“眺望泛珠地產的高度”——深圳秋季房展的標語注定了外地參展商唱主角、深圳地產商成為配角。在深圳樓價高企、深圳人資金雄厚的情況下，外地地產商搶灘深圳市場愈演愈烈。

本報記者 孟繁龍 攝影

參展外地樓盤占八成

    在119個參展開發商、129個參展的樓盤中，來自東莞、惠州、中山、珠海、廣州和河源等地的項目占據近八成的份額，深圳本地參展的樓盤不足三成，而關內的樓盤更是鳳毛麟角，僅有9個。深圳周邊城市的地產商，憑借當地房價跟深圳巨大的差價，以及廣東省較為完善的高速交通網絡，對深圳形成合圍之勢，在展會上用盡各種辦法吸引深圳買家前去置業。“兩小時生活圈”、“莞深同城”、“惠深一體”、“深圳的后花園”等等標語正從概念走向實際。此外，貴州、昆明、武漢和長沙的樓盤也搬到了深圳來賣，氣勢不小的展臺、少數民族風情的主題也讓很多人駐足。
    來自惠州、中山的幾個樓盤在房展會前兩周就開始在深圳展開了營銷，通過研討會、論壇、講座、派發廣告等多種形式的宣傳，展會開展前就已經做好了充分的熱身。來自中山某樓盤，均價5000元每平方米上下，與深圳動輒一萬多、乃至兩萬多的房價相比，比價效應十分明顯。惠州大亞灣某小戶型樓盤，最便宜的房子僅10多萬，比深圳買房的首付款還要少，而且還附送戶口指標，隨時看盤，車接車送，銷售可謂不遺余力。
    據多次參加房展會的孫先生介紹，去年春季和秋季的房展會還很少見外地樓盤參展，但今年五一期間春季的房展會上，外地項目就已占據半壁江山，本次房展會更是壓倒性地多過本地項目。但是，以萬科、振業、中海、天健為代表的深圳本土企業參展數量雖少，影響力和號召力同樣不可小覷。

本地商家更重品牌宣傳

    中山某樓盤把銷售情況的統計表直接擺放在了展臺上，現場成交一套即標注一套。展廳內各個角落不停發放的異地樓盤廣告，也顯示了深圳外的珠三角地產項目銷售的迫切。反觀深圳本地參展樓盤，更加注重公司品牌和形象的宣傳，多數參展樓盤都在顯著位置提醒參展者，“樓盤尚未取得預售證，僅做樓盤展示”。萬科帶來參展樓盤進行推介的同時，還在展會入場處專門設立公益展臺，對青年群體的住房、住宅產業化和人居體驗進行展示和介紹，"城市生長，人居成長"的展示主題彰顯了人文色彩。在體驗區的愿望樹上，很多人將自己的愿望寫在上面，“希望買套房，把父母接來深圳”的“樹葉”最為醒目，看來“居者有其屋”仍是大多數人追求的目標。
    樓盤銷售雖然比上半年難度加大，但土地供應少的狀況并未真正改善，尤其關內供需矛盾緊張的狀況更為嚴重。
    除了地產開發企業外，中原地產、世聯行、創輝租售、招商地產等中介商組織的二手房展也吸引了眾多眼球。與追求量成交相比，各中介商更為注重宣傳品牌和樹立誠信形象。已經開始上市輔導的世聯行聲勢頗為浩大，展廳內自設多個展臺的同時，并同時為多家開發商提供銷售代理服務，令其招牌隨處可見。此外，還有多家地產中介舉辦講座提供服務，開設論壇擴大影響。

買家意愿各有不同

    本次房展是央行和銀監局公布第二套房提高首付至40%、貸款利率為基準利率1.1倍政策出臺后的第三天，對于十一黃金周期間的房展無疑有影響。調控政策頻頻出臺和高企的房價讓更多的人對深圳的房價走勢捉摸不定，買家的想法也相應出現分化。
    從事服務行業的張先生重點關注珠三角地區的商鋪投資，在他看來，商鋪將是繼住宅房價飆升后的價格洼地。一老人認為深圳房價已經不具備投資價值，更加看重周邊三五千元均價的樓盤。一專業炒家也表示，將手中最多時持有二十余套物業逐漸出手，目前只有不到五套，看本次房展主要的目的是了解市場動態。而很多年輕人也在展廳內為在深圳找不到合適的住房而著急。
    深圳房展上熙熙攘攘的參觀者如潮，但具有真實購買意向的人數卻不是很多，觀望成為了深圳樓市的主基調。
    深圳房展上熙熙攘攘的參觀者如潮，但具有真實購買意向的人數卻不是很多，觀望成為了深圳樓市的主基調。