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      [書齋]《22條商規》
          2009-01-23    作者:李曉輝    來源:經濟參考報

        作者:(美)里斯,(美)特勞特 著
        出版社:山西人民出版社
        如果說大衛·奧格威的《一個廣告人的自白》是廣告界的“圣經”,菲利普·科特勒的《市場營銷管理》是營銷界的“圣經”,那么,里斯和特勞特先生合著的《定位》可以稱得上是營銷策劃界的“圣經”。當然,里斯和特勞特先生并不滿足于自己的理論成為說教式的教義。于是,在1993年,二人聯手將定位理論濃縮為能夠決定市場營銷勝敗的22條簡明法則——《22條商規》。
        在這22條定律中,除了“品類定律”和“心智定律”外,里斯先生的遠見更是在“犧牲定律”和“聚焦定律”中得到淋漓盡致的體現。雖然有人批評里斯先生,說他是這個星球上最堅決的“品牌泛化的反對者”。但是這么多年來,中外無數企業的興衰成敗不斷用事實證明著“智者的先知先覺”。修訂版的《22條商規》從多個角度為不同企業選擇營銷戰略提出了有益的建議。你會發現:無論是市場領先者還是市場追隨者,都可以從中找到適合自己的營銷戰略。

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