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    1. "打工"行長朱玉辰:揭秘浦發五大業務突破"密道"
      2013-04-23   作者:夏心愉  來源:第一財經日報
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        “‘空降’行長正緩緩落地”。在昨日上證所主辦的“我是股東”中小投資者走進浦發銀行活動中,行長朱玉辰保持著一貫謙遜而幽默的風格。
        去年10月,朱玉辰浦發首亮相時自稱“為40萬股東打好工”。昨日,朱玉辰再度強調其“打工”身份。所不同的是,履新7個月后,他已對浦發業務熟稔,并向投資者透露:投行業務、資金市場和金融同業業務、中小和小微企業業務、財富管理、移動金融,是浦發五大戰略選項,浦發暗線已布。
        “兩個輪子”轉動客戶融資
        隨著金融“脫媒”加劇,越來越多的融資行為將不再依靠銀行傳統信貸渠道,這勢必會影響傳統商業銀行利潤,朱玉辰似乎新官上任在一個“壞時機”。但少掉了那塊利潤用什么來補?浦發的策略是:用投行業務帶出傳統銀行業務“升級版”。
        朱玉辰把這一戰略比作“兩個輪子”行駛:繼續傳統信貸業務、跑步進入資本市場。“脫媒”不意味著客戶不需要資金,而是獲得資金的渠道發生變化,比如發債等。在他看來,浦發本就有對公業務優勢,“客戶在手上”,當這部分客戶轉移了融資方法,浦發將相應增加在資本市場的作戰能力,并提供金融顧問服務、財務綜合方案等,在“脫媒”中也能切下一部分業務蛋糕。
        除了投行業務,資金業務和同業業務也是浦發正在布局的暗線。當上海正集聚股票、商品、貨幣等最主要要素市場,總部坐落于上海的浦發看到了“主場優勢”。朱玉辰說,通過打造交易能力,浦發有望在未來具有定價能力,利率市場化后,定價能力將是銀行的核心競爭力。
        期財富管理洗牌零售座次
        眾所周知,相較對公業務,浦發的零售稍遜一籌;但對公的優勢卻讓浦發覓得財富管理的突破口,并期以此作為突破零售業務的秘訣。
        “零售業務已經過了滿大街發卡的粗放式擴張時期。”朱玉辰預期,“通過理財業務還能重新洗一洗零售業務的牌。”前提是銀行要有獨到產品研發能力,區別于當前理財市場上每年幾萬億的同質性產品。
        朱玉辰稱,浦發在產品研發方面將通過“對公帶動對私”,從投行和資金市場業務條線出發:以投行優勢帶動產品研發,將市場定價能力優勢轉移到產品設計,產品設計帶動財富管理發展,財富管理帶動零售業務,讓浦發在零售板塊上“找回感覺”。
        此外,移動金融板塊也是浦發的提前布局所在,“目前在移動金融方面業務最深入、布局產品線最長的是浦發銀行。”朱玉辰說。
        壓縮低效資產和高成本負債
        除了對銀行戰略的關心,也有股民現場質疑為何浦發規模被其他一些股份制銀行反超。副行長兼財務總監劉信義回應稱,為了適應利率市場化和資本新規,浦發在去年壓縮了低效資產和高成本負債。
        “去年有幾家銀行同業存款增長較大,而銀監會新資本管理辦法對同業風險權重有所增加,浦發為了節約資本,對回報率較低的資產進行控制。”劉信義說。
        此外,在負債端,他還透露,去年浦發全面壓縮高成本負債逾400億,今年一季度壓縮量約去年的一半。
        除了規模,劉信義稱,在國際上ROE(凈資產收益率)是衡量一家上市銀行更通用的指標。年報顯示,浦發2012年實現ROE20.95%,待股東大會通過的分紅約占年度凈利三成。劉信義以此計算,“股民投資浦發的年收益約6%,高于市面上普通理財產品。”
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