外資保險意欲染指國內企業年金市場的呼聲喊來已久。然而，在近期監管層放出“企業年金向外資開放速度加快”信號后，外資保險的反應卻遠沒有預期來得高。
“不是不想，而是很難。”一家合資壽險公司團險部負責人道出了其中原委。在第一批企業年金基金管理機構名單公布后，其所在公司就對選中的37家機構進行了逐一分析，以尋找自己下批入選的可能性。
在研究第一批名單后，上述負責人下了一個結論：在企業年金管理資格的四種身份中，每家機構一般只能獲得一到兩種身份，而從入選機構的行業性質來看，托管人均為銀行，受托機構為信托及養老保險公司，投資管理人為基金、養老保險及資產管理公司，非專業性保險公司唯一有機會入選的只有賬戶管理人這個身份。
在他看來，如果只能取得賬戶管理人這一個身份的話，外資保險公司在整個企業年金基金管理中，將無法掌握一定話語權，基本處于被選擇的地位。“在企業年金領域，雖然在產品及經驗上外資有優勢，但在市場份額上與中資保險相比則相對失色，看重本地渠道優勢的銀行、基金公司等自然較傾向于選擇中資保險進行合作。”
徘徊在企業年金市場邊緣的外資保險，急需找到一種進軍國內年金市場的最佳模式。業內人士認為，“在監管方尚未明確企業年金向外資開放至何種程度的情況下，外資保險不妨通過設立養老保險公司、資產管理公司或基金管理公司的形式，進行一攬子運作企業年金，方能在企業年金市場掌握一定主動權，以從企業年金市場上獲得一定利潤。”
而荷蘭全球人壽的這種與現有機構資本聯姻的模式，又不失為一個范本以供外資保險借鑒。尤其是在金融機構牌照難求的情況下，參股已成規模、且已具備或將具備企業年金管理資格的機構，是目前外資保險疾步進軍國內年金市場前較為可行的模式。
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