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作者：(美)查蘭
出版：中信出版社
客戶(hù)的選擇越來(lái)越多，老主顧跑得越來(lái)越快，大訂單拿得越來(lái)越少……
這是為什么？
擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)并解決復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題的大師拉姆·查蘭說(shuō)，該到了以另一種方式看銷(xiāo)售的時(shí)候了！
本書(shū)闡述了一種全新的銷(xiāo)售方式——?jiǎng)?chuàng)值銷(xiāo)售——既創(chuàng)新、又實(shí)用，已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)和企業(yè)實(shí)際應(yīng)用并取得了很好的效果。創(chuàng)值銷(xiāo)售能把你從過(guò)度商品化和拼低價(jià)的地獄中解救出來(lái)；幫你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在與客戶(hù)不斷加深關(guān)系的基礎(chǔ)上，為更優(yōu)惠的價(jià)格、更大的利潤(rùn)，更快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度鋪平道路。 | |
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