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      戴爾與零售渠道商合作 將進駐蘇寧門店
          2008-04-25    作者:陳健健    來源:中國證券報
        結束單一在華直銷模式后,戴爾不斷加深與零售渠道商的合作。蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲透露,蘇寧與戴爾于今年三月已完成全面深層次戰略合作文本的簽署,在“五一”之前,戴爾將進駐蘇寧電器在全國的300家門店。
        王哲表示,目前3C產品在一線城市增長最為迅速,而且3C產品消費也有商圈因素,最終確定了上述逐步推進的計劃。
        此次蘇寧針對五一黃金周采購的戴爾電腦總量超過2萬臺,包括戴爾時尚Inspiron 1420和1526手提電腦、XPS 1330、XPS 1530、Inspiron 530S和531S臺式機及顯示器、打印機、墨盒等產品,采購總金額達1億元。
        早在2007年4月,戴爾電腦中國區相關負責人就開始與蘇寧展開接洽和考察,探討戴爾電腦進入3C連鎖零售渠道的可能性。從4月開始,雙方就開始在北京、上海、廣州、南京等一線城市300家門店的戴爾電腦進店工程,在其中100家門店設立了戴爾的品牌專廳,其他200家門店設立了戴爾專柜。
        戴爾將入駐的300家蘇寧門店均處于一級城市,且擁有良好的3C產品銷售情況。王哲樂觀預計,蘇寧銷售網絡年度內將為戴爾實現20萬臺以上的電腦銷量。
        2007年9月24日,戴爾宣布同國美電器結為合作伙伴,從而結束了其在中國實施多年的單一直銷模式。
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