經濟參考報

戴爾與零售渠道商合作將進駐蘇寧門店

2008-04-25 作者:陳健健來源:中國證券報

　　結束單一在華直銷模式后，戴爾不斷加深與零售渠道商的合作。蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲透露，蘇寧與戴爾于今年三月已完成全面深層次戰略合作文本的簽署，在“五一”之前，戴爾將進駐蘇寧電器在全國的300家門店。
　　王哲表示，目前3C產品在一線城市增長最為迅速，而且3C產品消費也有商圈因素，最終確定了上述逐步推進的計劃。
　　此次蘇寧針對五一黃金周采購的戴爾電腦總量超過2萬臺，包括戴爾時尚Inspiron 1420和1526手提電腦、XPS 1330、XPS 1530、Inspiron 530S和531S臺式機及顯示器、打印機、墨盒等產品，采購總金額達1億元。
　　早在2007年4月，戴爾電腦中國區相關負責人就開始與蘇寧展開接洽和考察，探討戴爾電腦進入3C連鎖零售渠道的可能性。從4月開始，雙方就開始在北京、上海、廣州、南京等一線城市300家門店的戴爾電腦進店工程，在其中100家門店設立了戴爾的品牌專廳，其他200家門店設立了戴爾專柜。
　　戴爾將入駐的300家蘇寧門店均處于一級城市，且擁有良好的3C產品銷售情況。王哲樂觀預計，蘇寧銷售網絡年度內將為戴爾實現20萬臺以上的電腦銷量。
　　2007年9月24日，戴爾宣布同國美電器結為合作伙伴,從而結束了其在中國實施多年的單一直銷模式。

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