原來在北京家電市場門店數一直居于劣勢的蘇寧，今年來開店數量卻驟然超過國美、大中。蘇寧擴張提速，使剛隨永樂退出而平靜大半年的北京市場格局重被打破。

開店超越

　　“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店，預計9月底開業。這是蘇寧今年在北京開出的第11家店，也是最大的一家店。”昨天，蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍透露，“蘇寧今年來在北京市場的開店速度，已遠遠超過國美和大中！”
　　來自北京蘇寧電器內部統計顯示，今年前7個月，蘇寧在京已開出7家新店。已簽約、正處于裝修階段的還有4家店。其中營業面積達7000平方米的回龍觀店將于9月8日開業，之后西大望路店、大成國際店和北太平莊3店，將以每周一店的密集頻率開業。
　　相對蘇寧的高速擴張，國美、大中今年來的擴張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來僅在5月份開了兩家新店，雖然其也計劃國慶節前再開若干家新店，但均無具體日程表。國美今年來開出6家新店，且全部集中在第一季度。從4月至今，國美在北京已連續5個月未有新店開張。
　　與國美擴張放慢相對應的是，國美北京分公司近日剛經歷一輪人事調整。新上任的國美北京公司總經理史明在小范圍媒體見面會上透露，國美近期重點的確不在開店。“我們將把主要精力放在改造店面形象和銷售質量上。”史明表示。

三足鼎立

　　截至昨天，京城三大連鎖巨頭已簽約門店數量分別為：蘇寧39家，國美54家，大中62家。僅從門店數量看，蘇寧仍處于劣勢。但若考慮單店效益，蘇寧在北京實際已與國美、大中形成三足鼎立之勢。
　　根據蘇寧7月31日發布的中期業績快報，截至今年6月30日，蘇寧已在全國103個地級以上城市擁有門店413家，總經營面積達163.17萬平方米，實現營業總收入189.8億元。按此計算，上半年蘇寧平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創造的銷售金額約為11634元。
　　而根據國美電器中報，國美上半年實現銷售收入211.57億元，門店數量為654家，總營業面積245萬平方米。計算得出，國美上半年平均單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元，分別比蘇寧低約30%和26%。
　　換而言之，蘇寧在北京39家店的總銷售額，遠超過國美同樣數量門店的銷售額。考慮到國美與大中銷售額相差不大，蘇寧在北京市場已基本“三分天下有其一”。
　　“在通州等區縣市場，蘇寧甚至已占據市場主導。”范志軍透露，蘇寧在通州的3家門店，已占據通州70%市場份額，在大興、昌平、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導地位。按照北京蘇寧今年開店計劃，到2007年底蘇寧北京門店將達到50家，全年完成銷售額50億元。
　　與5年前孤身入京籌備北京蘇寧首家店相比，今天的范志軍盡顯從容：“蘇寧安貞、聯想橋、金四季、朝陽路4店銷售額，在北京150余家電連鎖店中均位列前十。蘇寧對手要做到年銷售額50億元，他們至少要開到70家店以上！”

格局生變

　　“就整體而言，北京家電連鎖市場早就處于過度飽和狀態，但對于不同企業而言，飽和程度也不同。”國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波昨日對此表示。
　　在陸刃波看來，在北京、上海等一、二級市場，家電連鎖競爭已經不是開店速度的競爭。比如在北京，國美、大中在北京根深蒂固，市場規模較大，今后發展重點將側重于單店質量。而蘇寧電器是北京市場的后來者，在門店規模、市場占有率上還有很大提升空間，所以依然會加快開店擴張。但三巨頭競爭并不會因國美、大中放慢開店就減輕，相反，這場較量將決定彼此最終的生死存亡。
　　陸刃波分析，蘇寧此前在京開店，主要采用以三環商圈一家主力店為核心、向郊區縣擴張的鏈條布局。但今年新開店大部分集中在三環和四環周邊，說明蘇寧已完成北京周邊布點，在向城市核心商圈挺進。尤其這次蘇寧北太店選址，不惜開在國美安貞店、北太店、鵬潤店和大中馬甸店4個主力冠軍店正中間，大有決一死戰的架勢，都說明京城家電連鎖最后大決戰已近，京城家電連鎖格局面臨徹底變局。
　　“除了開店，2007年也是蘇寧的店面升級建設年。安貞、聯想橋、廣外等多家主力店均將升級改造。”范志軍毫不諱言蘇寧在京競爭策略的確已轉變，“改造后的大店將在北京形成一個旗艦店群，這些門店至少能貢獻40%以上的銷售增長。”
　　“我們已看到蘇寧在北京市場將成為領跑者的曙光！”范志軍表示。