折扣、優惠、送現金和家電……臨近年底，隨著樓市成交量一路下滑，開發商促銷力度前所未有。

現象：促銷力度空前

    據央視報道,近日，位于光谷的清江山水開盤時，沖著3%的“開盤優惠”，朱先生拿出多年積蓄，一次性付款買了套房子。他說：“放在10月份之前，很難有這樣的折扣。”
    最新數據顯示，上月第四周(11月20日至26日)，武漢共銷售商品住房1738套，較上一周又減少691套，降幅達28.45%，日均銷量僅為248套。
    連續兩個月來，隨著江城樓市銷量一路下滑，開發商或明或暗加大折扣的情況已相當普遍，紛紛以贈送可打折的貴賓卡和額外服務等方式來吸引購房者。
    多數樓盤雖然維持九八、九七折的折扣底限，但其它附加優惠明顯增多。積玉橋兩個上市不久的項目，客戶現場訂房，除享受九八折之外，還可額外優惠1至2萬元。
    打折之外，一些樓盤贈裝修、送旅游、搭電器等大額饋贈，頗讓人心動。位于漢口大智路的格格屋開盤時，就把高檔彩電、音響擺在售樓部。

實質：變相松動房價

    以往，開盤優惠活動通常只舉行一兩天，很快便會恢復到原來的價格。現在，優惠時間大幅延長。位于武昌關山的一家樓盤，開盤優惠活動足足持續了15天。
    一些購房人還反映，售樓小姐的“臉”也好看多了。以前看房子人多，售樓小姐窮于應付，對樓盤信息“一問三不知”，現在都是主動發信息、打電話，熱情得很。
    還有不少樓盤打出新招：免除的物業管理費，最多可送到10年之后；在小區會所消費時，可終身享受優惠的會員價……
    武漢大學經管學院劉雙林博士認為，隨著房價高漲，樓市風險開始凸現，一般購房人已難以接受，投資購房的比例也在減少。年底開發商加大促銷力度，其實是變相松動房價。
    他認為，開發商寧愿提供各種優惠，而不愿意直接降低房價，最根本的原因就是擔心買房人失去了對樓市看好的預期，一旦房價下跌，將給買房人的心理帶來巨大沖擊。
    還有分析人士認為，一些樓盤房價在八九月份沖得太高了，現在交易量不好，只好通過各種優惠手段，在淡季“硬撐”著房價。

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    11月份，上海市商品住宅的成交均價出現下跌，跌幅達7個百分點。最新數據顯示，進入11月以來，隨著上海市中心區住宅用地接近飽和，新房開工速度放緩，黃浦等市中心區的新房上市量減少，而閔行、浦東等非市中心區的新房上市量占到了總量的一半，直接導致上海房屋成交均價下降，由10月份每平方米11500多元下降到10700多元。