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      晚上1小時抵白天2小時 杭州商場"夜市"淘金
          2007-08-06        來源:《市場報》2007-08-06 11版

          眼下正是杭州一年中最炎熱的天氣,毒辣辣的太陽讓許多人改變了作息時間,涼爽的夜晚成為一天中活躍指數(shù)最高的時段。白天人氣明顯不足的杭州商場也紛紛調(diào)整了促銷策略,希望將夜市的黃金效應(yīng)發(fā)揮到最大。

      商場頻推限時活動

          這段時間以來,不少商場有針對性地推出晚上限時活動。解百正在舉行的箱包節(jié)就將重點促銷時間改在了晚上,傍晚6點以后,購買箱包能享受不同力度的滿就送。
          “很多人都要等到晚上才出來消費,改到晚上推出的活動都有明顯的效果。”解百相關(guān)負責人表示。銀泰也不定時推出各種限時活動,如在7樓數(shù)碼生活區(qū)推出晚間限時折扣活動,小家電8折起,再滿300元送30元小吃券。即便是精力旺盛的年輕人也相當支持晚上的限時活動,晚上到銀泰購物,然后再去KTV唱歌成為很多年輕人喜歡的休閑活動。

      夏裝折扣打到最低

          最近這段時間,商場的夏裝基本都打到最低折扣,對折的夏裝相當普遍,低至兩三折的也有不少,這些超低價格的夏裝成為夜市的一大吸引力。ESPRIT在杭州各大商場的柜臺紛紛打出全場5折的力度,每到晚上,幾乎每家商場的ESPRIT柜臺都成為商場中人氣最旺的柜臺,周末晚上即使在9點半,柜臺里的人還是非常多。“晚上的幾個小時,銷售量大概是白天的一倍。”ESPRIT專柜的營業(yè)員這樣告訴筆者。銀泰的ONLY、VERO MODE等專柜夏裝全場5折,銀泰的自主品牌JUST IN TIME也打到了 2至5折,這些品牌的專柜里幾乎是門庭若市。
          百大相關(guān)負責人表示,為了增加夜市的吸引力,除了日常的促銷活動,每天會有部分品牌打出特別針對夜市的折扣,效果相當不錯。

      夜市銷售超過白天

          杭州一家商場的相關(guān)負責人告訴筆者,在目前的炎熱天氣下,即使商場里夠涼快、折扣夠低,也很難誘惑顧客在白天出門。如何挖掘夜市的潛力才是更為實際的做法。
          杭州商場最近進行的一項調(diào)查也顯示,晚上的人流量和消費能力同比白天有明顯的優(yōu)勢。晚上的人流量一般是白天的1.5倍,而晚上的銷售額則能達到白天的2倍左右,晚上1個小時的銷售額抵得上白天2個小時。

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