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2008-12-03 本報(bào)記者:王炳坤 陳光明 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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購(gòu)物返券是很多大型商場(chǎng)常用的促銷(xiāo)手段,而眼下這一“專(zhuān)利”正被越來(lái)越多領(lǐng)域效仿。記者日前在遼寧采訪注意到,隨著很多行業(yè)在金融風(fēng)暴沖擊下競(jìng)爭(zhēng)加劇,消費(fèi)返券已在藥店、餐廳、書(shū)店、家電賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)領(lǐng)域廣為使用。 “凡購(gòu)藥滿(mǎn)38元,即返15元購(gòu)藥券”,記者日前在沈陽(yáng)街頭的不少藥店,都能看到類(lèi)似廣告。每當(dāng)顧客走進(jìn)藥店,銷(xiāo)售人員都會(huì)建議他多買(mǎi)一兩份藥,湊足一定數(shù)額好獲得返券。一家藥店經(jīng)營(yíng)者介紹,藥品是一種特殊商品,藥店很少直接打折或降價(jià),會(huì)員積分、贈(zèng)送禮品等常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式周期較長(zhǎng),吸引力有限。而直接返券則見(jiàn)效更快,藥店也可以提升銷(xiāo)售額。 除藥店之外,返券促銷(xiāo)也在其他行業(yè)頻繁上演。在遼寧鞍山,不少書(shū)店最近紛紛推出促銷(xiāo)政策,顧客只要買(mǎi)書(shū)到一定數(shù)額,即可送一筆代金券。很多大型家電賣(mài)場(chǎng)在每周末的促銷(xiāo)中,也穿插了“返券套購(gòu)家電”活動(dòng)。 購(gòu)物返券為什么會(huì)這樣盛行呢?遼寧省鞍山市商業(yè)委員會(huì)相關(guān)專(zhuān)家介紹,眼下市場(chǎng)消費(fèi)受金融危機(jī)影響出現(xiàn)低迷,顧客的消費(fèi)心理也更為謹(jǐn)慎,而消費(fèi)返券無(wú)疑是適用于各種行業(yè)的有效促銷(xiāo)途徑之一。 從消費(fèi)心理學(xué)角度來(lái)看,返券遠(yuǎn)比相等力度的直接打折更容易激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲。例如,商家搞“買(mǎi)100元送50元”的返券活動(dòng),直觀看上去好像是打5折,但實(shí)際的最大折扣只有6.7折。而且,如果商品直接打折,只能吸引顧客一次性購(gòu)買(mǎi),返券卻可以吸引重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)光顧。而消費(fèi)者在重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)光顧中會(huì)帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)欲,這無(wú)疑提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。 不過(guò)一些商業(yè)人士提醒,面對(duì)各種贈(zèng)券優(yōu)惠誘惑時(shí),消費(fèi)者還是應(yīng)該認(rèn)真地算兩筆賬:一筆是,贈(zèng)券與打折哪種更為實(shí)惠,擇優(yōu)而選。另一筆賬是,怎樣從返券促銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)利益最大化,在掏錢(qián)之前先做好詳細(xì)預(yù)算,做到不留遺憾。 |
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