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| [創(chuàng)業(yè)英雄]張華：贏得500萬元創(chuàng)業(yè)基金之后 |
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| 2008-04-07 作者:李斌 來源:中國青年報 |
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在報名參加央視《贏在中國》第二賽季的15萬多名選手中，張華晉級五強，捧得了500萬元的創(chuàng)業(yè)基金，這段經(jīng)歷讓他名聲大振。
至今，有超過1000個電話打進他的公司，希望獲得產(chǎn)品代理權(quán)，但遭到了張華的一概謝絕。對于他所推出的產(chǎn)品，很多人沒有聽過它的名字——電解水機，但張華卻憑借它贏得了馬云、牛根生、史玉柱等人的賞識。
36歲的張華是廣州藍態(tài)環(huán)保科技有限公司的總經(jīng)理，喜歡在公司內(nèi)部宣稱“更慢、更弱些”，他擔心不成熟的擴張會影響自己苦心積淀多年的信譽。
11年前，他在山東威海首次接觸電解水機，如今，已擁有130多名員工和1萬多平方米的廠房，并成為中國電解水機行業(yè)標準的主要起草人之一。
回望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張華悟出一點：銷售的最高境界是傳遞信任。
最初，張華只是一名電解水機的代理銷售商。從這種機器里流出的水，能不能直接飲用？他最初不敢確定。但他堅持喝，沒有拉過肚子。他用自來水和電解水機流出的堿性水、酸性水澆灌麥蘭花，觀察它們的生長變化，發(fā)現(xiàn)不同的水確實對生命影響不同。他翻閱國內(nèi)外各種資料，了解到電解水機在日本，早在1966年就被批準為醫(yī)療器械，開始走進醫(yī)院和家庭，有很多科學實驗證明了它的健康和安全。這樣，他才放心做它的代理。
張華代理過多種品牌的電解水機，發(fā)現(xiàn)其共同特點是“容易壞”。一家沈陽公司承諾十年保修，卻早早的停產(chǎn)關(guān)門。“廠家雖然沒了，但對你賣出的東西，不能不管。”張華說，他去了沈陽，找到給那家企業(yè)提供配件的公司，買回一大堆配件，自己動手為用戶修理。
2002年，張華曾嘗試與各地的保健品經(jīng)銷商們合作，但發(fā)現(xiàn)這些人，“有資源，能說會道，銷量不錯，但賣完以后不重視服務(wù)，常常會招致顧客的不滿與抱怨”，他一咬牙，在上海、蘇州、北京和濟南等地成立了辦事處，“給經(jīng)銷商們擦屁股”。
2004年7月，張華決定成立自己的公司，“藍態(tài)”問世。這個如今被人尊稱為“張總”的男子，親近自然，喜歡在家養(yǎng)花弄草，買房之前先選魚缸，曾給辦公室里的煙灰缸全都種上水仙。
把企業(yè)命名為“藍態(tài)”，取意于藍色的天空和大海，張華希望通過倡導健康的生活方式以及現(xiàn)代科技讓人們過上這樣一種生活——自然的生態(tài)，健康的身態(tài)、平和的心態(tài)。
目前，企業(yè)擁有13項核心技術(shù)專利，成功的解決了世界各地水質(zhì)的差異化問題。張華說，電解水機能將自來水改造成弱堿性水，有利于體質(zhì)的酸堿平衡，這正是藍態(tài)產(chǎn)品存在的價值。
在妻子眼里，丈夫低調(diào)、沉穩(wěn)，甚至不喜歡主動表達。這個不抽煙、不喝酒、不打牌的男人，最喜歡聽的歌是《2002年的第一場雪》，就像專注于他熱衷的電解水事業(yè)一樣，他汽車里的音樂，三年來除了一盤佛經(jīng)，只有刀郎的歌。
他也曾像很多公司的領(lǐng)導人一樣，制定了一大撂的制度手冊，但后來全都被他簡化成了一個個具體的要求，如“日理日清”、“見面微笑”、“24小時內(nèi)回復郵件”。
這樣的性格讓妻子覺得很放心。
即使是在《贏在中國》的比賽現(xiàn)場，張華也是保持著平和淡然的本色。在36強的晉級賽中，選手們要參加“沙盤演練商戰(zhàn)”，張華所在的組，好幾人在爭奪CEO的位置，他靜靜地看著，說：“你們選下來剩啥職務(wù)就給我吧。”結(jié)果，在18個組里，他以唯一的人力資源總監(jiān)，這個很不適合表現(xiàn)的身份晉級。
在那個漫長而又備受矚目的賽季里，張華始終沒有提及藍態(tài)的品牌，為自己做廣告，但他“腦子里就是水、電解水機”。他很急切，希望能有更多的人了解這個行業(yè)、認可這種產(chǎn)品。他也很惱火，這個行業(yè)還比較混亂，有的企業(yè)急于賺錢，夸大宣傳、不負責任。
“這個行業(yè)要想發(fā)展起來，需要更多的企業(yè)無論大小、踏踏實實地把每一件小事做好、對每一個宣傳負責、對每一個用戶負責。”張華說，在他的努力工作下，公司協(xié)同中國標準化協(xié)會、中國保健協(xié)會、中國疾病預(yù)防控制中心等單位在去年3月推出了行業(yè)標準，對電導率、pH值、氧化還原電位、余氯含量等重要指標，做出了明確規(guī)定。
作為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，張華并不急于拓展藍態(tài)的領(lǐng)地。他的想法是：先做好服務(wù)平臺，再向全國鋪開。 |
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