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      西子欲施濃妝商業氛圍濃 杭城珠寶商搶旺鋪
          2007-08-27    葛晨嘯 郭紅    來源:《市場報》2007-08-27 11版

        浙江杭州的珠寶市場從沒像現在這么熱鬧過。周大福珠寶體育場路專賣店、雷迪森珠寶解放路店剛剛開張;上一周,千禧之星杭州珠寶會所急切地撩開面紗開始試營業。加上浙江飯店的通靈翠鉆、慶春路上的中國黃金,短短半個月時間,杭城鬧市區新冒出5家珠寶專賣店。業內人士透露,接下來幾個月,杭城鬧市區起碼還將新增十幾家這樣的珠寶專賣店。下半年杭城珠寶的新一輪廝殺在所難免,價格戰一觸即發。

      一家臨街商鋪四五家爭搶

        今年4月,黃先生受人委托,在延安路一帶尋找合適的珠寶專賣店商鋪。經過多方踩點,黃先生相中了一家商鋪,急忙和房產中介聯系,卻被告知這幾間商鋪已經有四五家珠寶品牌商在接洽租賃事宜了。
        據《每日商報》報道,一位資深業內人士估計,下半年還將有十幾家珠寶專賣店陸續開出。“僅武林商圈雷迪森周圍就新開出周大福、千禧之星、通靈翠鉆3家高級珠寶專賣店,金伯利鉆石也正在籌備中。據我所知,六福和另外兩個珠寶品牌專賣店也將在附近選址。”他說。屆時,武林珠寶商圈將和延安路、慶春路交叉處的“珠寶一條街”形成呼應。

      價格戰一觸即發

        “國內外各大珠寶品牌競相以專賣店的形式搶灘杭城,一方面是杭州商場的門檻越來越高,不少品牌因為種種原因擠不進商場或拿不到理想的位置;另一方面,經過前兩年萬隆珠寶、老鳳祥等‘先遣部隊’的市場培育,珠寶專賣店的商業氛圍漸成氣候。”深圳金大福珠寶有限公司營銷部負責人分析。盡管集中上馬能烘托“店多隆市”的熱鬧消費氛圍,但緊隨而來的競爭也讓不少珠寶商憂心忡忡。為了避開同質化引發的價格戰,不少新開的專賣店變著法錯位競爭,千禧之星杭州珠寶會所引入國際上最新流行的珠寶一站式營銷模式,為會員提供定制等個性化服務,雷迪森珠寶則干脆直接瞄準新人們。

      潛移默化影響消費習慣

        以往杭州人珠寶首飾的消費有一種“商場”情結,杭州商場珠寶首飾的市場份額曾一度超過95%。而在相隔不遠的寧波,珠寶專賣店的市場份額占到七成,溫州珠寶專賣店的市場份額甚至超過95%。隨著下半年杭州鬧市區珠寶專賣店涌現,杭州人以往的珠寶消費觀念有望得到顛覆。“百貨商場是一個綜合性零售業態,相比之下,珠寶專賣店可以給消費者提供更多專業化、個性化的服務,更討巧。”浙江省寶石協會的負責人表示。在國外,到珠寶專賣店消費一直是主流,百貨商場珠寶首飾占據的份額一般不到10%。

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