期待的商品,給予最大的優惠。據麗嬰房行銷部負責人介紹,現在經濟不景氣,消費者都比以前精打細算了,而這種創新的合作方式,不但讓參與各方可以共享有效客源,突顯不同業態間的優勢互補,還可提高活動的影響力和客戶滿意度。同時,通過異業聯盟,各大品牌在現有經營的基礎上,擴展了各自業務范圍,無形中創造出了更多的附加價值。
          另外,她還透露,這次各品牌能夠合作的原因之一就是各家品牌互不構成競爭,且各自的目標客群有明顯的交集,有助于發揮各方的品牌優勢。同時,利用各方的銷售渠道把相關商品信息傳播出去,從而形成多個立體的交叉銷售網絡。商品之間互相滲透,勢必會擴大銷售范圍,而且還能省下了一部分市場廣告和銷售費用。
          從臺商間的異業聯盟中不難發現,走出危機,刺激消費,提高市場信心,除了及時把握政府宏觀調控政策、積極拓展新的市場外,重要的是敢于嘗試新的營銷模式,合理調配及整合現有資源,轉危機為商機,切實從消費者需求出發,鞏固和擴大市場占有率,實現“多贏”。
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