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      海爾立志用三到五年占領(lǐng)六成海外市場份額
          2010-01-12    作者:郭興艷    來源:第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)

          海爾集團(tuán)亞太大區(qū)總裁柯漢忠(Philip S.Carmichael)說著一口流利的普通話,昨日在香港外國記者會,美國人柯漢忠分享了他在全球第一大白色家電品牌——海爾集團(tuán)的體驗(yàn),并表示海爾的海外市場份額要在三至五年內(nèi)增加至60%。
        據(jù)世界權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐洲透視(Eurominitor)去年12月調(diào)查結(jié)果顯示,海爾品牌在大型白色家用電器市場(冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、消毒柜、燃?xì)庠畹?占有率為5.1%,居全球第一。原來排名第一的美國惠而浦公司和排名第二的南韓LG公司已分別排到第二和第三位。
        柯漢忠表示全球有三個(gè)大的白電市場—美國、中國和日本,這三個(gè)市場就占全球40%的份額。他介紹,去年海爾作為第一家中國公司在日本贊助棒球賽事,而類似于這樣的品牌推廣活動今年會繼續(xù)增加。
        “我們集團(tuán)目標(biāo)是做國際品牌。現(xiàn)在國內(nèi)銷售占總銷售額60%左右,海外市場占40%。我們希望能反過來,盡快成為國際品牌,大概3到5年以內(nèi),海外市場占60%,中國市場占40%。”柯漢忠說。
        去年5月,海爾集團(tuán)投資新西蘭斐雪派克(FisherPaykel),柯漢忠表示,和斐雪派克的合作是具體合作,并不是單純的投資。“我們是他們在中國國內(nèi)的代理,今年第2個(gè)季度開始會用我們的渠道代理他們的產(chǎn)品,而斐雪派克已在去年第4季度開始在新西蘭售賣海爾品牌。”
        “我們永遠(yuǎn)在尋找機(jī)會。”談到誰會是下一位合作者,柯漢忠表示,和其他公司合作或并購,主要看文化能不能配合,“這不是指外國文化或者中國文化,而是對產(chǎn)品的文化。比如斐雪派克著重售后服務(wù)的特點(diǎn),和我們的白電文化接近。”
        家電下鄉(xiāng)政策給家電企業(yè)帶來了實(shí)際,柯漢忠表示,不管補(bǔ)貼政策是否繼續(xù),海爾都會繼續(xù)發(fā)展農(nóng)村市場。“4年前我們開始做專賣店,10萬人口以下的小城鎮(zhèn),路還是沒修好的土路,有個(gè)中國銀行的自動提款機(jī),有個(gè)小賣部,這樣的地方就有海爾的專賣店。”柯漢忠介紹,海爾在城鎮(zhèn)和農(nóng)村現(xiàn)有6000多個(gè)專賣店,今年還要增加200家。
        今年1月8日,海爾在美國國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會,推出全球首臺“全無線”電視,柯漢忠稱展覽會對“全無線”電視反映很好,同時(shí)在馬來西亞、巴基斯坦等亞太區(qū)國家已開始銷售。
        對于市場猜測海爾將大力進(jìn)軍高利潤黑色家電,柯漢忠回應(yīng)稱,“海爾的歷史和根在白色家電”,黑色家電如電視的發(fā)展速度會稍為滯后一些。“往前看,黑色家電的發(fā)展會和白色家電是一樣的路、一樣的方向。”

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