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      沃爾瑪百家店歲末降價促銷攪熱國內零售業
          2008-12-16    作者:向南    來源:證券時報
          在進行了長久試探性促銷之后,沃爾瑪在今年年末擲出了一顆重磅炸彈。
          12日,沃爾瑪(中國)投資有限公司宣布,為更好地應對國際金融危機帶來的影響,12月12日至12月25日,沃爾瑪將在國內64個城市的117家商場啟動一系列降價促銷活動,幾百種民生商品讓利降價幅度達20%,部分產品達40%。 15日,沃爾瑪相關負責人表示,促銷結果正在統計中,效果明顯。
          分析人士認為,這可能意味著沃爾瑪已改變原有“天天平價”的銷售模式,逐漸利用在中國市場更有效的打折促銷方式。
          要“天天平價”就不能促銷,沃爾瑪一直不允許其旗下店面出現促銷的信息。但今年以來,沃爾瑪開始越來越多地利用打折促銷方式,秋季學生開學時嘗試文具促銷,這次促銷則集中在民生商品上。
          “之前沃爾瑪促銷范圍和幅度都沒有這么大,20%的打折費用可能要沃爾瑪和供應商共同承擔,” 廣發證券分析師歐亞菲分析,“供應商存貨比較多,也希望年報好看一點,借此機會消化庫存!
          沃爾瑪2007年銷售額為213.15億元,而2007年“中國連鎖百強”的銷售總額達1萬億元,因此,業內人士認為,沃爾瑪的促銷對行業的影響不大。華聯綜超(600361)董秘李翠芳表示,不會針對沃爾瑪此輪降價而促銷,新華都(002264)董秘龔嚴冰也表示,沃爾瑪此輪降價不會對公司經營產生壓力,公司經營還會按原定步驟進行。
          沒有人懷疑沃爾瑪的實力,可是當沃爾瑪用12年的時間在中國開了117家門店,并名列2007年中國百強連鎖企業第13名時,沃爾瑪在中國的發展開始受到質疑;而競爭對手家樂福似乎更為成功,2007年家樂福以296億元的銷售額、112家門店位居中國百強連鎖企業第6位。
          在國外,家樂福和沃爾瑪不在一個級別,然而在中國,家樂福卻將沃爾瑪甩在后頭,其中一個重要原因就是家樂福頻繁利用促銷手段,家樂福幾乎每個周末都會舉行各種主題的促銷活動。“我們覺得家樂福的促銷更有壓力。”新華都董秘龔嚴冰表示。
          他判斷,沃爾瑪的促銷時間不會太久,促銷需要供應商的支持:一方面,供應商要考慮促銷的成本;另一方面,對任何一個供應商來說,沃爾瑪也僅僅是一個很小的通貨渠道,不會為了沃爾瑪而得罪其他零售商。
          在中國市場,沃爾瑪的物流、IT優勢難以發揮。沃爾瑪在物流方面成本比較高,選店和發展策略也有問題,不太適合中國人的購物習慣。”歐亞菲表示。
          由于水土不服,沃爾瑪在2006年放棄了韓國和德國市場,而對中國市場則報以厚望,公司高層曾表示20年后,它在中國的業務可能會趕上美國本土。
          不過,沃爾瑪相關人士表示,沃爾瑪在中國發展穩健,進入中國10多年來,已經慢慢適應中國市場。在銷售額增幅的統計上,2007年家樂福增長24%,而沃爾瑪是42%,這意味著沃爾瑪正迅速趕超上來。
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