１０６屆廣交會(huì)第二期10月２７日落下帷幕。本期主要展出日用消費(fèi)品類、禮品類、家居裝飾類等商品，參展企業(yè)多為中小型加工或貿(mào)易企業(yè)，可以說是中國中小出口企業(yè)的代表。盡管未來走勢仍難以判斷，但參展企業(yè)普遍認(rèn)為本屆廣交會(huì)情況好于上屆，各行業(yè)出口均已呈現(xiàn)回暖跡象。走過金融危機(jī)的谷底，一些中小出口企業(yè)不僅沒有被打倒，反而煥發(fā)出勃勃的生機(jī)，而產(chǎn)品創(chuàng)新、市場多元化和加強(qiáng)質(zhì)量與品牌建設(shè)正是這些企業(yè)成功從逆境中突圍而出的“三大法寶”。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品保份額

　　自覺迎合市場的變化，不斷開發(fā)研制適應(yīng)消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品，是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。金融危機(jī)使我國外部市場需求出現(xiàn)了很大變化，而直面這些變化并在危機(jī)的壓力下堅(jiān)持進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的中小出口企業(yè)也因此走出一條轉(zhuǎn)危為機(jī)的成功之路，不僅為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展培育了新的增長點(diǎn)，而且積累了公司的核心技術(shù)，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)多變的市場環(huán)境。
　　廣交會(huì)二期的很多參展企業(yè)加快了創(chuàng)新和研發(fā)步伐，大多數(shù)公司在外觀設(shè)計(jì)、材料、色彩等方面下足功夫，并針對(duì)危機(jī)帶來的需求變化開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更富競爭力。
　　廈門紐威輕工公司主要生產(chǎn)家庭裝飾品和工藝禮品，金融危機(jī)一發(fā)生，他們就派專員赴目標(biāo)市場調(diào)查新形勢下產(chǎn)品的需求變化。兩年來，該公司的產(chǎn)品更新率一直在９０％以上，危機(jī)發(fā)生后，雖然總體上訂單有所減少，但客戶群保持完整，出口業(yè)務(wù)仍具相當(dāng)大的規(guī)模。而為了規(guī)避在金融危機(jī)中的損失，江蘇愛樂園毛絨玩具有限公司也開始大力創(chuàng)新，定期派專門人員到國外進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)反饋情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，研發(fā)能抓住客戶眼球的新產(chǎn)品，并在細(xì)節(jié)方面逐步完善。該公司的吳總經(jīng)理表示，創(chuàng)新是一條出路，各家企業(yè)都在大力創(chuàng)新。

　　拓展市場分散風(fēng)險(xiǎn)

　　利用中小企業(yè)的快速反應(yīng)能力，通過整合創(chuàng)新生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，千方百計(jì)地穩(wěn)定傳統(tǒng)出口市場，開發(fā)新興市場，開拓內(nèi)銷市場，是中小出口企業(yè)快速走出困境的另一個(gè)法寶。
　　歐美是金融風(fēng)暴的發(fā)源地和重災(zāi)區(qū)，整體消費(fèi)能力下降，市場需求迅速萎縮。這些地區(qū)苛刻的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和頻發(fā)的貿(mào)易摩擦也給企業(yè)帶來越來越大的成本壓力和出口風(fēng)險(xiǎn)。而中東、南美等新興市場由于受金融危機(jī)影響相對(duì)較弱，需求增長相對(duì)較快，加之準(zhǔn)入門檻較低，成為我國出口企業(yè)分散歐美市場萎縮風(fēng)險(xiǎn)，抗擊危機(jī)的“諾亞方舟”。
　　以玩具行業(yè)為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，２００８年，由于受金融危機(jī)影響較小，俄羅斯、巴西、中東等新興市場對(duì)中國玩具的進(jìn)口量就已開始呈現(xiàn)較快增長，俄羅斯的訂單甚至從２００６年開始就以每年３０％－５０％的速度在增長。
　　從二期參展企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，除了進(jìn)一步穩(wěn)住傳統(tǒng)的歐美市場，積極開拓新興市場也基本成為共識(shí)。廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，在當(dāng)前傳統(tǒng)出口市場逐步萎縮的背景下，新興市場非常活躍。公司已經(jīng)涉足了南美、中東、馬來西亞等市場，在中東已經(jīng)設(shè)有經(jīng)銷商，庫存量很大。臨沂市條柳編企業(yè)也積極開拓俄羅斯、東歐、南美等新市場，針對(duì)上述國家和地區(qū)的市場特點(diǎn)和消費(fèi)需求，開發(fā)了相應(yīng)的新產(chǎn)品，成為臨沂市條柳編企業(yè)出口新的增長點(diǎn)，僅廣交會(huì)前３天就簽訂訂單３００多萬美元。
　　在我國擴(kuò)大內(nèi)需政策支持之下，很多企業(yè)也開始試水內(nèi)銷市場以抵御國際市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。紅梅家具主要面向外銷市場，內(nèi)銷市場只占銷售份額的很小比例。該公司負(fù)責(zé)人表示，目前內(nèi)銷約占公司總份額的２％左右，未來將嘗試更多合適的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，爭取內(nèi)銷份額達(dá)到１０％。盡管目前外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷還存在資金回籠緩慢、缺乏有效營銷渠道等困難，但多數(shù)參展企業(yè)已經(jīng)將適當(dāng)參與內(nèi)貿(mào)，逐漸提高內(nèi)銷份額作為一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性選擇。

　　提高質(zhì)量創(chuàng)品牌

　　盡管金融危機(jī)給企業(yè)帶來了很大的出口損失，但記者發(fā)現(xiàn)，廠家普遍開始重視國外的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都不約而同地表示，把好質(zhì)量關(guān)才是產(chǎn)品的生命線。同時(shí)金融危機(jī)也催生了企業(yè)的品牌意識(shí)，許多中小企業(yè)渴望成為一個(gè)有品牌、有市場地位、可以創(chuàng)造高附加值的企業(yè)，并開始痛下決心走品牌之路。提高質(zhì)量創(chuàng)品牌也成為企業(yè)逆境突圍的另一個(gè)制勝法寶。
　　生產(chǎn)中高檔童車的湖北志鵬兒童用品公司的雷經(jīng)理說：“質(zhì)量最重要。不管出口國家市場要求如何，我們企業(yè)絕對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格。這樣即便價(jià)格高一點(diǎn)，經(jīng)銷商也能接受。”廣州東芭玩具有限公司董事長羅建平表示，金融危機(jī)爆發(fā)到現(xiàn)在，公司客戶、訂單都很穩(wěn)定。
　　福建家具進(jìn)出口公司的一名負(fù)責(zé)人也表示，公司抗危機(jī)的最主要法寶就是品牌和質(zhì)量。他表示，公司的產(chǎn)品擁有自主品牌，在全球１２個(gè)國家擁有注冊商標(biāo)，并通過了ＦＦＣ質(zhì)量認(rèn)證。“品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新均走在行業(yè)前列，這才是應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本”。