春節期間，范曾乙丑新作展在榮寶齋北京琉璃廠總店開展，展覽推出范曾近期書法繪畫力作120余件。新華社記者：羅曉光 攝

　　專家分析：包括藝術品消費在內的文化產業，可以給經濟震蕩中的人們一種精神慰藉與希望

　　“書畫藝術品：4000萬元，木版水印：400萬元，裝裱修復：400萬元，文房四寶：200萬元。”國有老字號榮寶齋的這份春節期間的銷售收入清單，著實讓商界人士目瞪口呆。
　　金融寒冬中，榮寶齋為什么這么“火”？有人說文化市場開始轉暖了，有人說這是奧運商機的延續，還有人說這只是一種巧合。“都不是。”榮寶齋常務副總經理王鐵全邊擺手邊說：“是剛性需求和傳承創新。”

　　“3000多萬元的畫，3小時就賣個精光”

　　春節期間，位于北京琉璃廠的榮寶齋總店門口，每天都排起幾百米長隊。大門一開，顧客蜂擁而入，擠得銷售大堂水泄不通。
　　“用‘爆滿’‘瘋狂’形容榮寶齋的銷售場景絕不為過。”從事了幾十年藝術品經營的王鐵全說，“有一天，價值3000多萬元的90多件書畫作品，短短3小時內就賣了個精光，這陣勢我還從未見過。” 
　　榮寶齋老主顧李先生無奈地對記者說：“幾百萬的畫啊，還沒來得及挑，就被別人買走了。我只能私下和人家協調，要么出更高價，要么拿自己的藏品替換。”
　　擁有300多年歷史的榮寶齋，以經營近現代名家書畫作品聞名遐邇，堪稱“亞洲第一畫廊”，受到海內外書畫家和愛好者的青睞。
　　據統計，榮寶齋牛年春節期間的銷售總收入突破5000萬元，比去年同期增長1500多萬元。其中，117件書畫藝術品類商品全部售罄，銷售收入高達4000多萬元；齊白石、張大千和傅抱石的作品銷售收入也創新高，分別達到110萬元、86萬元和68萬元。   

　　“藝術品消費是剛性需求，沒有絕對的冬天”

　　究竟是什么讓榮寶齋在金融寒冬中這么“火”？ 
　　“好貨不愁賣。”榮寶齋總經理馬五一說，品牌戰略是企業生存的根本。無論是“榮寶齋”本身，還是經營的“齊白石”“張大千”“范曾”等名家精品，件件貨真價實，在特定人群中早已形成了品牌效應。 
　　與物質產品不同，文化產品在較少消耗物質資源的條件下，實現邊際收益遞增。一位業內人士分析道：“從投資角度看，藝術品實質上是基于購買者普遍價值認同的商品，升值空間很大，值得投資，因此，藝術品消費是剛性需求，沒有絕對的冬天。”
　　中國人民大學文化人類學教授夏建中認為，由于老百姓對本土文化普遍認同，傳統文化的受眾底盤很大，無論是高端市場還是大眾市場，消費基礎都比較雄厚，因此，文化市場對經濟危機的敏感度相對較小。
　　財政部教科文司負責人王家新這樣解釋：“歷史經驗表明，經濟蕭條時期，往往是文化產業得以發展和繁榮的機遇期：美國在上世紀30年代的經濟危機中，以百老匯和好萊塢為代表的演藝、影視業成為當時的經濟增長點；日本在上世紀90年代的經濟低迷期，動漫產業異軍突起……”
　　王家新說，蕭條時期，人們的物質消費會抑制，而精神消費會膨脹，包括藝術品消費在內的文化產業，可以給經濟震蕩中的人們一種精神慰藉與希望。

　　“沒有傳承創新，榮寶齋絕對‘火’不起來”

　　“‘剛性需求’絕不代表絕對收益。”王鐵全說，“榮寶齋在文化傳承中，如果不根據市場特點進行改革創新，絕對‘火’不起來。”     “企業結構重組首當其沖。”王鐵全說，原先，藝術品、文房用品、印材、瓷器等多個利潤點都被劃歸在“業務部”，由于藝術品銷售一直火暴，從而抑制了其他利潤點潛能的發揮，造成資源浪費。
　　為此，榮寶齋嘗試將“業務部”進行拆分重組，形成企業內部多個利潤點相互競爭的經營態勢，成效立竿見影。
　　生產技術“用兩條腿走路”，是榮寶齋歷久不衰的又一大根本：為滿足大眾市場需求，榮寶齋開辟了一條傳統技術與現代科技相結合的生產線，實現在勾描、刻版等環節由電腦分色代替人工技能，以提高效率；同時，保留原有純手工制作生產線，既保護了非物質文化遺產，又滿足了高端市場需求。
　　上海、天津、山西、韓國……近年來，榮寶齋在國內15個省份和國外相繼設立了分店或合作經銷處，并成立了藝術品拍賣公司，營銷業務輻射海內外。來自山西的老主顧王女士說：“榮寶齋的經營渠道拓寬以后，我能在本地買畫，方便極了。”
　　顧客李文芳說：“榮寶齋已經大變樣，由原先的坐堂銷售，變為經紀人與坐堂銷售相結合的經營模式；由原來的藝術品純展示，變為即興創作、觀眾參與和現場購銷的集知識性、趣味性和商業性于一體的營銷環節。”
　　“這些創新，突破了傳統單一的經營模式，發掘出新的經濟增長點。不僅讓顧客感受到‘活文物’的歷史價值，而且刺激了他們的購買欲，成就了榮寶齋現在的‘火’。”王鐵全說。
　　“一年內上市融資、構建文化產業園區、建設榮寶大廈，是榮寶齋今年的發展方略。”榮寶齋上級單位中國出版集團公司總裁聶震寧表示，“一定要讓數代墨客拱擁、百年風雨洗禮的榮寶齋永遠‘火’下去。”